開業間もない社労士こそ実践すべき！ 助成金相談をきっかけに顧問契約を獲得する方法とは？
東大阪を拠点に、中小企業への支援を続ける「みかづき社労士事務所」。
代表の入江毅先生は2023年に独立後、ほどなくして顧問先数が3社になった段階で、「オフィスステーション Pro」をご契約いただきました。
「オフィスステーション Pro」を活用した顧問先獲得の入り口として、
助成金の相談が効果的だったそうです。
その具体的な方法について一部ご紹介するとともに、
入江先生の「オフィスステーション Pro」のここが推しポイント！ も併せてご紹介します！
※入江先生の経営戦略に関しておまとめした資料も併せてご覧ください。
効率化を体現！ 顧問先3社の段階で契約を決定した理由
編集部：
「オフィスステーション Pro」を導入されたタイミングは、独立開業直後だったと伺っています。
当時はまだ顧問先数が少ない段階だったと思いますが、
早期に導入を決められた理由についてお聞かせいただけますか？
入江先生：
当時は3社目の顧問契約が決まったタイミングで、ツールの導入を決めました。
もちろん初期費用がかかり、持ち出しも必要でしたが、それでも導入を決めた理由は、事務所のビジョンとして「中小企業のデジタル領域を支援する」ことを強みにしたかったからです。
効率化できますよと提案する我々が、まずツールを導入してその価値を体現し、実際に紙での運用とは違う、ということをアピールしなくては企業の電子化も進まないと感じ、早期に契約することにしました。
助成金相談から出勤簿や給与計算の見直しをおこない、顧問契約へ
編集部：
現在は「オフィスステーション Pro」を活用して、顧問先数を増やされていると思います。
どういった流れで契約に至るケースが多いのか、教えてください。
入江先生：
助成金相談からの顧問契約です。
主に助成金を活用した新規雇用の相談なのですが、
これには出勤簿や給与計算をきちんとおこなっている必要があります。
小さい会社ほど、この辺の管理が整っていない場合が多く、
必要性をお伝えすると、顧問契約につながるケースが多いです。
その結果、給与計算に関するご依頼も増えています。
入江先生が考える「オフィスステーション Pro」の推しポイントとは？
入江先生：
手厚く素早いサポートに満足しています！
マニュアルやサイトを確認してもわからないときは、サポートデスクに電話をしていました。
サポートデスクは、電話がいつでもつながる印象で、これには大変驚きました。
「オフィスステーション Pro」のサポートは、電話が繋がるだけでなく、
折り返しの際も翌営業日には回答をもらえるため、大変助かっており、信頼しています。
以上、みかづき社労士事務所の入江先生からいただいたお声をご紹介しました。
助成金の相談をきっかけに、システム導入の提案を通じて顧問契約に結び付けた、非常に参考になる事例ですね！
これから開業される方や、顧問先数を増やしたいとお考えの方は、ぜひ実践してみてはいかがでしょうか？
ほかにも、事例には掲載しきれなかった入江先生のデジタルマーケティング戦略や、「オフィスステーション Pro」を活用した価値提供の具体的な戦術をまとめた資料もご用意しています。
ぜひ、以下のリンクからダウンロードいただけますと幸いです。
「オフィスステーション Pro」では、今後もユーザー様からいただいたお声を発信していきます！
最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。
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