2,000円のセミナーから始めた私が、高単価講座を怖がらず売れるようになるまで

こんにちは。
サロンの売上の柱を増やす専門家、
川西雅美です。

突然ですが・・・
自分の考えた講座を売るの、怖いですか？

人は初めてのことは誰でも怖いものですが、
怖いからといってせっかく作った講座をずっと温めているだけでは
売上につながることはないんですよね。

当たり前といえば当たり前で頭ではわかっているんだけど、
なかなかこの「売る怖さ」を乗り越えられない・・・
という悩みをよくお聞きします。

この売る怖さの原因はインスタからの導線が分からないとか、
公式LINEがうまく使えないとか、発信が続かないとか、
そういうIT周りのことも、あるにはあると思いますが、

実はそれは表層的なもので
「売る怖さの本質」ではないことがほとんどです。

売るのが怖い一番の理由って、
形がないものを売る怖さなんですよね。

サロンの物販で取り扱うような化粧品やサプリメント、
美容アイテムなどは手に取って触れる、
物質的に存在する有形商品と言われていて、

それに対してオンライン講座は、

自分が誰かの悩みにアドバイスする、
経験からアイデアを提案する、
商品設計を一緒に考える、

必要な情報を動画や資料にして配布するなど、
手に取って触れないので無形商品と言われるんですね。

この無形か有形か、物質的に存在するかしないか、
ここがすごーく「講座を売る怖さ」
と直結しているようなんですね。

無形のものを売るということにまずドキドキするし、
この形ないものを受け取った先には
お客様はどうなれるのか？
をちゃんと説明してあげなきゃいけない。

だけど・・・
その無形商品を開発したのは自分！ときたら、

私が考えた（無形の）講座で
どこまでお客様の要望に応えられるのか？
考え出すとドキドキが止まらない・・・

さらにそれに値段をつけるなんて・・・
ましてや高単価なんて怖くて言えないよ・・・
こんなループになってしまうんですね。

でもこれって当たり前だと思うんですよ。

今までネイルサロンしかやってこなかったので、
私ももれなくこのループの中に長年いました。

サロンではネイルの施術代に対して
お代をいただくことは自然な流れでしたけど、講座となると・・・

形ないものに、しかも自分が考え出したもので
本当に人のお役に立てるかどうか自信が持てないまま
講座代をいただくことが怖くてたまらなかったので、
気持ちは痛いほど分かります。

でもね、その怖さを乗り越えて世に出さない限り、
どんなに時間をかけて素晴らしい講座を作っても、
その講座、1円にもならないし誰のお役にも立てないんです。

本気でサロン以外にも収入の柱を作りたいなら、
最低でも10万円以上の講座を運営しないと
なかなか利益にはならないですが、

最初から10万円も怖いですという状態なら、
数千円からでもOK。

まずは小さな成功体験からスタートしてみてください。

リアルに講座を提供してみないと、

・お客様に変化があるのか
・喜んでくれるポイントはどこか
・サポートしてて自分は情熱を感じるのか

こういうところは分からないんです。

私も2,000円の時間管理セミナーが
オリジナル講座のスタートですし、
無料やワンコインお茶会をやってきて今が在ります。

サロンの時間を講座に充ててまで講座を作るわけなので、
最初から利益重視でしっかり高単価講座を
やるのがもちろん一番ですが、

それが怖いなら、もう利益度外視で割り切って
自分の納得いく金額でやる！実績を買うつもりで
まずは講座を世に出してみること。

そうやって自分で怖さから抜け出さないと
誰もこの怖さをぶち壊してはくれませんからね。

最初の「講座を売る怖さ」をぶち壊せたら、
なるべく早い段階でちゃんと豊かになるために
高単価のステージにいくんだという意識は
常に持っておくことは忘れずに＾＾

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