働く時間を半分にしても売上を伸ばし続けている理由

こんにちは。
サロンの売上の柱を増やす専門家、
川西雅美です。

今日は、
【働く時間を減らしても
売上を伸ばし続けている秘密】
についてお話していきます。

先に答えを言っちゃうと・・・

ずばり！

一度の労力で
あれもこれもまかなえちゃう！

常に一度の準備で、一石二鳥ならず
一石三鳥も四鳥をも狙い続けているからです！

私はこの「一石三鳥、四鳥」が
めちゃくちゃ大好物なのです。

一石三鳥、四鳥を意識し続けた結果、
毎年売上は右肩上がり。

圧倒的に結果は伸びてるけど、
圧倒的に働く時間は減ってます。

昔は、プロモーションのたびに
3日間ライブとか4日間ライブとかやって、
その準備に明け暮れて、

大きな売上を作るために
膨大なエネルギーを注いでました・・・(>_<)

売上を作ること＝がんばる、根性

こんなマインドでしたね。

今ではそのころの何倍も売上を
上げられるようになったのに
全然がんばってる感がないので、

まわりからはよく
「どうやって売ってるんですか？」
「どうやって集客してるんですか？」
って聞かれるようになりました（笑）

そんな私の裏側は、
一石二鳥ならず一石三鳥も四鳥を
狙い続けているから売上が伸び続けているわけなのですが、

もう少し具体的な事例をお話しすると、

例えば、アンケートをとって
お客様が聞きたいこと、求めてることをリサーチしますよね。

私たち販売者は、そのアンケート結果をもとに
プレゼントを作るのですが、

よくあるのが、このプレゼント作りに
没頭してしまう人がすごく多いんですよね。

これだと、プレゼント作りに没頭している期間は
他のことが動いてない。

つまりは売上ゼロの期間を
自ら作り出してしまってるんです。

私だったら、このプレゼント作りと
売上作りを同時に一気にやっちゃいます。

単なる作業ではなく、
すべては売上につなげること！

これを同時にやれる方法を考えますね＾＾

で、このとき用意したプレゼントは、
売上が作り終わったら終わりではなくて、
常時プレゼントに追加して二次利用します。

それも普通に2大特典にするのではなく、

1つ目のプレゼントを受け取った後
「キーワード」を送ってもらって
次のプレゼントを渡す仕組みにする。

そうすることで、プレゼントは増えるけど
一気に渡してもなかなか消化しきれないので、

段階的に有益な情報を手渡すことで
しっかり見てもらいやすく、消化不良を起こしにくい。

それにキーワードをきっかけに
見込みのお客様とメッセージのやりとりを
することができますよね＾＾

ここもミソで、このやり取りが生まれる仕組みにすることで
エンゲージメントが高まるわけです♪

（※エンゲージメント＝読者がどれだけ反応してくれたか）

エンゲージメントを高めた状態でご案内などをして、
実際に個別相談などに足を運んでいただく＾＾

こういう仕組みだと、
労力は最初の一回なのに
成約率は高められますよね♪

最初にかけた労力は、
プロモーションの一環でプレゼントを作るという部分だけで、

まずはここで売上をあげてるので、
プレゼントを作った労力に対しては
売上を回収できている状態。

そのあとはそれを二次利用して仕組みに組み込めば、
すでに回収できた売上にプラスアルファで
売上が積みあがるわけですから、

一度の作業で二度も三度も
売上を生み出すことができている！
というわけです。

私はこういう考えで、ありとあらゆるものを作っては
仕組みにしたり積み上げたりして、

どんどん働く時間を減らし続けながら
売上は右肩上がりを実現してきました。

ぜひあなたも、
がむしゃらに根性論でがんばる売上の作り方から卒業して、

常に一石二鳥、三鳥、四鳥を狙い続けてみてくださいね＾＾

そうすることで、働く時間を減らしても
売上を伸ばし続けられますから＾＾

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