Q.値付けって、どんな思考でしているんですか？
『どんな基準で値付けをしていますか？』
ということをよく聞かれるので、ブログでも答えてみようと思います。
一般的にメジャーなのは、同業他社さんの値段をリサーチして、その値段感で自分の値段をつけることですね。
私もこの形式で値段をつける期間が、結構長かったですし、これが悪いとも思いません。
ただ、デメリットとして、自分が過去に参加したものよりも、低い値段をつけがちで。実力やスキルがないと、値上げができないという呪いに、かかりやすくなる。
外側の世界を基準にすると苦しくなるのです。
そして、もう一つは、自分の直感で値付けをすること、だったりします。私は、最近は後者で値付けをしているのですが、この値付けが面白い。
もちろん、自分が思っているよりも高価なときもあるし、自分が思っているよりも安価な価格になることも。
『そもそも、値段とは？』と、値付けに対するブロックが、いろいろと破壊されていく。
やり方としては…
①ノートに書いてみる。
②迷っている金額を、いくつか並べてみる。
そうすると、自分のつけるべき金額がわかるのです。←
本当にわかるからやってみて。
そして、直感でつけた価格は、大きなメッセージを受け取っている気がしています。
先日、終了したノート講座ですが。こちらは湧いてきた値段が、1ヶ月の期間で33万円でした。
今まで1ヶ月のプログラムは、3万円が最高単価だったので。私にしては、勇気をすこぶる出してつけた価格。
『高くない？』とかとか、値段をつけることで、自分がつけている前提があらわになりました。←
ちなみに、この単価に対して、『安すぎます…！』と言われることもあったし、『高単価ですが、勇気を出しました！』と言われることもあった。
受け取り方は、
ほんと人それぞれなので、
正解って全くない。
でも、誰がなんと言おうと、外の世界よりも、私の世界なんだと思う。
自分の枠が結構壊れたんですよねぇ。
先日、個別のクライアントさんも、この方法で値付けして、『7桁の価格だよな〜』となったそうですが。
相場と比べると、3倍くらいかな←
『もう高額商品は買いません！』と宣言していた方が、その7桁の商品を買っていったという話をしていた。
直感で決めることによって、何か無限のルートが生まれていく。
怖いけど。
湧いてしまった、自分の感覚を信じるという世界は、初めは勇気かもしれないけれど。
湧いてしまった時点で、
あなたの宇宙に受け取る人が、
１人は必ずいるのだ。
だから、伝えるって大事！
✔この値段だと、誰も買ってくれないかもしれない。
✔この値段だと、思い当たる人たちは、支払えないかもな〜。
という、エゴの声がやってくるのが、デメリットとして挙げられるので、そこはノートで向き合ってもらって！笑
この値段の決め方で実行すると、
無限のルートを開いていくのを、
実感できると思う。
本当は自分の商品の価格に対して、『もう違う』と思っているものはないですか？勇気を持って、湧いた金額をつけてみましょう。
低かろうが、高かろうが。
無限のルートが、開いていくから。
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