どれにしようかな？ ～極端性の回避～
極端性の回避（妥協効果）とは、人間が選択肢を提示された際、極端な選択肢（最も高い、または最も低い）を避け、無難な中間層の選択肢を選びやすくなる心理的傾向のこと。
マーケティングやメニュー作成などでよく活用される手法で、例えば以下のような特徴がある。
松竹梅の法則： 3つの価格帯（3,000円、5,000円、8,000円）を用意すると、多くの人が真ん中の5,000円を選ぶ。
理由： 「失敗したくない」「一番安いのは質が不安だが、一番高いのは贅沢すぎる」という心理が働くため。
1. なぜ中間に惹かれるのか（心理的背景）
損失回避性：人間は「得をすること」よりも「損をしないこと」を優先する。一番安いものを選んで「安物買いの銭失い」になるリスクと、一番高いものを選んで「無駄遣い」になるリスクの両方を避けようとした結果、中間が最も安全（低リスク）に見える。
正当化のしやすさ：他人や自分に対して「高すぎず安すぎず、ちょうど良いものを選んだ」という説明がしやすいため、選択に対する納得感が高まる。
2. 選択肢の数と割合
3択が最も効果的：選択肢が2つ（高い・安い）だけだと、価格重視か品質重視かの二択になり迷いが生じるが、3つになると「真ん中」という逃げ道が生まれる。
選ばれる比率：一般的に、3つの選択肢（松・竹・梅）を提示した場合、その選択比率は「2：5：3」程度になると言われている。
3. 応用テクニック：おとり効果
あえて「非常に高価な選択肢」を一つ加えることで、それまで「高い」と感じていた中間層の商品を「相対的に手頃」に見せることができる。
例：5,000円の商品を売りたい場合、10,000円の特上プランを新設する。すると、5,000円が「極端に高い選択肢」ではなくなり、選ばれやすくなる。
4. 注意点
極端に差がありすぎる場合：中間と上下の差が開きすぎていると、比較対象として機能しなくなる。
こだわりがある層には効かない：その分野に詳しい専門家や、価格のみを追求する層は自分の基準で選ぶため、この心理効果は働きにくくなる。