売れ続けるコンセプトの育て方

今回は、商品（講座）が“売れ続けている人”は、「3つのコンセプトに一貫性がある」ということをお伝えしたくて執筆しました。

講座が一瞬は売れても、続かない理由

「はじめは売れたけど、集客できなくなってしまった」
「お金は入ってくるけど、なんだか空虚」
「これが自分の決定版！と胸を張れる講座になっていない」

これらの悩みは、講座ビジネスに取り組む多くの人が一度は直面します。
この違和感を無視して努力しても、売上は下がり続け、心が蝕まれていきます。

一方で、深い充実感を味わいながら、売れ続けている人は何をやっているのか？

それは、

「3つのコンセプトを一貫性をもって育て、伝え続けている」こと。

THE ONEが提唱するこの3つのコンセプトとは：

❶人生コンセプト
❷商品（講座）コンセプト
❸集客コンセプト

この３つが一貫性をもって育った時、最高のコンセプトとなります。今回はこの3つの要素の“本質”を解説します。

❶人生コンセプト

あなたが人生をかけて叶えたいたった１つの願いはなんでしょうか？

動物が我が子を外敵から守る時、文字通り、死に物狂いで世界でいちばん大切な存在を守ります。人生コンセプトとは、僕たちが人生をかけて守り、育てたいものです。ですが、多くの人は、自分の人生にどんな深い意味があるのかを解釈することなく、誰かになろうとしたり、目の前の問題解決に振り回されてしまいます。

本来、自分と他者を芯から熱狂させる人生コンセプトから全ては始まるのです。僕にとっての人生コンセプトは、THE ONEです。孤独に頑張ってNo.1を目指してきた人たちに対して、もっと幸せに、豊かに、みんなで１つにつながる道があることを伝え、実現していくことです。人生コンセプトと繋がった時、頑張っているとか、モチベーションをあげなきゃ、とかそういう次元を超えた世界に入っていくことができます。

❷商品（講座）コンセプト

一方で、いくら想いが強くても、
「何を学べて、どんな変化が起こるのか」が明確でなければ、商品（講座）は選ばれません。商品（講座）コンセプトとは、顧客にどんな結果を生み、感動を届けるのか？を一言でまとめたものです。

顧客の欲求を深く、正しく理解し、商品コンセプトを絞り込んでいきます。あなたの商品（講座）を購入すれば、必ず自分の欲求が満たされる、という確信と実績を積み上げていくのです。

❸集客コンセプト：変幻自在のアーティストであれ

多くの人が誤解していること。

これは完全に間違っています。それではすぐに飽きられてしまうからです。
どんなに大好きなアーティストでも、毎月、毎年、同じ曲の宣伝だったら飽きられてしまいます。

初めは、商品コンセプト＝集客コンセプトからのスタートでよいのですが、それで終わってはいけません。僕たちは、常に「新作」として伝え直す必要があるのです。もちろん、人生コンセプト、商品（講座）コンセプトとの一貫性を持たせつつ、本質は変えないけど、現在の消費者ニーズ、トレンドを掴みながら、柔軟に伝え方を変えながら、集客コンテンツを制作・発信していくべきです。

3つのコンセプトは、育て続ける“人生そのもの”

売れ続ける講座に必要なのは、特別な才能や流行のテクニックではありません。

• あなたの人生を定期的に解釈し直し、深い意味を見出し続けること

• 誰に、どんな圧倒的結果・感動を作り出す講座なのかを、明確に絞り込むこと

• 本質は変えず、トレンドを取り入れながら変幻自在にコンテンツを作ること

この3つのポイントを押さえ、一貫性を持って磨き、育て続ける。講座とは、あなたと関わる人の人生とビジネスのステージを上げていくものなのです。

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