告知でスベる人・刺さる人の“たったひとつの違い”
同じ内容なのに反応が違うのは“設計ミス”が原因。
3ステップで変わる告知文、あります。
「え、あの人の講座、なんであんなに反応いいの？」
「内容はそんなに変わらないはずなのに…」
「こっちはスルーされたんですけど…泣」
──そんな告知文の“格差社会”、目にしたことありませんか？
実はこれ、「フォロワーの差」じゃなくて、“設計の差”なんです。
■ 告知が刺さらないのは、“見た目のせい”じゃない
デザインの話じゃない
コピーのセンスでもない
ましてや“人気の有無”でもない
違いはただひとつ。
「読み手の視点で設計されてるか、してないか」
つまり、“自分で納得しながら読み進められるかどうか”が決定的。
■ 告知がスベる人にありがちな3つのズレ
① 「突然すぎる」
「◯◯講座、はじめます！申込はこちら！」
──いや、誰？なんで？今？
いきなりプロポーズされても困る理論。
② 「情報が多すぎる」
内容説明
日程
価格
お客様の声
想い
注意事項
で、つまり何？
読み手が“説明読んでるうちに脱落”していく。悲しいけど現実。
③ 「自分の興味だけで書いてる」
「これ作るのめっちゃ楽しかったんです！！（どや）」
…で、それがどう読者に関係あるのかは不明。
“俺通信”が過ぎると、反応は遠のく。
■ 告知文を“刺さる設計”に変える3ステップ
STEP 1：「読み手の“今”」から始める
「最近、SNS投稿が空振りしてませんか？」
読者の“違和感”や“困りごと”に、そっと触れる。
ここで「それ私だ…」となった時点で“自分事モード”が発動します。
STEP 2：「それ、放置するとどうなるか？」を提示する
「このままじゃ、時間も手間もかけて“誰にも届かない投稿”を量産することになります。」
ちょっとゾッとさせる。この“未来予測”が効く。
問題の深刻さを軽く見せず、「今アクションしないとマズいかも」を想像させる。
STEP 3：「だから、こういう選択肢もありますよ」で告知
「そんな方に向けて、今回こんな講座を用意しました。」
押しつけず、“未来の可能性”として差し出す。
「選択肢として出す」ことで、読者に“決める権利”を渡す。
これが刺さる提案のキモ。
▼まとめ：告知は「見せる」んじゃなく「届ける」設計
読者の現在地から始める
不安→希望の流れで展開する
自分の都合じゃなく、“読み手の視点”で書く
この3ステップだけで、
「また宣伝か…」が「ちょっと気になるかも」に変わります。
▼次へのアクション3つ
直近の告知投稿を「読者の今」から始めてるかチェックする
内容説明より前に、「困ってる未来図」を描いてみる
“お知らせ”じゃなく“提案”として書いてみる
告知って、売り込みじゃない。
“そっと未来を差し出す”行為。
あなたの発信、設計だけでガラッと反応変わります。
刺さる未来へ、3ステップで行きましょう。