新築マンションの竣工前転売を正しく理解するためのnote｜仕組み・規制・市況・買い・売り双方の戦略

「竣工前転売」と言うとマンションに詳しくない人でも最近一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。2025年にはかなり世の中をざわつかせた言葉で、マンション価格の高騰の一因と目されメディアでもよく取り上げられましたし、結果的に不動産協会の自助努力として竣工前転売活動を禁止する指針が出たりと、2025～2026年にかけて最もマンション界隈をざわつかせたワードの１つなのは間違いありません。

しかし、「竣工前転売」は数ある不動産売買取引の中でも非常にニッチなものに過ぎず詳しい人は限られているのが実情です。私はXを中心としたSNSをウォッチしていますが、このニッチな世界を解像度高く語れている人は少ないと感じており、知見不足が原因で頓珍漢な言説が放置されている場面も度々見ます。

私は竣工前転売の舞台になりがちなタワマンを始めとする高級マンションに自身のリスクマネーを張っている以上、不動産業者・投資家などからこの世界や情報を身近に見聞きすることが多く、一定の知見を持ち合わせているため、このnoteを通して正しい知識を整理したいと思います。

本記事は竣工前転売自体の是非を語るものではなく、またそれを推奨するものでもありません(そもそも規制により今後は確実に先細ります)。竣工前転売の種類、現状、トレンドなどを俯瞰しつつ、買い手にとってのチャンスや方法、売り手にとっての戦略(現在の市況でも売れやすい住戸の特徴や売りやすい方法)などを客観的に整理し、このニッチな世界に(ルールに則り)関わる人に役立つノウハウを提供することを目指します。

※尚、普段は全て無料でnoteを公開していますが、ややセンシティブなテーマにつき無用な拡散を防ぎ本当に必要な人にだけ読んで貰うために一定の金銭的ハードルのある有料記事として設定しましたのでご容赦ください。

①竣工前転売とは何か

まず最初に、そもそも竣工前転売とは何なのか？具体的な取引については一般消費者は勿論、宅建業者でも詳しくない人が多いのですが、そもそもメジャーな取引スタイルではないので当然です。しかし耳目を集めやすいセンセーショナルな話題のため、SNSでは竣工前転売に詳しくない人達同士の議論が展開され、間違った見識が広まっていることも多いので、この章では竣工前転売とは何か、およびそれを取り巻く直近トレンドを整理します。

◆２種類の転売がある