トップ営業は、なぜ「彼女」だったのか

15年ほどコンサルをさせていただいた自動車整備工場があります。
毎年暮れになると取引先を呼んで忘年会を開催するのですが、
そこで毎年参加している女性がいました。

自動車業界の会社ですから、参加者は圧倒的に男性ばかり。
その中に1人だけ女性が混じっているので、非常に目立つのです。

ある年、このクライアント先の社長に聞いてみました。
「毎年参加されている女性の方は、どちらの取引先ですか?」
すると社長はこう答えました。

冷静に考えれば、納得の理由

その話を聞いたときは驚きましたが、
冷静になって考えてみると納得できました。

女性営業が圧倒的に少ない業界で、
しかも営業先の車両担当者も圧倒的に男性が多い。
そんな環境で新規開拓として企業に飛び込めば、
かなり高確率で話を聞いてもらえることが容易に想像できます。

もう一つの成功事例
女性だけの営業チーム

この他にも、別のクライアントでは、
女性だけの営業チームを作った事例があります。

製造業に飛び込み営業を行うチームなのですが、
やはり製造業も圧倒的に男性が多く、
それに加えて取引先の担当者も男性が多い。

そんな環境に女性が飛び込み営業で訪問するわけですから、
「つい話を聞いてしまう」というのは十分納得できる結果です。
このチームは、大きな成果を上げました。

私の結論
新規開拓は女性が圧倒的に有利！

このような実例から、
新規開拓は圧倒的に女性が有利というのが私の結論です。
しかも、飛び込み営業です。

「今どき飛び込み営業?」と思った方も多いかもしれません。
しかし、新規開拓で最も即効性があるのが飛び込み営業なのです。

断言します。

もし「今日中にリード獲得をして受注してこい!」と言われたら、
それを実現する唯一の方法は飛び込み営業しかありません。
デジタルマーケティングでは、
リードを獲得するまでに数週間から数ヶ月かかります。
テレアポでは、アポイント獲得率が1%以下という厳しい現実があります。

でも、飛び込み営業なら、
その日のうちに担当者と会って、商談して、
契約まで持ち込むことができる。
これが、飛び込み営業の圧倒的な即効性です。

ただし、やみくもな飛び込みでは成果は出ない

重要なのは、「計画的飛び込み営業」であることです。
何の準備もなく、やみくもに訪問し、断られ続けて、メンタルが崩壊する。
そんな古臭い飛び込み営業では、確かに成果は出ません。

でも、私がお伝えする「計画的飛び込み営業」は全く違います。

この3つのステップを踏むことで、成約率60%を実現できます。
10社飛び込んで、6社と契約。
これが、「計画的飛び込み営業」の威力です。

営業未経験者が、たった2日で5件受注した実例

実際、私の講座を受講した営業未経験のAさんは、
たった2日で5件の契約を獲得しました。
また、テレアポで消耗していたBさんは、
講座受講後、6社訪問して4社と契約。
成約率66%を達成しています。

これが、正しいメソッドで実践する飛び込み営業の現実です。

AI時代だからこそ、飛び込み営業が最強

私は日本初のAI営業コンサルタントとして、
AIとアナログ営業を融合させた結果、ある結論に至りました。

「AI時代だからこそ、飛び込み営業が最強」

なぜなら、AIがどれだけ発達しても、
対面での信頼構築は、人間にしかできないからです。

デジタルマーケティングは、AIに代替されます。
テレアポも、AIに代替されます。
でも、飛び込み営業は、AIに代替されません。
これが、今こそ飛び込み営業を学ぶべき理由です。

1月28日開講
飛び込み営業マスタープログラム

そこで紹介したいのが、
「営業の大学 飛び込み営業マスタープログラム」です。

この講座では、9,000回以上のコンサルティング経験から生み出された
「計画的飛び込み営業」の全メソッドを、
3日間+3ヶ月間のフォローアップでお伝えします。

【プログラム内容】

特に女性の方には、この講座を強くお勧めします。
先ほどお話しした通り、飛び込み営業では女性が圧倒的に有利だからです。

定員はわずか3名限定。
1人1人に丁寧に同行営業で指導するため、少人数制となっています。

⏬️詳細はこちらのページをご覧ください

※次回開催は半年後、1年後になるかもしれません。
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長谷川博之のプロフィール