【事例紹介】ホンダモビリティ南関東×ハッピープレゼントクーポン｜お出かけニーズを捉えたファミリー層向け販促施策
子育てファミリーのおでかけニーズが高まるタイミングといえば、週末や長期休暇です。
弊社では、子育てファミリーのおでかけニーズが高まる週末や長期休暇（春休み・夏休み・冬休み）にあわせて、幼稚園・保育園へ「ハッピープレゼントクーポン」の発行・配布を行っております。
年3回幼稚園・保育園向けにお届けしているこのクーポンを、ホンダモビリティ南関東様との打ち合わせをきっかけに、企業様向けにカスタマイズして活用するアイデアが生まれました！
今回は、クーポンの内容や配布対象を調整し、企業の販促ツールとしてオリジナルクーポンを作成したホンダモビリティ南関東様の事例をご紹介します。
はじめに｜ハッピープレゼントクーポンとは！？
園児及びそのご家族のみなさまに、長期休暇を楽しくお過ごしいただきたいとご協賛いただいたレジャー施設、生活密着企業のみなさまの集合クーポン冊子です。
※全国８エリア、45万冊を保育園・幼稚園へお届けしております。
きっかけ｜ハッピープレゼントクーポンを企業の販促ツールに活用する
ホンダモビリティ南関東様との打ち合わせから、ハッピープレゼントクーポンにご協賛いただいている企業は、Hondaディーラー「Honda Cars」に来店するお客様との相性が良いのではと思ったことがきっかけでした。
普段からお出かけやドライブを楽しまれるお客様は、レジャー施設や飲食店との接点が多く、クーポン活用の可能性が高いと考えられます。
この発想から、幼稚園・保育園向けの「ハッピープレゼントクーポン」を、企業様向けの販促ツールとして活用できないかというアイデアが生まれたのです。
メリット｜販促ツールとして採用いただくために
実際に販促ツールとして採用いただくにあたり、クーポンの仕組みをどのように活用できるか、アイデアを整理しました。
ファミリー層のお客様に喜ばれる特典を提供しつつ、来店促進や店舗ネットワークの訴求につなげる方法を検討した結果、以下の3点が企業様にとってメリットになると考えました。
ファミリー層のお客様への嬉しい特典が提供できる
特別クーポンや抽選券を通じて、お子さま連れのご家族に喜ばれるサービスを提供できます。再来店のきっかけをつくれる
クーポンに抽選券をつけることで、再来店につなげることが可能です。ディーラー様の店舗ネットワークを紹介できる
遠出や旅行の際に、ディーラー様のサポートや店舗情報を活用できる安心感をお客様に伝えられます。
工夫｜特別な抽選券としてナンバリングを施したクーポン
メリットの中で今回特に大切だったのが、再来店のきっかけをつくるという点です。
ディーラー様に来店したお客様へクーポンをお渡しするだけではなく「もう一度来店したくなる仕掛け」づくりがテーマでした。
そこで採用したのが、冊子の表紙にナンバリングを施す工夫です。
1冊ごとに異なる番号を印字することで、抽選券としての役割を持たせ
「手元に残りやすく、抽選発表のために再来店するきっかけ」を自然に作り出せる仕組みになっています。
「お客様との接点を増やす」という視点で、冊子そのものに参加型の楽しさを組み込めるのは、オリジナルクーポンならではの魅力です。
個人的な感想ですが、抽選券ってやっぱり“わくわく感”がありますよね。
「もしかしたら当たるかも」と期待し、つい保管してしまう😊
まさにこの心理を狙って効果につなげる狙いがありました。
協賛企業様にもメリット｜イベント告知を通じた相乗効果
今回、「ホンダモビリティ南関東様オリジナルの販促クーポンを作る」という取り組みでしたが、構成は弊社のハッピープレゼントクーポンと同様に、クーポンを提供いただく施設様に協賛いただいています。
協賛企業様にとっても、新しいチャネルで配布できることがメリットです。
例えば、花火イベントの開催情報をクーポン冊子内で紹介することで、イベントの来場者数アップや、協賛企業の認知拡大といったメリットが生まれます。
また、ディーラースタッフ様から顧客に直接手渡しされるため、クーポン協賛企業にとっては信頼性の高い・新しいチャネルを通じた情報発信が可能です。
「お客様に喜ばれる特典」を提供しながら、同時に「クーポン協賛企業の告知・集客」にもつながる仕組みとなっています。
まとめ
今回は、お出かけニーズを捉えたファミリー層向け販促施策として、
ハッピープレゼントクーポンを企業様向けのオリジナルクーポンとして活用いただいた、
ホンダモビリティ南関東様との取り組みをご紹介しました。
ホンダモビリティ南関東様には、ファミリーのお客様に向けてお出かけのコンテンツと制作物を提供
ホンダモビリティ南関東様のお客様には、外出先の案とお出かけの楽しさを提供
協賛企業様には、新しい層への集客を提供
なかなか難しいWin-Winの仕組みですが、関わる企業それぞれにメリットのある商品・サービスをご提供できたことが今回の成功のポイントです。
関わったすべての企業様、本当にありがとうございました！
最後に｜多くの企業ネットワークを活かしたご提供
今回、ホンダモビリティ南関東様と実現できたオリジナルクーポン企画は、弊社がハッピープレゼントクーポンの発行実績を持ち、多くの企業様とネットワークを築いているからこそ可能でした。
紙媒体、冊子発行はウェブ施策に比べると原価はかかりますが、紙ならではの体験や仕掛けを組み込める強みがあります。
「ウェブ施策に販促を振り切ってみたけれど、うまく成果が出なかった…」
そんな販促ご担当者様も、ぜひお気軽にご相談ください。
弊社は、幼稚園・保育園への訪問配布実績を多く持ち、ファミリー層への
効果的なプロモーション、ソリューション営業を得意としており、これまでにさまざまな企業様のプロモーション実績と、紙媒体ならではの特性を活かしたプロモーションで、新しいお客様との接点づくりをサポートいたします。
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