【全方位思考術心理術】ウィズダムノート(Ver.neo)フレックスタクティクス
─フレックスタクティクス─
汎用心理の活用
ここでは心理学で汎用的に謳われる効果を活用した技法を取り扱います。原理として表記された他の章とも重複する項目もありますがこちらは手段としての活用です。
01.類展開
ひとつのワードから類似したワードを選ぶ⽅法です。「費⽤対効果」なら「疲労対効果」、さらに転じて「⼈脈対効果」などがあります。
02.放⾛開
とりあえず試作等を市場に投げて好きに泳がせフィードバックを⾒る⽅法です。先⼿を打ったり⼿を加えないのがコツです。
03.明⽰開
こちらのスタンスを明確に打ち出し、相⼿への差別化を測る⽅法です。明⽰する際、こちらの正当性がある事が前提です。
04.反復開
繰り返し、同じ⼈物やものに触れると愛着が湧く効果を利⽤します(ザイオンス効果)、敢えて繰り返しの⼈物への接触で相⼿の⼼の垣根を壊します。
05.連練開
繰り返し、同じ⼈物やものに触れると愛着が湧く効果を利⽤します(ザイオンス効果)、敢えて苦⼿な事柄(PC、英語)に毎⽇触れることで恐怖を消します。
06.緩解開
あえて⼒を抜いて“緩めの⽅向”で市場に出すことで、相⼿の警戒⼼を下げつつ浸透を狙う⽅法です。「意図的な脱力マーケティング」。
07.⽭盾開
あえて⾃分の中に⽭盾を抱えた状態を⾒せ、相⼿の共感を引き出す⽅法。「悩んでる⾃分」を公開することで⼼の距離を縮める技です。
08.余⽩開
あえて情報を詰めすぎず、“語らない余⽩”を残して相⼿の想像⼒を掻き⽴てる技。コンセプトアートなどで強⼒です。
09.仮説開
「これはまだ仮説です」と前置きし、相⼿に意⾒やアイデアを募るスタイル。議論型コンテンツで極めて有効です。
11.対話開
“結論を出さない対話”をあえて続けることで、相⼿の思考を動かし続ける⽅法。ファシリテーション型です。
12.匿名開
あえて正体を伏せた状態でアイデアや作品を公開する⽅法。バズ狙い、客観評価、⼼理実験的にも効果⼤です。
13.数値開
すべてを数字で語ることで、感情ではなく「データ信仰層」を引き寄せる技。理系マーケで鉄板です。
14.裏話開
表に⾒せる情報の裏側に“裏設定”を意図的に仕込んでおき、後からそれを⼩出しにすることで熱狂を⽣む技です。
15.架空開
あえて「存在しない商品‧企画」を提⽰し、そこから意⾒を募る⽅法。「もしこんなのあったら？」発想でかなり使えます。
16.遅延開
あえて情報公開やレスポンスを“遅らせる”ことで期待値を⾼める技。焦らし戦略。予約販売にも応⽤可能です。
17.⼆⾯開
「Aの顔」と「Bの顔」を意図的に使い分け、相⼿に意外性と魅⼒を与える⽅法。⼆⾯性ブランディングです。
18.愚直開
“ひたすら地道にやる姿”を⾒せて共感を誘う技。「コツコツ発信」系で効果絶⼤です。
19.限定開
あえて限定性を強調し、(スノッブ効果)“今しかできない‧⼿に⼊らない”状態を作り出す技。⾏列マーケティングの基本です。
20.誘発開
相⼿の⾏動や発⾔を“誘導”するように仕掛ける技。誘導尋問的テクニックを含む、⼼理操作型です。
21.軸明開
⾃分の“絶対にブレない軸”を明⽰し、その⼀点突破で⼈を惹きつける⽅法。思想系や哲学型に強いです。
22.美学開
あえて“効率‧合理性”を捨てて、“美学”や“こだわり”を強調する技。クラフトマンシップ型です。
23.逆説開
⼀⾒「逆のこと」を⾔うことでインパクトを与え、相⼿の思考を揺さぶる技。炎上せずやるには技術が必要です。
24.遊戯開
“遊び”を本気で仕掛け、エンタメ要素で巻き込む⽅法。読者参加型コンテンツで威⼒発揮します。
25.脱⽪開
あえて「過去の⾃分」を捨てる宣⾔をし、別⼈のように⽣まれ変わる⼿法。転職‧再起動の場⾯で効果が大きいです。
26.返報開
⼈は恩を受けると返したくなる原理(返報性の原理)を利⽤、先にサービス等で満足体験をさせた上での購⼊誘導等に使います。
27.厳禁開
禁⽌に対する反発を利⽤します。(カリギュラ効果)、広告、販促等で、〇〇の様な事はやめましょう、きっと後満⾜してしまします、等があります。
28.⼤衆開
バンドワゴン効果、皆様やっています、〇〇様だけが未だに、等⼤衆への所属意識を使います。
29.⾄結開
⼈は最も印象深い2つの点で判断します。(ピークエンドの法則)、初めと終わりに注意、物語や対話は特に終わりに注意します。
30.書画開
⽂字よりもイラスト、写真の⽅が印象深い事からの活⽤です。販促物等の作成や、取り扱い説明書や、注意書きなどに⽂章だけでは無い誌⾯作りを心がけます。
31.初動開
アンカリング効果です。⼈は初めに⾒たもので印象を決定します。その為、初めに⽬に触れる場所に⻑所をあてがいます。
32.明負開
フレーミング効果を狙います。⼈は損したくないと⾔う原則を⽤います。今買うとお得です。よりも今買わないと損ですという⽅が響きます。
33.同連開
⼈は⾃分に関係あると思うものに興味を持ちます、ここを利⽤して、〇〇と⾔う現象はありませんか？そんな⽅に朗報です、と⾔う使い⽅が出来ます。
34.即時開
瞬間を切り取りアナウンスします。常に情報が動く様が周囲を⾃然と巻き込み、当事者として動かします、実況中継します。
35.物語開
起点から⼀連の流れを共有して、当事者感を、⾼めます。ストーリーテリングの⼿法です。起点から知ると育てた感覚になります。
36.顛末開
現在の状態になるまでの経緯を表します。相⼿の納得度が⾼くなり、理解者を作り上げていきます。
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