ストーリーライティング｜物語は「感動」ではなく「移行」である。古典から学ぶ人間心理の不可逆な構造

今日は、シェイクスピアの話をしたい。
私はシェイクスピアが大好きなので。

なかでもマクベスが好きだ。
（わけがわからないところがイイ…！）
（ラストのセリフを書きたいが、壮大なネタバレになるので控える…！）

でも今日はマクベスではない、マーケやコピーライティングに関係ある話をします。

■古典には人間の本質がある

シェイクスピアの時代は1600年代なので、今から420年くらい前の話になりますね。でも、古典ほど人の本能をゆさぶるものはないと思うんですよ。

でないと、後世まで残りませんからね。

だから私は古典音楽・クラシックや古典文学も好みますが、この話も長くなるので今回は置いておきます。

今日は『お気に召すまま』という喜劇の中で描かれた、「人間の一生・7つのステージ」について。

これは別に、心理学理論とかではないです。人生を舞台にたとえた文学的メタファーなんですが、マーケやコピーライティングにも結構応用がききます。

■この世はすべて舞台

シェイクスピアは言いました。

つまり、私たちは人生のフェーズごとに、まったく違う役を演じている、ということ。コピーライティング的に言うとすると…

人は、人生の段階によって「欲しい言葉」も「刺さる価値」も変わる、ということ。

まず大前提です。

人は、商品が欲しくて動くのではないですよね。

何か今の自分や現状を変えたい、つまり

「今の役を終えたい」
「次の役に進みたい」

そうした内側の衝動によって動きます。

シェイクスピアの7段階はその意向を、極めてわかりやすく言語化してくれているんです。では、その７つを順に並べてみますね。

■シェイクスピアの人生7ステージ

１：乳児期（無力と依存）

守られる存在。自分では何も決められない段階。

・何が正しいか分からない
・誰かに決めてほしい
・判断基準を持っていない

２：学童期（ルールを学ぶ段階）

言われたことを守り、正解を探す。

・正解が欲しい
・失敗したくない
・型を求めている

３：恋する若者（可能性と自己探索）

感情が動き、世界が広がる。

・自分は何者かを探している
・共感、世界観、理想に反応する
・エモーショナル

４：兵士（野心と競争）

成果、勝利、社会的評価を求める。

・早く結果が欲しい
・勝ち筋を知りたい
・他者との差を意識する

５：裁判官（統合と意味づけ）

経験を積み、語る側になる。

・経験を整理したい
・自分の知恵を体系化したい
・説得力を持ちたい

６：老年期（縮小と手放し）

無理をやめ、軽く生きたい。

・もう頑張り続けたくない
・維持・安定
・自動化を求める

７：第二の幼児期（役から降りる）

すべてを手放し、忘却へ向かう段階。

・自分の役割を誰かに渡したい
・遺したい、継承したい

どうでしょう？面白いですよね？

こうしてみると、ビジネスの成長度合いともリンクしますし、マーケティング的な設計にも役立ちそうですよね。

ほら……

シェイクスピアをちょっと好きになってきたでしょう＾＾

■ビジネス的に役立てるには

この役を知ることがなぜ重要かというと…

「役から役への切り替わり」

このタイミングで人は道に迷いやすいから。

「なんか、もうやり切った気がする」
「でも次が見えない」

幕と幕のあいだ、みたいな。

なので、わたしたちが伝えるべきことは、「今の役」を肯定し、「次の役」を具体化し、安全に移行できる道を渡すこと。

多くの人が勘違いしているんですが、ストーリーテリングとは「感動させる話」ではないです。

本質は、これ。

１：今の役を言語化

「あなたは今、この役を生きていますよね？」

２：その役の限界を示す

「でも、この役ではここまでが限界です」

３：次の役を見せる

「次の幕では、こんな可能性があります」

４：移行の手段を渡す

「そのための道具が、これです」

これが、ストーリーとマーケティングの完全一致点。

ただストーリーが語れるだけではダメ。

ちなみに、書籍という手段は、この「役の移行」を体系的に伝えられるんですよね。段階的に導けるし、読者自身が内省できる。だから「次の幕に進める」感覚を持てる。そういう流れをつくれると読み手もスッと理解できるんです。

人は学びの段階でもこの7つのステージをたどります。

目の前の相手が今どの理解段階なのか。それを知るだけでも、伝えるべき内容は変わります。

そして、自分は今どのステージなのか？

それを考えてみてください。

※本記事は、公式メルマガのバックナンバーです。一部反響のあった記事などを一部公開しています。が、ほとんどが外では言えない話です（笑）
ご興味ある方は、こちらからご登録ください、毎日配信、無料です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【出版×ビジネス×自分ブランド】で
年収1000万円を目指すノウハウを
毎朝7時にお届けするメールマガジン

▶ご登録はこちらから
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

★プレゼントコーナー

本職は出版プロデューサーです。電子書籍の出版マニュアルを全公開しています。登録用PDFなども一式プレゼント中。出版にご興味がある方はご一読ください。