6ヶ月間DLゼロのアプリが、1本のTikTokで3億ダウンロード、年1億ドルに化けた話 | 一人で億稼ぐ人たち vol.05

3週間で作ったアプリを出した。6ヶ月間、ユーザーゼロ。
そこから1年で、1億1,000万ダウンロード。

Hunter Isaacson（ハンター・アイザクソン）。23歳。寝室からアプリ帝国を築き上げた男だ。累計3億ダウンロード。年商1億ドル超（約150億円）。名門USCに在学しながら、時給5,000円のフリーランスデザイナーとして食いつなぎながら、この成功を掴んだ。

もしあなたが今、スキルを磨いているのに成果が出ていないなら。ぜひこのHunterの話を読んでほしい。勝敗を分けるのは技術力じゃなく人間を読む力だということが学べるはずです。

このシリーズ「1人で億を作る人たち」は、海外のひとり起業家の成功事例から再現可能な戦略を抽出するシリーズです。AIプロダクト・個人開発や海外ビジネストレンドに興味がある方はぜひフォローをお願いします。

それではさっそくいきましょう。

7つのアプリと、70万ダウンロードの助走

Hunter Isaacsonは、USCマーシャルスクール・オブ・ビジネスに合格した直後にアプリ開発を始めました。

大学に通いながら、次々とアプリを作った。

最初の成功はWinkです。出会い系のソーシャルアプリで、これが7,000万ダウンロードを記録しました。次にZoom University（カップル向けデートアプリ）を作り、App Store ソーシャルカテゴリでTOP10に入っている。

他にもPopStream（セレブとのビデオ通話アプリ）、瞑想アプリ、いくつもの実験的なプロジェクト。テストフライト（アプリの未公開ベータ版テスト）で終わったものも含めれば、数え切れないほど作っている。

大学に通いながら、フリーランスの仕事もこなしながら、だ。

でもね、この時点では彼はまだ「ミリオネア」ではなかった。

Winkの7,000万ダウンロードは確かにすごい数字です。でも収益化が噛み合っていなかった。広告収入では大きな富は作れない。

転機が来たのは、2021年10月だった。

NGL。3週間で作り、6ヶ月間沈黙したアプリ

NGL。Not Gonna Lie（嘘はつかない）の略です。

匿名メッセージアプリだ。InstagramのストーリーにNGLのリンクを貼ると、フォロワーが匿名でメッセージを送れる。それだけのシンプルなアプリ。

Hunterはこれを3週間で作りました。

きっかけは、Instagramが全ユーザーにストーリーへのリンク貼り付けを解放したことです。以前は1万フォロワー以上のアカウントにしか許されていなかった機能が、誰でも使えるようになった。

Hunterはこの瞬間を見逃さなかった。

「Instagramの既存の行動パターン（ストーリーの共有）の上に乗る形で、新しい体験を作れる」

プラットフォーム・アービトラージ（既存SNSの仕組みの変化に乗じてプロダクトを作る戦略）。既存のSNSの行動パターンを見つけて、その上にプロダクトを乗せる。これが彼の戦略だ。

でも、ローンチしても誰も使わなかった。

6ヶ月間。ゼロだ。

名前を変えた。ブランディングを変えた。ドメインを取り直した（ngl.link）。少額でインフルエンサーに依頼した。何をやっても反応がない。

1本のTikTok動画が、すべてを変えた

転機は、ひとつのTikTok動画でした。