【企業研究⑧】Zscalerは転職先としてどうなのか？営業として市場価値を高められる会社なのか

ケイ

企業研究シリーズ第8弾。
前回はCrowdStrikeについて書いた。
今回は、
ゼロトラストセキュリティを牽引するZscalerについて調べてみたい。
ここ数年、
クラウド化やリモートワークの普及によって、
企業のネットワーク環境は大きく変化した。
従来の「社内ネットワークを守る」という考え方から、
「ユーザーやデバイスを常に検証する」というゼロトラストへ移行している。
その中心にいる企業の一つがZscalerだ。
営業として転職する価値や、
その後のキャリアについて考えてみたい。

Zscalerは何を売っている会社なのか
Zscalerは、
クラウド型のセキュリティプラットフォームを提供している会社だ。
従来のVPNや境界型セキュリティに代わり、
インターネット経由で安全に業務を行える環境を提供している。
現在は、
● Zero Trust Exchange
● ZIA（Zscaler Internet Access）
● ZPA（Zscaler Private Access）
● クラウドセキュリティ
● データ保護
● AIを活用した脅威分析
● セキュリティ運用支援
などを提供している。
単なるネットワーク製品ではなく、
クラウド時代のセキュリティ基盤と言える。

AI時代だからこそゼロトラストが重要になる
生成AIの普及により、
企業データへアクセスするユーザーやデバイスはさらに増えている。
その結果、
「社内だから安全」
という考え方は通用しなくなった。
だからこそ、
アクセスするたびに認証・検証するゼロトラストの考え方が重要になっている。
AIの活用が進むほど、
ゼロトラストへの投資も増えていくだろう。

営業として身につく知識
Zscalerで営業をすると、
自然と次の知識が身につく。
● ゼロトラスト
● クラウドセキュリティ
● ネットワーク
● SASE
● SSE
● アイデンティティ管理
● AI
● エンタープライズ営業
営業でありながら、
企業のセキュリティ戦略そのものを提案する力が身につく。

Palo Alto NetworksやCrowdStrikeとの違い
比較されることが多いのが、
Palo Alto NetworksやCrowdStrikeだ。
Palo Alto Networksは、
ネットワーク全体を守るプラットフォームを展開している。
CrowdStrikeは、
エンドポイントや脅威検知に強みがある。
一方Zscalerは、
ユーザーがどこからアクセスしても安全な通信環境を提供することに強みがある。
最近ではサービス領域も重なってきているため、
営業には顧客課題に応じた提案力が求められる。

次の転職でも評価される理由
私がZscalerをおすすめする理由はここだ。
ゼロトラストは、
多くの企業で導入が進んでいる。
その経験を持つ営業は、
今後さらに市場価値が高くなると思う。
例えば、
● Palo Alto Networks
● CrowdStrike
● Microsoft
● Google Cloud
● AWS
● Wiz
● Netskope
などへの転職でも武器になるだろう。

Zscaler出身者は市場価値が高い
LinkedInを見ても、
Zscaler出身者は、
セキュリティ企業、
クラウド企業、
AI企業などへ転職している。
ゼロトラストは、
一時的なトレンドではなく、
今後のセキュリティの標準になる可能性が高い。
その経験は、
長く評価されると思う。

面接前に勉強しておきたいこと
もし私がZscalerを受けるなら、
最低限、
● ネットワークの基礎
● ゼロトラスト
● SASE
● SSE
● クラウド
● AI
● アイデンティティ管理
このあたりは勉強する。
営業なので、
技術を細かく理解する必要はない。
「なぜ企業がゼロトラストへ移行しているのか」
を説明できることが重要だと思う。

私ならこんな人におすすめ
Zscalerは、
セキュリティ営業を極めたい人だけではない。
将来、
クラウド企業へ転職したい人、
AI関連企業へ挑戦したい人、
外資ITで市場価値を高めたい人にもおすすめしたい。
ゼロトラストを理解している営業は、
今後さらに評価されると思う。

私が思うZscalerの魅力
営業として一番魅力なのは、
企業の働き方そのものを支える提案ができることだ。
クラウド。
AI。
リモートワーク。
どれも安全なアクセス環境があって初めて成り立つ。
Zscalerでは、
その中心となる知識と提案力を身につけることができる。
だからこそ、
営業としての市場価値も高まり続ける会社だと思っている。

まとめ
Zscalerは、
VPNの代替サービスを提供する会社というイメージだけではもったいない。
現在は、
ゼロトラスト時代を支えるクラウドセキュリティ企業へ進化している。
営業として働けば、
セキュリティだけではなく、
クラウド、
ネットワーク、
AIまで幅広く学ぶことができる。
私はZscalerを、
「ゼロトラスト時代に市場価値を高められる外資IT企業」
という視点で見ている。
転職は、
今の年収だけではなく、
次の転職でどんな武器を持てるかも重要だ。
その意味で、
Zscalerは市場価値を高めたい外資IT営業にとって非常に魅力的な選択肢だと思う。

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