簡易PDFの2ページ目に、物件概要を追加した理由
前回の記事では、土地・戸建て・マンションでは、査定で確認すべき項目が違うという内容を書きました。
今回は、その考え方を簡易PDFにも反映した話です。
これまでの簡易PDFは、査定結果を短く伝えるための資料として使いやすい反面、物件の確認ポイントを説明するには少し情報が足りない部分がありました。
そこで今回、商品版の簡易PDFに「物件概要・確認ポイント」のページを追加しました。
簡易PDFでも、価格だけを見せるのではなく、
「どの物件を査定しているのか」
「どの条件を確認しているのか」
「売主様と次に何を確認すべきか」
を、短く整理できるようにするためです。
簡易PDFは、初回相談で使いやすい資料にしたい
通常版PDFは、査定価格の根拠や成約事例、売却方針まで詳しく説明するための資料です。
一方で、初回相談の段階では、最初から細かい資料をすべて見せるよりも、まずは全体像を短く共有した方が伝わりやすい場面があります。
たとえば、
「今回査定している物件はどのような内容か」
「価格に関係する主な条件は何か」
「次に確認しておくべき点は何か」
を先に整理しておくことで、その後の説明がしやすくなります。
簡易PDFは、そうした初回相談や概要説明の場面で使いやすい資料にしたいと考えています。
価格だけのPDFでは、説明が足りないことがある
査定書というと、どうしても査定価格に目が行きます。
もちろん、売主様にとって価格は重要です。
ただ、実務では、査定価格だけを見せても説明が十分とは限りません。
土地であれば、道路条件や接道状況、セットバック、私道負担、再建築の可否などを確認する必要があります。
戸建てであれば、土地条件に加えて、築年数、建物状態、修繕、解体費、残置物撤去費なども見ておく必要があります。
マンションであれば、専有面積や階数だけでなく、管理費、修繕積立金、管理状態、長期修繕計画、規約関係なども確認が必要です。
同じ「不動産査定」でも、物件種別によって確認すべき内容は変わります。
そのため、簡易PDFにも物件概要ページを入れ、価格を見る前提となる情報を整理できるようにしました。
売主様との確認事項を残しやすくする
査定書は、不動産会社が一方的に価格を伝えるためだけの資料ではありません。
売主様と一緒に、
「この条件は確認済みか」
「ここはまだ未確認か」
「次に何を調べるべきか」
を共有するための資料でもあります。
たとえば、現地確認前の段階では、道路幅員や境界、建物状態、管理規約、修繕履歴など、まだ確定できない情報もあります。
その状態で無理に断定するよりも、確認できていることと、今後確認すべきことを分けて整理しておく方が安全です。
今回追加した2ページ目は、そうした確認事項を売主様と共有しやすくするためのページです。
簡易版と通常版の役割を分ける
今回の変更で、簡易PDFは5ページ構成になりました。
詳しい説明が必要な場面では通常版PDFを使い、初回相談や概要説明では簡易版PDFを使う。
このように、相談段階に応じて使い分けられるようにすることを意識しています。
簡易版PDFは、情報を省きすぎると説明不足になります。
一方で、情報を詰め込みすぎると、通常版PDFとの違いがなくなります。
その中間として、
価格の概要
物件概要
確認ポイント
今後の進め方
を短く整理できる形を目指しました。
まとめ
今回、商品版の簡易PDFに「物件概要・確認ポイント」のページを追加しました。
目的は、単にページ数を増やすことではありません。
売主様に価格を伝える前に、
「どの物件を査定しているのか」
「どの条件を確認しているのか」
「次に何を確認すべきか」
を整理しやすくするためです。
査定書は、価格を出すためだけの資料ではなく、売主様との認識をそろえるための資料でもあります。
今後も、見た目だけではなく、実際の相談現場で使いやすい資料になるように整えていきたいと考えています。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。