ひとり起業を27年10カ月やってきて言える、会社員のまま始める起業の「本当のところ」
正直に話します
正直、働くということに関してはめちゃくちゃ大変でした。手伝ってくれる人もいない、残業や出張も多い、お金もない状況で、何度も挫折しそうになったし、何度も救急搬送されました（笑）そんなに頑張っても、後輩経営者にどんどん追い抜かされて、嫉妬しちゃう自分がいるし（笑）
でも、だからこそ、伝えられることがあります。失敗も含めて色々経験してきたので、これから始めたい人には参考になるかもしれません。
とにかく、最初の月収10万円が１番きつい。 ここで大半の人が諦めちゃいますね。１週間、３週間、三カ月、半年、どんどん脱落していく。１年後に残るのは１～２％くらいかな。
でも一度越えてしまえば、実績ができて、信用が生まれて、どんどん楽になっていく。特に今はSNSやYouTubeがあるので、僕が始めた頃より間違いなく成功しやすい。
そもそも起業って３パターンあります
起業には大きく３つのやり方があります。
１人で０から立ち上げる方法（僕がやった方法）、マニュアルを買ってその通りやる方法（せどりみたいな）、フランチャイズに加盟する方法
どれもやったけど、マニュアルのやつは僕には合わなかった。とにかくつまらない。楽しくない。フランチャイズは当たり外れがあるようで、僕は２回トライしましましたが、半分騙されたみたいな結果になっちゃいました💦
そりゃぁ、マニュアル通りやるとか、フランチャイズに入った方が、ゼロ→イチのスピードは早いですよ。お金はいっぱいかかるけど。
でも、そんなお金がないという人や、そういうことやりたいわけじゃない人の方が多いのではないでしょうか？ しかもこの２つは、年収の頭打ちが早い。自分のクリエイティビティも育たない。
僕がやってしまった失敗
失敗１：甘い話に飛びついた
２回、騙されたみたいになったという話。損をしたお金で言えば、辛い記憶は消すタイプなのではっきり覚えてないですが、300万円ぐらいですかね。
フランチャイズを紹介するサイトで、「未経験でも月100万稼げる」「１日数分の作業」みたいな案件を見て、「お、これなら」って思っちゃったんですよね。今思えば、そんなに甘くないのは当たり前なのですが、どうしても気になってしまいました。
最近も形を変えて「ママでも在宅で月収○○万」みたいな広告が死ぬほど出てきますけど、結局そんなに簡単じゃないです。
結局、時間を使って収入を得る仕事は、動画編集、Webデザイン、SNS発信、メルカリ転売... 全部時間かかるわけで、ぜんぜん儲からんですよ。
失敗２：勉強ばっかりして満足してた
僕のセミナーを受けてくださる方で、実際に行動に移せる人は、どうかなぁ、、30％くらいかな。70％の人もセミナーに来るだけでも「選ばれし行動派」のはずなのですが、その後がない。つまり何もしていないのと一緒。僕がまさにそうでした。まだ１円も稼げてないのに「意識高い系」じゃどうにもならない。
本ばかり読んでまとめている人も一緒。勉強することで満足して、行動が追いついてない。
あ、でも言いたいことがあって、本を読むことは確かに大事です。僕も東京都の講演会で質問を受けたりしますが、みんな断片的な情報だけ得て、体系化された知識を持っていないので迷走しまくっていることがわかります。質問からそれがわかります。
自分の話で恐縮ですが、まずは私の本を読んでいただくだけで、迷走の８割は修正できると思います。起業したいなら、そのくらいの準備はやろうよ。
今だから分かる、始めやすいジャンル
25年以上やってきて思うのは、大企業が参入してこないことは当然として、行政が参加してこないところを狙わないといけないということ。
日本は大きな政府、肥大化した行政サービスで、様々な民間事業が圧迫されています。細かいところでしょっちゅう感じます。「そんなところに税金使うなよ」って思うのですが、これが現実です。
売上1000万〜2000万ぐらいだと、大企業は見向きもしませんが、行政は無料で攻め込んできます。税金でネット広告、電車広告も出し放題です。なので、1000万円以下レベルの市場で複数関連事業で勝負するか、圧倒的に行政と差別化するか、そこを考える必要があります。
SNSは正直やった方がいい
SNSが苦手、嫌いという人は想像以上に多いです。それでもできる方法は確かにありますし、逆張りで「SNSの要らない集客」などと謳って集客している起業塾やコンサル塾もあります。でも、それらはSNS広告で人を集めています（笑）
昔は、FacebookとTwitterしかなかったですし、僕もそれらができてすぐに始めた人ですが、拡散力がほとんどありませんでした。でも今は違います。InstagramやTikTokで個人でも情報発信できるし、しかも無料。これは使わないともったいないです。
YouTubeは... 僕もやってますけど、めちゃくちゃ大変です。編集も外注すると結構お金かかるし。当たれば大きいんですけど、まずはショート動画から始める方が現実的かも。
何を発信すればいいのか分からない問題
これ、みんな悩むと思うんですが、僕がおすすめするのは自分の趣味や得意なことです。
美容、筋トレ、健康、子育て、旦那の悪口（笑）... こういうジャンルの方がフォロワー増えやすいなって思います。特に子育てとか、お子さん４〜５人いる人は今の時代珍しいので注目されやすいかも。
ただ、僕みたいなビジネス系の発信は、全然フォロワー増えません。悲しいくらい反応もないです。
月収10万円の壁が本当にきつい
起業・副業で１番挫折する人が多いのが月収10万円です。
「え、月10万…」って思いますよね？ そうなんです。バイトすれば高校生でも稼げます。
でも、起業するための最初の10万円って、全然意味が違うんです。この最初の10万円で、お客様の声が集まり、実績ができます。それがあると次は25万、30万、60万...と値上げできるようになるのです。
この最初のファーストキャッシュ、めちゃくちゃ大変だけど、めちゃくちゃ大事。めちゃくちゃ長く感じるでしょうし、ほとんどの人が挫折する。でも、ここを抜ければ景色が変わる。気づいたら月50万、100万、200万... みたいな感じで。
実際のやり方
１年前は大変だったけど、今は超簡単にできる
何をするかと言えば、簡単に言えば同業、同規模のライバルで自分よりうまく行っている人を10人見つける。
SNSで参考にする人
YouTubeで参考にする人
noteで参考にする人
みたいな各ジャンルやサイトでチェックする人を決めます。今はAIでリサーチすれば簡単に見つかります。そして、パクりはダメですけど、真似できるところは真似して、自分なりの色も出すように心がけて発信していきます。
無料相談をとにかくこなす
発信を増やし、反応が出てきたら、無料相談を始めます。ただ話を聞くだけ。Zoomで30分とか。最初は全然申し込みがなくて当たり前です。でも続けてください。そのうちチャンスがやってきます。
６ヶ月は覚悟が必要
正直、半年ぐらいはコツコツやる覚悟が必要だと思います。不安になるでしょうけれど、とにかくやってください。多くの人は３週間ももちません。もっても３カ月。だから半年やればチャンスだらけなのです。ただ自己流じゃ駄目ね。ちゃんと上の参考にする人を追いかけること。
もし半年やって月10万も稼げない場合は、やり方が間違ってる可能性が高いです。素直にプロにアドバイスをもらった方がいいかもしれません。そこは投資してください。無料で何でもやろうとしない。それもプロの覚悟です。
今思うこと
25年以上やってきて思うのは、起業って０→１が１番大変だということです。今は既存のお客様もいるし、知名度もそれなりについてきたので、売上を作る難易度がどんどん下がってます。でも最初は本当に大変でした。
何度も泣いたし、嗚咽したし、不安で眠れなくなりました。でも続けてきて良かった。今は、自分のペースで、自分らしく仕事ができるようになったから、そう言えます。
もちろんすごい経営者さんはたくさんいます。僕なんて全然です。でも、自分でコツコツやってきた経験は、これから始める人には参考になるかもしれません。
2025年も、もう８月です。もしあなたが本気なら、僕の失敗談も含めて参考にしてもらえれば嬉しいです。
ただし、簡単ではないです。覚悟を持って始めてくださいね。