私が新卒でGVA TECHに飛び込んだ理由～ISマネージャーのGVA TECHでの歩み～
はじめに～採用広報より～
今回は、LegalTech SaaS事業部のインサイドセールス(※IS)グループでマネージャーを務める泰道さんに「GVA TECHに新卒で飛び込んだ理由」をテーマにお話を伺いました！
LegalTech SaaS事業部 ISグループ
マネージャー 泰道(たいどう)
大学在学中に2018年にGVA法律事務所でアルバイトを開始し、2019年にGVA TECHへ移籍。2020年大学卒業と共に、GVA TECHへ新卒入社。フィールドセールス等を経て、インサイドセールス職に従事。現在はプレイングマネージャーとして、マーケティングが獲得したリードへのアプローチや、チームメンバーのアクション管理や数値管理、戦略立案を担当している。
▶法律への憧れと就職活動
──法律に関わる仕事を目指すようになったきっかけは？
泰道さん：最初は単純に憧れからでした。祖父の影響でサスペンスドラマをよく見ていて、そこに出てくる弁護士がかっこよく見えたんです。法律って条文は決まってはいるけれど、解釈によっていろんな判例があって、その仕組みが面白いなと思いました。
就職活動では、法律に関わる仕事という軸がずっとあったので、選択肢は法律事務所か黎明期のリーガルテック企業のほぼ二択でした。大手企業も考えましたが、友人の「配属ガチャ」の話を聞いていたことに加え、浪人していて少し遅れているという感覚もあったので、「最初から自分が関わりたい業界に入ろう」と思いました。
▶スタートアップを選んだ理由
──なぜスタートアップを選んだのですか？
泰道さん：大きい組織でルールがガチガチに決まっているところは、あまり合わないかもなと思っていました。「これ、もうちょっとこうしたら良くない？」ということを思っちゃう性格なので（笑）。全社員が知り合いで、コミュニケーションが取りやすい小規模な環境の方が良いだろうなと。
──周囲の反応は？
泰道さん：家族は、私が法律に興味があるのをもともと知っていたので、応援してくれました。父が新聞にGVA TECHが載っている記事の切り抜きを私の机に置いていくみたいなこともありました（笑）。友人も専門職(医師や士業など)に進む人が多かったこともあって、特に違和感はなかったですね！
▶新卒入社ならではので苦難と成長
──入社後に苦労したことはありました？
泰道さん：一番困ったのは、新卒研修がないことでした。そもそも新卒を受け入れている会社ではありませんでしたから、ビジネスマナーやメールの書き方など、基礎的なことを全て自分でキャッチアップしなければいけなかったですねぇ。当時の先輩のメールと見比べて、「この敬語は合っているんだろうか？」と、めちゃくちゃ調べながらメールを送っていました。また、ロールモデルがいないのも大変でしたね。キャリアをどう積んでいけばいいのか、将来のイメージが湧きづらかったのはありました。
──成長を実感した出来事を教えてください。
泰道さん：成長の転換点は2つあります。1つ目は、1年ぐらい経って社会人としての基礎とインサイドセールスの業務をつかめたことです。2つ目は、事業全体を理解できるようになったことです。最初は商談数を稼ぐことばかり考えていましたが、「近視眼的に、ここだけ最適化してもあまり意味ないよね」と視座が上がった感覚を持てるようになりました。
──スタートアップに入って良かったと感じることは？
泰道さん：素敵な人が多くて、大変な時も「まあ、頑張ろうぜ！」と励まし合える仲間がいることです。年齢や性別を問わず、誰とでも対等にコミュニケーションが取れる雰囲気が、私にとってはとても心地よかったです。
▶マネージャーとして意識していること
──この夏マネージャーとして就任されましたが、マネージャーとしてどのようなことを意識されていますか？
泰道さん：コミュニケーションのやり方はすごく意識しています。チームメンバーも他のチームの方も、一緒に頑張っていく仲間なので、相手をちゃんと尊重した話し方を心がけています。フルリモートの方もいるので、Slackの書きぶりやスタンプなども駆使して、受け取り側が不快に思われないようなコミュニケーションを基本的に意識しています。
メンバーとの関わりでは、「言ったことを絶対やって！」というスタンスではなく、「ディスカッションをしてお互い納得した形で進めるよう」に心がけています。1on1でも、相手の意見や案をしっかり聞いて、最終的にどうするかを一緒に話し合って決めています。
▶今後の展望と実現したいこと
──個人として、そして組織として実現したいことは？
泰道さん：個人的には「20代でマネージャーにチャレンジしたい」と思っていたので、それはクリアできましたね！今後は、会社から求められることをやるのはベースとして、+αで新しいアイディアや取り組み、新しい視点を持って、会社をみんなで作っていくことに、より貢献できるような人になりたいと考えています。
組織としては、安定的に数字を達成できる状況を作って、みんなで年末の納会を笑顔で迎えたいですね（笑）。余裕がないと焦りで仕事をすることになってしまうので、みんながモチベーション高く働けるような環境を作っていきたいと思っています。
▶GVA TECHへ興味がある方へのメッセージ
──GVA TECHを検討している方にアドバイスをお願いします。
泰道さん：自分のアイデアをすぐに実行に移せる環境というのは、経験値として本当にプラスになります。失敗から学んで次に活かすサイクルを、早い段階で身につけられるのは貴重ですね。
社長にもフラットに提案できて「いいじゃないですか！やってみましょう！」と言ってもらえるし、その時うまくいかなくても「次はこうします！」というのも受け止めてもらえる。そういう環境で働けるのは、本当にありがたいと思います。
──どんな人と一緒に働きたいですか？
泰道さん：そうですね。ご自身で積極的に思考して実行するPDCAサイクルを回せるような方ですね。関係各所とのコミュニケーションを意識して取れる方だと、すごく素敵だなと思います！
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