【イベントレポート】第5回オフラインイベント Growth night vol.5 ~PLを制すものが営業を制す~伸び代に訴求し、未来をみせるための着眼点とは？を開催しました！
Growth Leaders Community、コミュニティマネージャーの小林です！
2025/1/16(木)、当コミュニティで第5回目のオフラインイベントを開催いたしました。
第一回イベントレポートはこちら
第二回イベントレポートはこちら
第三回イベントレポートはこちら
第四回イベントレポートはこちら
Growth Leaders Communityのイベントの雰囲気が知りたい
オフラインイベントの雰囲気がよければ次回参加してみたい
方、必見の記事となっております。ぜひご覧ください！
Growth Leaders Communityとは？
当コミュニティは「グロース人材を創生・"グロース本部"という部署を啓蒙するためのリーダーズコミュニティ」をコンセプトとして発足しました。
自身や自社の成長だけでなく、世界中の企業をグロースさせることができる人材。そんな人材を「グロースリーダー」と弊社では表現しています。
コミュニティについて詳しくはこちら
イベント概要
今回のテーマは「PLを制すものが営業を制す」と副題を入れ、株式会社ログラス エンタープライズ統括部部長である髙橋優斗さんにお越しいただきました。髙橋さんはnoteの発信で非常に話題になったこともあり、SaaS界隈で営業に携わる方なら一度は髙橋さんのお話しを聞いたこともあるのではないでしょうか？
髙橋さんの有名なnote記事はこちら
「エンプラセールスに携わっているから興味がある」「単純に髙橋さんの話が聞きたい！」というお声も多くいただき、髙橋さんの人気を実感しました！
会社で働く全社員は、もれなく全員利益を上げるために雇われている。
髙橋さんは冒頭に、
「会社で働く全社員は、もれなく全員利益を上げるために雇われていることをきちんと理解していますか？」という話から始めていただきました。
利益を上げるというと、どうしても華型の営業が売り上げを伸ばしているイメージを持たれがちですが、全社員が利益を上げるとはどういうことなのか？をよく理解することが、経営目線に立つ一歩になると思います。
そんな話を皮切りに、セミナー中では主に
・財務諸表
・有価証券報告書
という、事業責任者が主に見ている指標を営業の皆様は理解できていますか？という問いかけがあったり（全然理解できていませんでした）
・ROS(売上高利益率)
・EBITDA(利息、税金、減価償却前の利益)
・ROIC(投下資本利益率)
・ROE(自己資本利益率)
という4つの言葉を知っていますか？
営業する際に、先方資料に上記の言葉が使われていたとして、営業として理解して、自社のサービスを説明できていますか？（全然知りませんでした）
といったような、耳の痛くなる話が沢山飛び交い、登壇していた営業の藤井でさえ「私も見落としている部分沢山あり、非常に身が引き締まる思いでした・・・」との意見も。
私も「営業だけじゃない、グロース人材であれば皆が知っている必要があるな・・・」と痛感し、今回のセミナーも非常に視座が高まった機会となりました。
恒例の飲み会ではすべらない話も
オフラインイベントの後には、登壇者とグロース人材同士で集まって交流会を行なっています！
今回は24時間営業の中華のお店に向かい、丸テーブルを囲いながらお互いのすべらない話を披露していただきました！
イベント中では大きく話題にしませんでしたが、実は部長の藤井も髙橋さんも元キーエンス出身！
そんなキーエンス時代に巻き起こったハプニングを全力で乗り越えでここまで来られたという、壮絶な過去話が沢山飛び交い非常に有意義(?)な時間となりました！
前回の富家さんに続き、「グロース人材とは、、、オモロと密接な繋がりがあるのかもしれない」という仮説が私の中で今一度確信に変わった飲み会となりました！
グロースリーダーズコミュニティは毎月オフラインイベントを行なっています！
皆様も、「常に新しい学びを得て成長」し、「ビジネスの成長目標を常に追っている」人材である「グロースリーダー」を目指すべく、共に我々と自身や企業、お互いや社会全体をグロースさせたいと思いませんか？
Growth Leaders Communityのメンバーになりたい方へ
現在、弊社コミュニティに参加されたい方はこちらのFacebook グループでの参加をお願いしております！
登録は簡単！Facebookにログインした状況で「参加する」をクリックするだけです！
ぜひともグループの公開された記事などを閲覧いただきながら、私たちの仲間になっていただけると嬉しいです〜！！！要チェックだ！！！！