「64万円？ むしろ安いですね」サラリーマンに即決させた契約の裏側。身銭を切って丸裸にした「5つのステップ」

皆様のセールスコンサルタント、ごりごりのおちびさんです。
いつもお読みいただき、ありがとうございます。

最近、ニュースを開けば「物価高」や「実質賃金の低下」といった話題ばかり。日々の支出に対して、ついつい財布の紐が固くなってしまいますよね。

その一方で、ビジネスの世界ではAIの急速な台頭もあり、「リスキリング」や「自己投資」の重要性がかつてなく叫ばれています。

「頭ではわかっているけれど、こんな状況下で自分のお金を使うとなると勇気がいる……」というのが本音ではないでしょうか。

実を言うと本日、私自身が思い切ってその「身銭を切る」側を体験してきました。

普段発信している営業ノウハウとは全く異なる、ある事業領域を一から学ぶために、コンサルティング契約を結んできたのです。

普段、人間の不合理な心理や本能の解説、再現性のあるノウハウを『教養としての営業』として偉そうにお伝えしている私ですが、本業は一介のサラリーマンです。

そんな私が今回、一人の顧客として決して安くはない決断をしました。

その額、64万円。
私のようなサラリーマンからすると、手取り月収が数ヶ月分吹き飛ぶ大金です。

にもかかわらず、今回の商談ではセールスのプロである私自身が見事に、そして気持ちよく、この契約を「即決」してしまったのです。 （今夜、この事後報告を妻にどうプレゼンするか……現在私の頭の中はそのミッションでいっぱいです。笑）

もちろん、私が決断したのは「ノウハウ自体に圧倒的な価値を感じた」こと、そして「明確な投資対効果が見込めた」ということが大前提です。

しかし、営業マンという目線で彼らのアプローチを観察すると、そこには高額なノウハウを適正に、しかも顧客に「買わせてくれてありがとう」とすら思わせる「非常に美しい設計」が張り巡らされていました。

セールスに関わる分野ではないにもかかわらず、彼らの提案プロセスは極めて洗練されており、完璧なセールスノウハウによって研ぎ澄まされていたのです。

「普段、偉そうにセールスを語っている人間が、どうしてあっさりと高額契約に乗せられているんだ？」と笑われるかもしれませんね。

もちろん一番の理由は事業ノウハウへの投資ですが、同時に、この見事な営業プロセスを前にして「身銭を切って、『買わされる経験』をすることは、自分自身の血肉になる」と本能的に感じたからです。

「せっかく身銭を切って、この完璧なプロセスを持ち帰ったのだから。私の目線で言語化し、皆様へ還元しなければもったいない」

そう強く思い立ったのが、今回この記事を執筆した理由です。

自分自身が痛みを伴う大金を支払い、葛藤の末に決断する経験を持たない人間に、顧客のシビアな購買心理など理解できるはずがありませんよね？

偉そうなこと言っていますが、普段、私は富裕層のお客様を相手に、数千万円から数億円という極めて高額な商材を販売しています。
いわば、大きなお金が動く瞬間の「心理のプロ」として生きてきたわけです。

「だから顧客心理は誰よりもわかっている」と高を括っていたそんな人間であっても、いざ「自分の財布から形の無いものにこれだけの金額を支払う」というヒリヒリした決断の場に立った瞬間、少し葛藤を覚えました。

そして同時に、過去に読んで深く身に染みた“ある一冊の書籍”の教えを強烈に思い出しました。

ここで、すべてのビジネスパーソンに読んでいただきたい名著をご紹介します。

（※不確実性の概念で知られる思想家、ナシム・ニコラス・タレブの世界的名著です。「自らのリスクを晒していない人間の言葉は信用するな」という、ビジネスの本質を突いた一冊です）

タレブが説くように、自らのリスクを背負わず、安全圏から語る言葉には何の重みも宿りません。

自らが腹を括り「身銭を切る」からこそ、世の中のリアルな手触りや、人が決断を下す瞬間の「心の揺らぎ」や「本能的な葛藤」が理解できるのです。

今回私が決して安くない金額と引き換えに持ち帰ったのは、まさにそのお客様の「葛藤」を「納得」へと変える極めて実践的なプロセスです。

だからこそ、営業マンの方はもちろん、個人で事業を営むコンサルタント、クリエイター、個人事業主の方であり、ご自身のスキルやコンテンツに誇りを持っているにもかかわらず、

• 「すごく良いですね！と喜んでくれていたのに、価格を伝えた途端にスッと引かれてしまう。

• 「一度、持ち帰って家族に相談します」と言われ、そのままフェードアウトされてしまう。

• 自分の価値を安売りしたくないけれど、ガツガツした押し売りもしたくない。お客様の方から「その金額で、ぜひお願いします」と言わせたい。

と、最後のお金の話になると急に自信をなくし、もどかしい思いをしているなら、今回の記事はこれまでの概念を覆す強力な武器になります。

ここから先の有料エリアでは、私が実際に身銭を切って体験した契約までのプロセスを丸裸にし、明日から皆さんの商談でそのまま使える「5つのステップ」として整理しました。

【有料エリアで得られる実戦知】

• ステップ1： 営業マンの心理武装をも解いた「自己開示」の正しい順番

• ステップ2： 顧客の口から「いくらですか？」と言わせる価格提示のタイミング

• ステップ3： 「高い」と言わせないための、ラベリングとアンカリングの実例

• ステップ4： 最大の壁「家族に相談します」を、綺麗に無力化するトーク

• ステップ5： 決断の熱を冷まさない、決済導線の作り方

さて、ここから有料エリアのご案内となります。

よくある「安く見積もっても数十万の価値が〜！」と煽るのは私の美学に反するので、あえて手の内を明かしつつ素直にいきます。

今回、私が64万円のコンサルティング契約を行い、身銭を切って持ち帰った「高額案件獲得の5つのステップ」を、契約額のちょうど1％にあたる定価6,400円で公開します。

「記事に数千円は高いな」とコストで考える方は、ここでページを閉じていただいて全く構いません。 （ここまで読んでくださっただけでも感謝です！）

しかし、「自分のビジネスに転用できれば、極めて安い投資だ」とご判断いただける方のみ、この先へお進みくださればと思います。

さらに、記事内でも解説していますが、私は「行動力」を何よりも重んじます。
本日この記事に出会い、自己投資を決断できる方へ、公開から数日間限定で【3,980円】でご提供しようと思います。

なお、少しだけ種明かしをすると……。

この先にある有料エリアの「5つのステップ」をすべて読み終えた後、ぜひもう一度、この価格提示の文章を読み返してみてください。
実はこの案内文のなかにも、本編のノウハウを散りばめています。

ぜひ、そんな「答え合わせ」の楽しさも味わいながら読み進めてみてください。

本編は、ご自身のサービスに当てはめ、この流れをそのまま真似していただくだけで、案件を獲得できる「一つの完成形」に仕上げています。

それでは、教養としての営業、実践編へとお進みください。