Diageology 元ディアジオ ジャパン株式会社社員の回顧録㊷

回顧録㊷
　皆様こんにちは、元ディアジオ・ジャパン社社員による回顧録の第42回目です。
　ディアジオ社としての業績を振り返る28回目になります。新型コロナウイルスの感染拡大による生活習慣の変化により、会社も我々の営業活動も変化し、新たな常識が定着することになりました。巷ではニュー・ノーマルなんて言っていたかと思います。何だそれ、でした。私は当時、キリン・ディアジオ社の営業部の営業推進部に配属されていまして、担当します酒販店様の自社商品の売り上げを上げるのが役目でした。キリンビール社の茅場町ビルの営業推進部の方々との協働と、横浜関内のキリン関内ビルでの横浜支社の方々との協働がメインの仕事でした。
　酒販店様はと言いますと、神奈川県では一番大きい酒販店様と世田谷区にあるバーに非常に強い酒販店様、横浜にある県内で2番目に大きい酒販店様、さらに横浜ではバーに非常に強い酒販店様を担当しておりましたが、コロナ禍で酒販店様にも行けず、会社に行くときには20人までと決まっており、予約を取らないといけない状態で、家でぶらぶらではないですが、セミナーを選んで映像を見ているような日々を過ごすことになってしまいました。会社とのやり取りは、最初はスカイプ、後にはズームとなりましたが、リモートでのミーティングです。家の中が映らないように気を使いました。
　のちに気づいたことですが、結局は会社に行かなくても酒屋さんに行かなくても、仕事としてはリモートで済んだのだな、ということです。電話でやり取りできますし、キリンビール社へ立ち寄って手配事もできましたし。何でもない今ではそうはいかないでしょうが、当時はそれで済んだのです。だって酒販店様だって飲食店様がオープンせず、酒も売れずでどうしようもなかったのですし、ひいてはキリンビール社の営業推進部も売り上げが立ちません。町中を視察に回るくらいです。ですけども、これもひとえに長いこと酒販店様の担当を続けていたからなのではとは思っています。大変は大変でしたですけど、続けるものですね。では何卒今後とも宜しくお願い申し上げます。

ディアジオ社としての出発㉚
232、シャンパン配当をめぐりLVMHと争う
　2020年8月、ディアジオ社は、フランスの高級酒類グループのルイ・ヴィトン・モエヘネシー社(LVMH) に対して、2社のうちの高級ワインおよび酒類の合弁会社であるモエヘネシー社が支払うべきであると主張する1億8,100万ユーロの配当をめぐって仲裁手続きを開始しました。同社は、モエ・エ・シャンドン、クリュッグ、ヴーヴ・クリコ、ヘネシー、シャトー・ディケムなどの飲料ブランドを生産するこのパートナーシップから、2019年は配当金を受け取っていないと述べました。今週発表した年次決算の注記で、モエヘネシー社による配当金の未払いは、LVMHによるパートナー契約違反に当たると述べ、少なくとも1億8,100万ユーロを受け取るべきだったと述べました。
　事情に詳しい関係者の１人によりますと、モエヘネシー社は当初、2019年の配当を支払う予定だったそうですが、新型コロナ・ウイルスのパンデミックが事業に与えた影響により撤回し、筆頭株主のLVMH社がこれを承認したそうです。関係者によると、両社の提携契約には紛争解決のための仲裁条項が盛り込まれているそうです。
　グレン・モーレンジィ・ウイスキーとクラウディ・ベイ・ワインも所有するこの合弁事業は、1994年にギネス社(現在はディアジオ社の一部)が行った複雑な取引に遡ります。LVMH社はモエヘネシー社の66%を所有し、ディアジオ社は残りの34%を保有していますが、過去にはディアジオ社がパートナーの買収を試みているという憶測が何度かありました。
　LVMH社を含む企業の配当は、飲料と高級品の両方の売り上げが急減したパンデミックの影響で、ここ数カ月で削減されていますが、ディアジオ社はそうではありません。LVMH社は6月、新型コロナ・ウイルスの影響で当初株主に支払う予定だった配当金の削減を承認し、最終配当金は前年の4ユーロから2.60ユーロに減額しました。

233、アビエーション・アメリカン・ジンを買収
　2020年8月、ディアジオ社は、ハリウッド俳優ライアン・レイノルズ(Ryan Reynolds)と共同でアビエーション・アメリカン・ジン(Aviation American Gin)を所有するダボス・ブランズ社(Davos Brands)を、最大6億1,000万ドルで買収することに合意しました。この契約には3億3,500万ドルの初期支払いが含まれており、今後10年間の業績に応じて2億7,500万ドルの2回目の支払いが行われる可能性があります。ダボス・ブランズ社は、デッドプール(Deadpool)俳優のレイノルズも一部所有するアビエーション・アメリカン・ジンの筆頭株主です。この契約の一環として、ディアジオ社はアストラル・テキーラ(Astral Tequila)やソンブラ・メスカル(Sombra Mezcal)、バルコンズ(Balcones Distilling)・アメリカンウイスキー、TYKU日本酒(TYKU Sake)、いいちこ焼酎など、ダボス・ブランズ社のポートフォリオにある他のブランドも買収します。
　ライアン・レイノルズは2018年2月にアビエーション・アメリカン・ジンに投資しました。このブランドは、バーテンダーのライアン・マガリアン(Ryan Magarian)とハウス・スピリッツ蒸留所(House Spirits Distillery)のコラボレーションの一環として2006年に初めて立ち上げられました。ダボス・ブランズ社は2016年にオレゴン産のアビエーション・アメリカン・ジンを買収しました。2018年9月、レイノルズと億万長者の実業家リチャード・ブランソン卿(Sir Richard Branson)は、ヴァージン・アトランティック航空の機内でアビエーション・ジンを提供するパートナーシップを締結しました。レイノルズは過去数年にわたり、同ブランドのユーモラスな広告をいくつか手掛けてきました。その中には、俳優ヒュー・ジャックマン(Hugh Jackman)がアビエーション・ジンをふざけてからかった広告や、ジャスティス・リーグでスーパーヒーロー俳優ヘンリー・カヴィル(Henry Cavill)の口ひげをからかった広告などがあります。
　アビエーション・アメリカン・ジンは、米国のスーパープレミアム・ジン部門で第2位の規模を誇り、最も急成長しているブランドの1つです。2019年、アビエーション・アメリカン・ジンの生産量は100%以上増加しました。IWSR2019データによると、これはスーパープレミアム・ジン・セグメントの成長の40%に相当します。

234、ディスティル・ベンチャーズ社がラインランド・ディスティラーズ社に投資
　2020年8月、ディアジオ社が支援するディスティル・ベンチャーズ社は、ジークフリード・ドライ・ジン(Siegfried Dry Gin)の生産者であるラインランド・ディスティラーズ社(Rheinland Distillers)に少数投資を行いました。この資金は、ノンアルコールのオルタナティブ・ジンであるジークフリード・ワンダーリーフ(Siegfried Wonderleaf)も生産しているラインランド・ディスティラーズ社の成長と両ブランドの拡大に役立ちます。
　ラインランド・ディスティラーズ社は、2014年にラファエル・フォルマーとジェラルド・コーネン(Raphael Vollmar and Gerald Koenen)の2人の友人によって設立されました。2人は、アルコール入りとノンアルコールの製品でジンのカテゴリーを破壊しようとしました。ジークフリードは、ディスティル・ベンチャーズ社のポートフォリオでアルコール製品とノンアルコール製品の両方を扱う最初のブランドです。ノンアルコールのスピリッツは現在、ディスティル・ベンチャーズ社のポートフォリオの25%を占めています。

235、ロイヤル・ロッホナガーが175周年を祝う
　2020年10月、ディアジオ社は、ロイヤル・ロッホナガー蒸留所の175周年を記念して、限定版の17年物のシングルモルト・スコッチウイスキーを発売します。アルコール度数56.3%で瓶詰めされたこのウイスキーは、リフィル、ペドロ・ヒメネス、オロロソ・シェリー樽で熟成されました。175周年記念ウイスキーは 3,000本のみ製造され、希望小売価格は700mlあたり250ポンド(325米ドル)です。一部の専門小売店およびロイヤル・ロッホナガー蒸留所で販売されます。

236、チェイス蒸留所を買収
　2020年10月、ディアジオ社は、英国のスピリッツ製造業者チェイス蒸留所(Chase Distillery)を非公開の金額で買収することに合意しました。ヘレフォードシャーを拠点とするチェイス蒸留所は、2008年にウィリアム・チェイス(William Chase)によって設立されました。この単一農園の生産者のポートフォリオには、ジン7種類、ウォッカ4種類、エルダーフラワー・リキュール1種類が含まれます。チェイス社は最近、ジン・ベースの製品ラインを立ち上げ、ハード・セルツァーにも参入しました。
　チェイス蒸留所は持続可能な生産に重点を置き、穀物からグラスまでのアプローチでスピリッツを製造しています。製品は、蒸留所の農場で栽培された英国産のジャガイモ、リンゴ、植物から作られています。この施設では、蒸留所の運営に蒸気エネルギーも使用しており、リンゴ園の残り物で稼働するバイオマス・ボイラーを使用して蒸気エネルギーを発生させています。ジャガイモの廃棄物は、農場の家畜の餌となる肥料として使用されています。
　ディアジオ社が引用したIWSR2019データによると、英国はヨーロッパ最大のジン市場であり、2014年から2019年にかけて年平均成長率(CAGR)17.4%で成長してきました。プレミアムプラス・セグメントも英国のジン・カテゴリー全体の2倍以上の成長率で成長しており、2019年までの5年間でCAGRは40%です。
　ウィリアム・チェイスは2002年にヘレフォードシャー州レオミンスターで、英国製のポテトチップス製造のティレルズ社(Tyrrells Crisps)を設立しました。創業から数年のうちに、ティレルズ社はヨーロッパ、そして後にアメリカへと市場を拡大しました。ティレルズ社は、そのポテトチップスの味と品質により、英国国内外で数々の賞を受賞しています。

237、グレンキンチー蒸留所が大規模拡張を発表
　2020年10月、ディアジオ社は、ローランドの蒸留所グレンキンチーを再開します。これは、同グループのスコッチウイスキー観光への1億8,500万ポンド(2億4,100万米ドル)の投資の一環としての大規模な改修が済んだからです。ディアジオ社所有の4つの蒸留所(グレンキンチー、カーデュ、カリラ、クライヌリッシュ)は、来年の夏にオープンするジョニーウォーカー体験と直接結びつき、「スコットランドの4つの角」を象徴することになります。プリンセス・ストリートのジョニーウォーカーの施設が、この投資の目玉です。
　2018年10月、ディアジオ社はイーストロージアンのグレンキンチーにあるビジター・センターを大幅に拡張する計画を提出しました。この場所は、ジョニーウォーカーのローランド本拠地です。グレンキンチーの素晴らしい新しいビジター・エクスペリエンスと庭園のオープンは、スコットランドのウイスキー観光に対する当社の長期投資である1億8,500万ポンドの第一歩です。
　グレンキンチーの赤レンガ倉庫ビルは、多階建てのビジター・エクスペリエンスに生まれ変わりました。その周囲には、果樹園と地域固有の植物が植えられた新しいランドスケープ・ガーデンがあります。改装された施設には、新しいテイスティング・ルームとバー・エリアもあり、ウイスキー・ハイボール、テイスティング・プレート、ウイスキー・フライトが提供されます。グレンキンチー・フレーバー・ジャーニー、ウイスキー・イン・ザ・ワイルド・ツアー、倉庫と樽のツアー、花とカクテルのクラス、舞台裏ツアーとテイスティングなど、数多くの専門ツアーと体験が提供されます。この施設は、地元の野生生物を保護することで持続可能な運営ができるように設計されており、ミツバチの巣箱、コウモリの巣箱、虫の巣箱、餌を食べる野生生物を引き付けるための植栽の設置も含まれています。

238、ジョニーウォーカーがデュア・リパのショーを後援
　2020年11月、ディアジオ社所有のジョニーウォーカー・ブレンデッド・スコッチは、ポップスターのデュア・リパ(Dua Lipa)のグローバルなスタジオ2054イベントの公式スピリッツ・スポンサーです。ニュー・ルールズとホッター・ザン・ヘルの歌手のスタジオ2054デジタル・ミュージック体験は、11月27日に世界中でライブ・ストリーミングされます。このイベントでは、リパが多くのゲスト・スター、サプライズ・パフォーマー、アクロバット、アーティストと一緒に歌い、踊り、セルフ・タイトルのデビュー・アルバム、フューチャー・ノスタルジア・アルバム、そして最新のコンピレーションであるクラブ・フューチャー・ノスタルジアからのトラックを演奏します。
　ジョニーウォーカーはデュア・リパの大ファンであり、スタジオ2054に対する彼女のビジョンには本当に魅了されました。このパートナーシップは、ジョニーウォーカーにとって、デュアのような先駆者だけが実現できる、真にユニークな文化的瞬間に関与する機会です。『歩き続ける』という哲学は、常に限界を押し広げたいという願望に基づいており、デュアはそれを実現するのに最適なパートナーです。

239、ノンアルコールのゴードンを開発
　2020年12月、ディアジオ社はゴードン・ジンのノンアルコール・バージョンを発売しました。このゴードンズ0.0%ジンは、同社の主力製品であるロンドン・ドライ・ジンと同じ植物を使用して作られています。現在購入可能なゴードンズ0.0%は、大胆でジュニパーを主役にした特徴を提供し、アルコールを飲まない人にも選択肢を提供すると言われています。
　アルコール度数ゼロのこのジンは、アマゾンやテスコのスーパーマーケットで注文できます。アルコール・フリーのボトルは、1月3日から他の小売店でも販売され、700mlボトル1本あたり14ポンド(19米ドル)で販売されます。ゴードンズ0.0%は50mlあたり24カロリーで、氷を入れてトニック・ウォーターを注ぎ、ライムのくし切りを添えて飲むのがお勧めです。

240、ギネス社、ノンアルコール版「0.0」を発売へ
　2020年10月、ギネス社は、ノンアルコール版の「0.0」が26日から英国とアイルランドの特定の小売店で発売されると発表しました。来春にはその他の店舗での取り扱いも始まり、パブでも飲めるようになるということです。ディアジオ社はプレスリリースで、0.0の製造工程について、従来のアルコール入りギネスビールと変わらないと説明しました。同じ原料を使用し、低温濾過の処理を通じてアルコールを取り除くとしています。0.0のカロリーは１缶当たり70カロリーと、従来のギネスビールの同154カロリーより低くなっています。
　ギネス社は、このカテゴリーに対する消費者の需要の高まりに乗じようと、ノンアルコール・ビールを発売した最新の大手ビール・ブランドとなりました。セント・ジェームズ・ゲートの醸造所は通常のプロセスに従い、同じ水、大麦、ホップを使用してから、冷濾過法でアルコールを丁寧に除去します。2021年春に英国とアイルランドのオントレードで発売され、その後2021年後半に国際市場で展開される予定でした。
　しかし、微生物汚染により缶が「安全に飲めない」状態になっている可能性があることが発覚したため、2週間後ディアジオ社はギネス0.0の製品リコール通知を発行し、販売が中止されました。2021年に再発売され、7月中旬にパブで販売が開始され、8月下旬には缶入りも続きました。

241、タンカレー0.0%が成長を続けるノンアルコール飲料部門に参入
　2021年2月、ディアジオ社は、タンカレーのアルコール度数 0.0%バージョンの発売により、アルコール・フリーのスピリッツ・ポートフォリオを拡大しました。タンカレー0.0% は、ジュニパー、コリアンダー、アンジェリカ、リコリスなど、オリジナルのタンカレー・ロンドン・ドライ・ジンの製造に使用された植物と同じボタニカル・ブレンドを使用して製造されました。タンカレー0.0% は、スペインと英国で3月に発売されます。700mlボトル1本あたり約16ポンド(22米ドル)で販売されます。英国では、ウェイトローズ、モリソンズ、セインズベリーの店舗で3月から、その他の全国スーパーマーケットでは4月から販売されます。(続く)

　さて第42回目の回想録でしたが、いかがでしたでしょうか。ディアジオ社としてスタートしての28回目でした。このコロナ禍が真っ盛りの中、日本では2021年４月にディアジオ社はキリンビール社との合弁を解消し、ディアジオ・ジャパン社(DJKK)として新たにスタートを切りました。取り扱いブランドは数アイテムを除きディアジオ・ジャパン社に移行させました。キリンビール社に残したアイテムはキリンビール社が取り扱ったほうが何かと都合の良いもので、ギネスビール、キルケニー・ビール、ホワイトホース・シリーズ、ジョニーウォーカー・シリーズ(グリーンラベル、ゴールドラベル・リザーブ、18年はのちにDJKKに移管されます)、スミノフ・ウォッカ・シリーズ、スミノフアイス・シリーズ、ギルビー・ジン、ウォッカといった居酒屋関係、フード系でも使える商材でした。この商材につきましてはキリンビール社とタッグを組んでのマーケティングだけは以前と同じように継続されました。さらにキリン・ディアジオ社はディアジオ・ジャパン・アドミニストレーション・サービシーズ株式会社に商号が変更されました。またMHD社とはオールド・パー・シリーズ、ロイヤル・ハウスホールド、タリスカー・シリーズを残し、ロン・サカパ23(750ml)、同XO(750ml)、ブレット・バーボン(700ml)がスタート時より、その他のプレミアム・ウイスキー・アイテムはじきに移管することになりました。
　輸入洋酒はアルコール度数の高い低いで関税の金額が変わるだけで、プレミアムかどうかで関税がかかるわけではありませんので、高額商材を販売したほうが会社としては同じ経費をかけて輸入する場合は儲かるわけです。しかし高額な分、そう簡単に売れるわけではありませんので工夫が必要になります。スーパーやコンビニでたやすく扱っていただけるわけでもありません。ブランドの見せ方やクオリティーの維持にもお金がかかります。ですから高額商材を求める適材適所をピックアップし、ラグジュアリー・シフトにふさわしいところにふさわしい商材をはめ込む、という営業になっていったわけです。世界中の至る所で同じような本社指示の元、シフトが変更になっていった訳です。
　悲しいことに、ギネスビールをキリンビール社に残したため、ギネスビールの樽店の営業とメンテナンスを行っていたメンバーは外されてしまいました。また若干の営業マン、経理部、人事部の方々も面接時にどのような話があったかは分かりませんが、スタート時に同じラインに立つことができませんでした。そんな状況下でスタートしたディアジオ・ジャパン社です。プロフェッショナルですから、業務上そんな事情の影響は受けません。私はDKC社時にすでに定年を迎えており再雇用で契約社員として勤めていたのですが、同じようにDJKK社でも再雇用条件は同じのまま営業を続けることができました、あと３年間だけでしたが。立ち位置的には正規社員とは違い少しは気楽だったかな。さて、このようによしなしごとを書き綴っていますが、これからもまだまだディアジオ社につきましての回顧録は続けていく所存でございますので、ご指摘等ございましたらどんどんお寄せいただきたいと思います。何卒今後とも宜しくお願い申し上げます。