お金より先に積むべきもの

「先にお金をもらうより、先に信頼を積む」

これが、私の10年の結論だ。

正直に言う。

私は昔、逆をやっていた。

「どうやったら早く売れるか」

「どうやったら今月の数字が上がるか」

そればかり考えていた。

（恥ずかしいが、本当の話だ。）

あるとき、

長年付き合いのある仲間から言われた言葉がある。

「森本さん、

あなたが連絡してくると、

なんか"頼まれる"気がしてたんですよね。

最近は違うけど。」

その一言が、刺さった。

「最近は違う」という部分は嬉しかったが、

「昔はそう見えていた」という事実が、

しばらく頭から離れなかった。

信頼は、貯金に似ている。

使った分だけ、残高が減る。

積んだ分だけ、残高が増える。

でも、お金の貯金と違うのは、

「返済期限がない」ことだ。

10年前に積んだ信頼が、

今日、突然動き出すことがある。

3年連絡していなかった人から、

「あの時のご縁で、実は…」という話が来ることがある。

これがJVの本質だと、私は思っている。

「今すぐ役に立つか」ではなく、

「この人とまたいつか一緒にやりたい」

と思われる関係を、

どれだけ積み重ねてきたか。

その蓄積が、いつか一気に花開く。

信頼を積む方法は、難しくない。

約束を守る。

話を最後まで聞く。

相手のことを、相手がいない場でも大切に扱う。

何かをもらったら、ちゃんと感謝を伝える。

それだけだ。

派手な戦略よりも、

こういう地味な積み重ねが、

結局いちばん強い。

お金は、信頼の後についてくる。

信頼は、誠実さの後についてくる。

急がば回れ、ではなく、

回り道こそが最短だ、と今は思っている。

ではまた。

森本。