【Step1】売れるための第一歩！5W2Hで考えるセールスの基礎
セールスの基本は、「知ってもらうこと」「何を売るか？」です。
ここでは5W2Hに基づいて基本を学びます。
✔️5W2Hとは
・What（何を）、Who（誰に）、Why（なぜ）
When（いつ）、Where（どこで）
・How（どのような）、How much（いくら）
・・・
POINT1）What（何を売るか）
まず、商品がないと売れません。
・自分は何を売りたいのかな？
・好きなものは？興味があることは？
・興味があってより良くしていくことに関心があるものは？
売れるから売るものを作った場合・・・
売ることが苦しくなる ＞ 続かない
セールスをするまでは練習が必要なため、
楽しいと思えるものを商品にしましょう。
多くの場合は、内容が変わったり全く違うものへ変わってしまうものです。まずは作ってみましょう。
POINT2）Who（誰に売りたいか／相手）
どんなお客様がこの商品を買いたい！と思うかが大事になります。
・あなたの商品で幸せになる人は誰か？
（年齢、性別、職業、趣味など）
・あなたの商品を求めている人の悩みやニーズはなにか？
最初は近くの人に販売をしますが、だんだんと会ったことがない人や遠くの人に買ってもらえるようになり、販売する人が変化します。
✔️参考）マーケティング的な考え方
マーケットイン・・この人に売りたいからこの商品を作る
例）女子高生に流行りそうだから
プロダクトアウト・・この商品が魅力的だから広めたい
例）この商品が美味しいから誰が欲しがるか
POINT3） Why（なぜ売るのか／自分）
自分のブランディングを確立することでお客様に「あなた」を選んでもらうための理由ができます。
・自分のブランディングとは
権威（認知度、実績）、優位性（限定商品、他との違い）
確立するために・・・
・自分のコンセプト
○キャラ設定（例：親しみやすい、専門家としての信頼感）
○提供する角度（例：〇〇コーチング。猫カフェ、趣味特化型カフェなど）
・自分をどんなイメージで見せたいか
○カリスマ的指導者 or 友達
○先生 or コンシェルジュ
○信者 or ファン
確立すると○○さんだからと、購入してもらえるようになります。
POINT4） How much（いくら）、How（どのような／商品）
どのようなものをいくらで販売するか考えます。
内容で単価も変わってきます。
・お試し・単発・継続など
・時間や場所など
・・・
商品は
・どのような悩みを解決するか（ー）
・どのような望みを叶えるか（＋）から考えます。
悩み：ダイエット 金融消費 コンプレックスの解決
望み：資格取得、旅行
両方：恋愛、ブランド物、嗜好品
悩みを解決する商品の方が単価が高くなります。
POINT5） When、Where（いつ、どこで売るのか）
どこにお客様がいるかを考えます。
・オンラインやオフラインでの提供方法
例）SNSや交流会など
最後に・・・
セールス成功のカギは、5W2Hを押さえた考え方にあります！
考えることはたくさんありますが、こちらをクリアにすることで成功に近づきます。
第3回でさらに詳しく解説しますが、しっかり考えて1度作成してみましょう。
ワークをしてみよう✨
ワーク： まずは５W2Hを考えてみましょう
・What（何を）、Who（誰に）、Why（なぜ）
・When（いつ）、Where（どこで）
・How（どのような方法で）、How much（いくら） を考えてみてください。
幸せなセールスを成功させる為に✨
こちらもチェックを忘れずに
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▶︎【Step4】一番大事なのは、売れた後にどうなりたいか？
