三十六計｜第２話　囲魏救趙　～正面を外し、勝つ場所を変える～

失敗の原因は能力ではない。
「前提の誤り」である。

人は、目の前の問題に引きずられる。
戦略とは「どこで戦うか」を選ぶことだ。

なぜ、直接戦わずに勝てるのか。
その答えが、この第二計にある。

【三十六計 第二計の意味】

　囲魏救趙（いぎきゅうちょう）
　魏を囲みて趙を救う

敵の本命ではなく、
別の要所を攻めることで状況を動かす戦略。

本質は「迂回」ではない。
重要なのは、戦場そのものを変えることだ。

敵が守るべき場所はどこか。
敵が動かざるを得ないのはどこか。

そこを突く。
これが「囲魏救趙」の本質である。

【現代語訳】

正面から助けに行けば消耗する。
相手の土俵で戦うことになるからだ。

だから、戦う場所を変える。

・敵の本拠地を脅かす
・守るべき対象を増やす
・優先順位を崩す

これにより

・敵は分散し
・主導権を失い
・結果としてこちらの目的が達成される

「どこを攻めるか」で、
勝敗が決まる。

これが囲魏救趙である。

【歴史の事例】

中国・戦国時代。
魏が趙の都・邯鄲を包囲した。

趙は滅亡寸前となり、
斉に救援を求める。

通常であれば、
包囲軍を正面から攻撃するのが定石である。

しかし斉の軍師・孫臏は違った。

彼はあえて

・魏の本国を攻撃し
・首都・大梁に圧力をかけた

これにより魏軍は

・自国の危機を優先せざるを得ず
・包囲を解いて撤退する

その帰路を叩き、大勝する。

・趙は救われ
・魏は敗北する

ここで重要なことは

趙を直接救っていないことと、
魏を動かしたことである。

【戦国時代の事例】

日本の戦国時代においても、
同様の発想は数多く見られる。

例えば、上杉謙信と武田信玄の対峙。

両者は川中島で激突したが、
実際には互いに

・本拠地への牽制
・補給路の圧迫
・同盟関係の操作

を通じて、正面戦闘以外で主導権を争っていた。

織田信長も

・敵の同盟相手を攻撃する
・補給線を断つ
・背後を突く

という戦法で、
正面決戦を避けつつ優位を築いている。

戦とは、正面から戦うことだけではない。

【経営応用事例】

① 競争戦略（市場シフト）

競合と同じ土俵（市場）で戦えば、
必ず価格競争になり消耗する。

そこで

・新しい市場を作る
・別の顧客層を狙う
・競争軸を変える

これにより

・競合は対応を迫られ
・既存戦略効果が希薄化する

つまり「戦場を変更」するのだ。

② Netflix

Netflixは当初、
DVDレンタルでBlockbusterと競っていた。

しかし途中で正面対決を止め、

・ストリーミングへ移行し
・ビジネスモデルそのものを変えた

これにより

・Blockbusterは既存モデルに縛られ
・対応が遅れ
・市場から退出した

正面で勝ったのではない。
戦う場所を変えたのである。

③ Tesla

既存自動車メーカーが

・性能
・価格
・生産規模

で競っている中、

Teslaは

・EV
・ソフトウェア
・ブランド体験

に戦場を移した。
結果として

・従来の競争軸が通用せず
・業界構造そのものを変えた

これも囲魏救趙である。

【経営での活用法】

この戦略を機能させるには設計が重要である。

① 本命の特定
自分が守りたいものは何か

② 敵の重心分析
相手が最も守りたいものは何か

③ 代替戦場の設定
直接ではなく、どこを攻めるか

④ 強制移動
相手が動かざるを得ない状況を作る

⑤ 仕上げ
動いた瞬間に主導権を握る

【核心メッセージ】

強い者ほど、正面で戦おうとする。
しかしそれは相手の思う壺でもある。

戦略とは、力の勝負ではない。
「場所」の勝負である。

相手が最も困る場所を突けば、
戦わずして状況は動く。

孫子で言えば

「其の必救を攻む」

相手が必ず救わざるを得ない場所を攻めよ。

【まとめ】

囲魏救趙は迂回戦術ではない。
主導権を握るための戦略である。

正面で勝とうとするほど、消耗する。
しかし戦場を変えれば、消耗せずに勝てる。

重要なのは

・どの敵を攻めるかではなく
・どこを攻めれば敵が動くかである。

そして最終的に
敵が自ら崩れる構造を作る。

これが

「正面を外し、勝つ場所を変える」

ということである。 

次回予告

三十六計｜第３話
借刀殺人　～他社の力で決着をつける～

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