蓄電池社会、2030年に向けて何が起きてる？第3回：蓄電池とエネルギーマネジメントがカギ 日本PVプランナー協会が語るEPCの未来

皆様、こんにちは。 合同会社ヘキサゴンブリッジ 代表 CEO、新規事業おじさん® 蓄電池アドバイザー アート森でございます。

以下の記事が目に留まりました。

蓄電池とエネルギーマネジメントがカギ 日本PVプランナー協会が語るEPCの未来 https://solarjournal.jp/news/64816/

地域のEPC事業者は今 どんな課題に直面しているのでしょうか？

FIT制度に牽引されてきた従来の太陽光発電市場が大きな転換期を迎える中、市場のプレイヤーには確実な変化が起きているようです。これまでのFITに依存したビジネスモデルから脱却し、次なる構造転換を先んじて見据えた企業への新陳代謝が、今まさに現場で静かに進行しているようです。単にパネルを並べるだけの設備設置スタイル（ハコの提供）に留まらず、いかに新しい市場環境に適合できるかという、ローカルEPCの真の実力が問われる局面を迎えているのではないでしょうか。

新たな市場環境の中で EPC事業者が取るべきビジネス戦略は？

野立て（地上設置）太陽光の適地が激減する中、今後の主戦場は農地を活用した「営農型（ソーラーシェアリング）」へのシフトと言えそうです。そこでは単なる施工技術だけでなく、農地転用手続きや農業委員会との調整、地域住民との合意形成といった「非技術的要素（座組のハンドリング）」を内製化する能力こそが、これからの新たな市場環境における強固なビジネス戦略となるのでしょう。営農太陽光発電には、ペロブスカイト太陽電池の活用に向けた実証実験も進んでいます。新たな技術の導入、実装も含めた、大きな変化がこれから起こりそうですね。

地上設置型の太陽光には もう可能性はないのでしょうか？

ハッピーシナリオに頼った従来型の野立て太陽光の時代は、一区切りを迎えたようです。しかし、それは地上設置型の可能性が完全に消滅したことを意味しないようです。未成熟な電力市場制度（需給調整市場や容量市場、あるいはFIP転）のルールを視野に入れ、アグリゲーターと直列で繋がるような「運用の知見」をベースにしたインテグレーションであれば、既存のしがらみを越えてまだ十分に勝機を見出す余地は残されているのではないでしょうか。

技術面や運用面において 差別化を図るために着手すべきことは？

今後の差別化の中心は、単なる機器導入ではない「蓄電池とエネルギーマネジメント」の領域のようです。現段階では限定的な蓄電池の導入も、コスト低減とともに加速していくようです。重要なのはその活用方法であり、発電した電力をいつ貯め、いつ市場へ放出するかという高度な設計・運用の知見（物差し）をマネジメントすること。これに先んじて着手することこそが、自らの優位性を長期的に担保するための重要なアプローチとなるのでしょう。

2030年に向けて、地域のローカルEPCはどのようにして、既存のフレームを越えて「地域密着型総力戦」へと展開していくのか？に注目していきます。

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