【FA業界】【業界研究】「キーエンスの異次元経営」の前に散ったFAメーカーのリストと戦犯： 製造業のパラダイムを変えたファブレス・直販の破壊力

こんにちは。こんばんは。FA業界研究くんです。本日は大人気の『キーエンス 』企画となります。この平成から令和にかけてキーエンスはFA業界で躍進をし続けました。その裏側にはキーエンスに敗北したメーカーが多数あります。今回は何故、各FAメーカーが敗北に至ったのか？を空気圧メーカートップ営業マンが独自の視点で解説して行きたいと思います♪
それではいってみよー

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キーエンスについて詳しく知りたい方はこちらの本がお勧めです。

序章：なぜキーエンスだけが勝ち続けるのか

FA業界において、キーエンスは異質な存在だ。
売上高営業利益率50％超、開発スピードは常識外れ、営業組織は世界的に見ても異例の「超・高付加価値型」。他のメーカーが数年がかりで製品を育てる間に、キーエンスはわずか1〜2年で既存ラインナップを更新し、競合の“主力製品”を陳腐化させてしまう。

こうした状況下で、かつてFA領域で圧倒的な存在感を誇ったメーカーが、静かに、あるいは劇的にキーエンスに押し負けてきた。
本noteでは、「キーエンスに敗北したFAメーカー一覧」 を示しつつ、その敗北を生んだ本質的理由を徹底的に掘り下げる。

第1章：キーエンスに敗北した（影響を受けた）主要FAメーカー一覧

以下では、主に以下の市場でキーエンスに敗れた（または大きくシェアを失った）メーカーを取り上げます。

• ①センサー
• ②画像処理・マシンビジョン
• ③測定機器
• ④PLC周辺
• ⑤FA向けソフト・クラウドサービス
• ⑥工場自動化提案領域
• ⑦空気圧用センサ領域

個々の企業が潰れたわけではないが、明確に“競争として敗れた市場”が存在するという観点で解説していきます。

① オムロン（OMRON）