【note収益化294】無料記事で「人柄・方向性・価値観」を売れ。これが有料が売れる人の戦略｜ベネフィット｜価値｜行動力｜伝え方｜マーケティング｜決断力｜メンバーシップ
どうも、見てくれてありがとう。
「無料記事を書いても、有料につながらない」
今回はこれがテーマなんだけど、思い当たる節ない？
思い当たるなら、
無料記事の役割を勘違いしてるよ。
無料記事は「役立つ情報を提供する場所」じゃなくて、
「情報」ではなく「人」を売る場所。
ノウハウを詰め込んで読まれても、感謝されても＿＿内容は忘れ去られて、有料記事に至っては、買われることは無いんだよね。
なぜか。
実は簡単な理屈。
読者が有料記事を買う時って、
決め手になっているのは情報の量ではなく、
「この人から買いたい」という感情だからなんだよ。
シンプルに考えてみて。
同じテーマの記事が無料でいくらでも転がっている時代、
わざわざお金を払う買う理由ってなんだろう。
それは、書き手そのものへの信頼。
この人の考え方が好き
この人の言うことなら間違いない
この人の世界観に浸りたい
こう思われて、
初めて読者さんは財布を開くんだよ。
無料記事でノウハウを売るのは、ただの良い人で終わるだけ＿＿。
無料記事で売り込むのは、ノウハウじゃなくて、
あなたの人柄・方向性・価値観。
人柄：どんな人が書いているのか。誠実さ、ユーモア、熱量。
方向性：どこを目指しているのか。読者をどこへ連れていきたいのか。
価値観：何を大切にし、何を良しとしないのか
私が思うのはこの３つ。
まずこの３つがないと読者さんの興味は引けないしましてや、ファンになってはくれない＿＿。
記事の内容を以前に「この人が出すものなら」と読者さんは人柄・方向性・価値観に共感して「有料記事」を買ってくれるもの。
「有料記事」を安定して売り込んでいる人を観察みるとわかるよ。
この点は共通しているんだよね＿＿広告・宣伝のように売り込みはしない。
その代わりに自分という人間を丁寧に開示してる。
そうすることで、読者さんは事を読み進めるうちに、いつのまにか書き手に親しみと信頼を抱いていく。
戦略的に言うと「先に信頼を回収」
損して得取れじゃないけれど、まず人柄が良くないと売れない。
売れない人を見ていると信頼を勝ち得る前に、無料記事でさえもノウハウのを出し惜しみしてる。
信頼ないままにここからは「有料記事」「メルマガ」と導線を引かれたら＿＿そりゃ買わないし、心動かされないよね。
そうなのです、無料記事では人柄をどれだけ売り込めるかが鍵。
実際、「有料記事」を買ってくれたり「有料マガジン」を買ってくれた、購入者さんは私の記事の内容が良かったというよりも、私の人柄がよかったから買ってくれたと思ってる。
手前みそだけど、ほんとにその通りだと思っているし、「有料記事」で圧倒的に他のnoterさんと差をつけるってnote収益化じゃ難しいもの。
まぁ、その難しいっていう経験自体が価値だと思っているから、有料記事を売っていてこんな思いしたなーとか一時体験を軸に差別化はしてるつもりだけど、結局のところ内容より人柄・方向性・価値観で買われてる。
だから無料記事って超重要なんだよね。
買い物する時と一緒、「有料記事」も「有料マガジン」も金額や内容は二の次だと思ってる＿＿とにかく人柄を見せて、読者さんの感情を動かせるようになって初めて買ってもらえるnoterになれる。
いや、ここまで気づくのに2年はかかってるんだけどね＿＿。
なんで売れないんだろうって、そりゃ信頼されてないから、人柄を十分に伝えられていないからで、いくらノウハウを積んでも土台がないと売れない。
物の良さよりも感情、
人がものを買うときは感情が動くから。
この感情に訴えかける、というよりも心を動かすって言った方が素直な気がするな、それって難しいなって感じてたけど＿＿今書いているように不安に思っていること、失敗したことを素直に書けば共感してくれる人も出てくる。
かしこまる必要もないし、自分の素のままで人柄を伝えればいい。
というか、無理してキャラ作ってnoteしててもつまらないしね、半分ストレス発散をしながら、「伝える」ってどうやったら「伝わる」になるのかなって考えながら、実践。
「有料記事」は相変わらず売れねーが続いていたけど、こういう根本的なところが抜けてたんだろうな＿＿いやね、自分で気づくってホント大変。
この客観性、すべての商品を売るときに必要なマインドだと思うよ。
まとめ
人柄を伝えるって長い時間かかるんだと思ってたけど、自分のことをまず語ること＿＿シンプルにそれだけなんだよね。
知ってもらって、初めて「買ってもいいかな」って思って貰える。
これってどんな商品でも一緒なんだよね、知ってもらって、振り向かせて、興味を持ってもらぅて、感情を動かして買ってもらう。
自分よがりじゃなくて、読者さんありき、まずはその心持が土台にあってからのノウハウなんだよね。
なんだか、最近は実務でマーケティングにどっぷりはまっているせいか、商品が購入されるまでの心理パターンというのにすごく興味深々な私でした。
では、またね🍃
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