計画通りに行動がいかないときは？

計画通りに行動できないことはよくある。

それなら、目標に対してどのように向き合えばいいのか？

ポイントは、目標が適切な水準かどうかである。

計画倒れを起こさないためのポイントを見ているので、適切か現実可能かというレベルを見ていく必要がある。

この適切について具体例をあげる。

例えば、ある店舗で、これまで一日数千円分しか売れていない商品にも関わらず、「一日あたり10万円分売ろう」といった高すぎる目標を立てるのは、目標設定が不適切といえる。

もちろん、「一日500円分売る」といった低すぎる目標設定もよくない。

まずは、直近の売上の推移を見て、現実的かつ達成した時に、好循環で回るような水準に設定する必要がある。

また売上などは曜日変動も発生するので、しっかりと直近の実勢を見て係数を掛けるなどの必要がある。

これが、目標が適切な水準かどうかという観点である。