ドワンゴの広告企画営業ってどんな仕事？新卒採用担当が語る「唯一無二の魅力」
こんにちは！株式会社ドワンゴ 採用担当の浅田です。
突然ですが皆さんは「ドワンゴ」と聞いて、何を思い浮かべますか？ニコニコ動画、生放送、歌ってみた、踊ってみた、超会議…。そんな多様なコンテンツが溢れるドワンゴを支える「広告企画営業」の仕事。一口に営業と言っても多種多様ですが、ドワンゴの広告企画営業は一体どんなスタイルなのでしょうか？
今回は、そのリアルな仕事内容から、求められる人物像、そして隠された魅力まで新卒採用担当よりご紹介をさせていただきます！
1.ドワンゴの広告企画営業の営業先は？ 何を売るの？
── ドワンゴの営業先はどこですか？
一般のユーザーではなく「企業」がメインです。
── 具体的にはどんな企業が対象ですか？
「ありとあらゆる企業」が対象ですね。特定の業界に限定されることはありません。ゲームをはじめとするエンタメ業界はもちろん、大手食品メーカー、多くのBtoB企業、さらには地方自治体まで、本当に幅広い顧客と取引実績があります。
「ドワンゴと親和性がなくてもOK」というスタンスで、「自分がやりたい企業にアタックしていいよ」という自由度の高さが特徴です。過去には『自動車×ボカロ』のようなユニークな施策事例もありますし、多種多様なコラボが生まれていますね。
── 扱う商材はどんなものですか？
ドワンゴの広告やイベントをメインに、KADOKAWAグループのメディアの多くを扱っています。広告メニューは非常に多岐にわたっていて20〜30種類ぐらいあります。具体的な例は下記のとおりです。
・ニコニコ動画内の「バナー広告」や「動画広告」（YouTubeの広告のようなもの）
・生放送の「番組コラボ」（実況者や生主を起用して番組を企画）
・リアルイベントでの「ブース出展」（超会議でのコラボブースなど）
・自治体とのコラボ企画等
クライアントのニーズに合わせてあらゆる形を提案できます。クライアントの課題に対して、幅広い選択肢の中から最適なソリューションを提案できるのが強みですね。
2. スタートは新規開拓から
── 取引先は新規と既存だと、どちらがメインになることが多いですか？
最初は「新規開拓」がメインになりますね。既存顧客を持っていない状態からのスタートなので、自分でゼロから案件を生み出す必要があります。
「自分で開拓して、企業への実績につながれば定期的に提案する相手になる」という流れなので、最初のうちはとにかく開拓に力を入れることになります。
── 具体的な営業手法はどんな感じなんでしょう？
「電話やメール」でのアタックがメインです。地道にリストを作るところから始まります。過去のデータが蓄積されているため、これまでのやり取りの履歴を参考にしながら「どこに連絡をとるかは自分で決める」裁量があるので、自分の興味のある企業や業界にアプローチすることも可能です。
アポ獲得までは基本的に一人で対応しますが、アポが取れて商談のフェーズに進んだら、慣れるまでは先輩が同行して、一緒に相談するという形でサポートが入ります。
3. 営業ってきつくない？ドワンゴの広告企画営業に向いているのはこんな人！
── 正直なところ、営業ってきついイメージがあるんですが、どうですか？
そうですね、きつい部分があるのは正直なところです。先ほども言ったように、泥臭くコツコツ取り組むことや打たれ強さは必要になります。
ただ、そこから案件が取れたときは、大きな達成感が得られますし、それがまた次へのモチベーションにつながります。
そして、ドワンゴの広告企画営業ならではの「やりがい」や「楽しさ」もたくさんあります。例えば、提案の幅が広いので、プロモーションから生放送、リアルイベントまで、多様なメニューを組み合わせ、クライアントの課題を解決できますね。
また、KADOKAWA・ニコニコのIPを利用してドワンゴだからこそ実現できる、ユニークで面白い企画を形にできます。例えば、自分の好きな推し（インフルエンサー、ニコ生主など）を起用できる可能性もありますよ！ニコニコ好きな人は特に嬉しいポイントではないでしょうか？
── いいですね。ではズバリ、ドワンゴの広告企画営業に向いているのはどんな人だと思いますか？
「自分のやりたいことを一から企画したい方」「意思を持った方」が向いています。アタック先や企画が完全に決まっているわけではないので、自分が一緒に仕事したい企業にアプローチして、それを実現したいという熱意が重要です。
学生時代に「何かに夢中になった経験がある方」などは、その情熱を広告企画営業の業務に活かせると思います。
── ちなみに、過去の内定者にはどんな傾向がありますか？
熱意に加えて、ロジカルさがある方が多い印象です。社内外の方へきちんと筋道立てて説明する必要があるため、論理的な思考ができる方のマッチ度が高いのではないかなと思います。あとは明るいお人柄の方も多いですね。
4. ドワンゴ広告企画営業、唯一無二の魅力は？
── ドワンゴ広告企画営業の魅力を改めて教えてください！
「提案の幅広さ」「自分がやりたい企業にアタックできる裁量の大きさ」「ニコニコだけでなくKADOKAWAグループのIPも活用できる」という3点です。自分のアイデアと努力次第で、KADOKAWAグループ・ニコニコのIPに新たな価値を生み出し、世の中に発信できる。これこそが、ドワンゴの広告企画営業だからこそ得られる、唯一無二の魅力だと思っています
──ありがとうございました。
5. 最後に
ドワンゴの広告企画営業は、自分で顧客を開拓し、常識にとらわれない発想で、オリジナル企画を作り上げます。その過程は決して楽ではありませんが、だからこそ、非常にクリエイティブで大きなやりがいを感じられる仕事なのだなと思いました。
現在、新卒採用でドワンゴの広告企画運営に関わりたい方を募集中です！
コツコツと積み上げていった努力の先に大きな達成感を得たい方、「好き」という熱量を仕事に生かしたい方はぜひご応募ください。
それでは、最後までお読みいただきありがとうございました🙇♀️
次回の更新でまたお会いしましょう！
※社員の所属組織およびインタビュー内容は、インタビュー時点のものになります。