【転職活動】2026年「未経験転職」で勝ち筋を狙うなら、「オススメ職種」はこの３つです！

こんにちは。
伴走するキャリアアップ転職エージェントの高橋です。

平成元年世代。人生100年時代に仕事もプライベートも長く現役で楽しみ、 いずれは多くの人に火をつけるきっかけを与えていき、
多くの仲間と「村」を創るというビジョンを掲げながら、現在はパラレルワークの中で
転職エージェントをしています。

最近はnoteにて、自身の転職サポートの実体験をベースに、
「転職ノウハウ」「働き方」「キャリアアップ」の3軸で
20代・30代の方向けに
実体験や知見を情報発信しています。

こちら、最新の自己紹介の記事はこちらです。

有料note「キャリアアップ転職ノウハウ」
絶賛販売中です！！
1月は、週間ランキング1位を獲得した
人気コンテンツです！

ただいま
『転職応援キャンペーン』として
2月14日(土)18時まで
50％OFFの2980円で割引キャンペーンを実施中です！

前回の投稿で、
未経験から転職する方向けに
「憧れでの仕事選びの危うさ」と
「見据えるべき仕事選びの軸」について
綴らせてもらいましたが、
今回はその続編です！

こんな相談に、お答えする内容です。

キャリアチェンジしたい。
でも、やみくもに応募しても通らないし
そもそも自分に転職できるのか不安。

ここからは、そんな方へ
未経験転職で勝ち筋を狙うなら、この3職種！
というテーマで
"未経験からでも採用されやすく、
かつ将来的に市場価値が上がりやすい職種"を
厳選して3つご紹介します。

正直、この3職種は
「未経験から挑戦できる穴場」でありながら
キャリア資産の積み上げが可能です。

ぜひ最後まで読んでくださいね。

①ITエンジニア（インフラ系）

一般的に、
ITエンジニアは人気分野です。
その中でも、
Webエンジニアやアプリ開発も人気なのですが、
実は未経験者には
「インフラエンジニア」が超オススメです。

それはなぜか？

理由はシンプルで
「需要に対して人が圧倒的に足りていない」から。

インフラエンジニアとは、
サーバー・ネットワークなど
ITサービスの基盤を作り、運用する役割を担っています。
私たちが普段使っているスマホアプリはもちろん
世の中に普及するWebサービスの
"土台"を支える仕事です。

この分野は、
AIや自動化が進んでも
インフラの構築や運用はAIでは完全には代替できません。

さらに、
インフラを扱う
SES企業（IT人材を企業に派遣するビジネス）では
未経験者を研修・育成して
現場に送り出すビジネスモデルが確立されています。

つまり
「学歴や職歴が乏しくても、育てる前提で採用してもらえる土壌」
があり、
未経験者にとってはありがたい環境が
用意されている場合が多いです。

インフラエンジニアの
ステップアップの一例はこうです：

• 最初は保守・運用の現場で経験を積む

• 徐々に設計や構築のフェーズに関わる

• やがてPL（プロジェクトリーダー）やPM（マネージャー）を目指す

このキャリアを踏めば
年収600万〜1000万レンジも夢じゃありません。

適性としては、
・勉強が苦じゃない人
・手を動かして学ぶタイプの人
・安定した需要のある分野で長くキャリアを築きたい人

こんな方には親和性が高いです。

② 法人営業（無形商材）は「ビジネス戦闘力」がつきやすい

次にオススメなのは、
"無形商材"を扱う法人営業です。

私自身が営業職のキャリアを積んでいるのもありますが、
顧客が法人であるBtoBの営業(法人営業)は
市場価値を高めやすい環境が揃っています。

具体的には、
人材業界・コンサル・広告などの
「無形商材」の分野です。

有形の商材ではなく
"サービス"や“課題解決(ソリューション)”を
価値として提供する営業職からこそ
相手の課題を深く理解し、調整し、提案する力が求められます。

この経験が、
後々の大きな資産になるのです。

無形商材の法人営業では
以下のスキルを身に付けるチャンスがあります。

• 論理的思考力

• ヒアリング力と課題発見力

• 経営層との折衝経験

• 数字に対する感度

どのスキルも、
どの業界に行っても通用する
"ビジネス基礎体力"にあたります。

実際、この土台が基礎スキルとなり、
体得できれば将来的には
マーケティング職やコンサルティング、
経営企画、事業開発に
ステップアップする人も多いです。

しかも営業職は、
未経験者でも
「ポテンシャル採用」してもらえる
チャンスが多いのも特徴。

前回投稿でもお話しましたが、
ただでさえ日本企業は
慢性的に「人材不足」であり
「売上につなげ、組織を伸ばす役割」を担う
営業職は企業も人手が欲しい。
経験者だけでは
まかないきれない現状があり、
未経験者も採用している場合が多いです。

それに、法人相手の提案や商談を
成立させればその分、報酬単価も大きい。
法人営業は、
目に見えた結果や実績、やりがいも得やすい職種です。

ちなみに、
有形商材や個人相手の営業(BtoCセールス)の場合も
もちろん営業経験は積めるものの
ある程度パッケージが
決まっているケースや単価が低いものが多く、
企業へスキルをアピールする上では
法人営業に劣る傾向があります。

(個人営業からキャリアアップで法人営業に転身する
キャリアルートもあるぐらいです)

その点でも、
無形商材の法人営業は
先々のキャリアを見据えれば
未経験者にオススメである根拠でもあります。

ちなみに、法人営業の適性としては

・ゲーム感覚で数字を追える人や
・対人コミュニケーションが好きな人

こういった人にはかなり向いています。
目標数字を追うポジションであり
それなりにプレッシャーもかかる状況で
いかに楽しみ、やり切れるかという点も
採用側は選考項目として見ています。

③ SaaS業界の“伴走者”──カスタマーサクセスという選択肢

「営業のプレッシャーはしんどい。
でも、事務は物足りない。私、どうすれば…？」

そんな方にこそ適した職種があります。
それが、
SaaS業界のカスタマーサクセスです。

この職種、一言で言えば
「営業と事務の“いいとこどり”」
でも、ただの中間職ではありません。

カスタマーサクセスとは、
SaaS（ソフトウェアを提供するサービス）を
契約した顧客に対して、
「導入支援」から
「活用のフォロー」
「継続的な関係構築」までを担う役割です。

営業職のように
契約を取りに行くというよりは、
英語でサクセスという言葉が付いているように
すでに契約してくれたお客様の
“成功体験を一緒につくる”伴走者のポジション。

営業職(フィールドセールス)のように
数字をガツガツ追うことは苦手だけど、
人とのコミュニケーションは好き。
デスクワーク中心の事務だけだと、
やりがいが感じにくい。

そんな方にフィットしやすいのが
このカスタマーサクセスなんです。

キャリアの可能性は、想像以上に広い

このカスタマーサクセスというポジション、
実は今かなり“狙い目”です。

なぜかというと、
SaaS業界自体が右肩上がりで急成長中だからです。
SaaS製品の導入企業も続々と増えていますが
それに比例して
「契約後の継続支援」が課題になっています。
だからこそ、
カスタマーサクセスのような
“人の力”が必要なんです。

しかも、
未経験歓迎の企業も少なくありません。
なぜなら
「人柄」や「コミュニケーション力」こそが
武器になるからです。

たとえば、こんな方は特に適性があります。

• 話を聞くのが得意な人

• 丁寧なフォローができる人

• 顧客と“関係性”を築ける人

• 一緒に考え、一緒に前に進める人

この仕事を通じて
徐々に自分の得意や興味も
クリアになっていくはずです。

SaaS業界で、あなたの可能性はひらける

さらにこの仕事、
キャリアパスがかなり柔軟です。

たとえば、
扱っているSaaS商材の知識を深めて
マーケティングやプロダクト開発に移る人もいれば、
顧客理解を活かして
営業（フィールドセールス）に転身する人もいます。

他にも、
CSチームのリーダーやマネージャー、
ゆくゆくは顧客の声を吸い上げ製品化を担う
プロダクト戦略設計に関わることだって可能。

「まずは現場で、人と向き合いながら経験を積む」
その延長線上に
いくつもの“選択肢”を広げられる可能性があります。

私の感覚では、
事務職では得られない
“変化と成長の余白”が詰まっている。
カスタマーサクセスは、
“しんどすぎず、楽すぎず”、
ちゃんと未来につながる「大穴職種」です。

「向いてる仕事がわからない」
「営業か事務か、どちらもピンとこない」
そんな方は、
一度「SaaS業界のカスタマーサクセス」という
選択肢を視野に入れてみてください。

※営業職についてもっと深く知りたい方は、
　私が過去に営業職の分業化について
　解説した記事があるので
　そちらを良かったら読んでみてください。

大事なのは「ラクそう」「カッコよさ」ではなく、「積み上がるか」

未経験転職で、
よくある落とし穴があります。

それが、前回投稿でもお話しましたが
「ラクそう」「華やかそう」
という憧れで選んでしまうことです。

…その気持ちは、理解できます。

でも企業側の本音はこうです：

"ラクそうな道を選ぶ人には、難しい仕事は任せられない"

未経験から挑戦するなら、
長期的なキャリア形成を見据え
"どこで実力を磨けるか"が最優先です。

今回ご紹介した
「インフラエンジニア」
「無形商材の法人営業職」

この2職種は、
地道な努力が必要ですが
自身の努力次第で着実にビジネススキルが身に付き
キャリアアップの道を切り開きやすいポジションです。
そのプロセスの中で
上司や同僚と
関係を構築し、調整したり
他者を巻き込む力も
業務の中で鍛えることもできます。

あなたのキャリアの選択肢を広げるためにも
ぜひ、最初の一歩として
この2職種は非常にオススメですので
検討してみてください。

そして、もし
「本当に向いているのか？」
「ジフンはエンジニアや営業職に適性はあるのか？」
悩まれていたら、
高橋がご相談にのり、適職診断をサポートしていますので
ご希望の方は公式LINEより
ぜひご登録ください。

有料note【転職応援キャンペーン】のご案内

私のこれまでのキャリアや転職体験を
コンテンツ化して昨秋から販売中の
『超実践式キャリアアップ転職ノウハウ』は
全80000文字の転職成功完全版コンテンツです。
今回の投稿に記した「微経験ポイント」
言い換えると「ずらし転職」の極意をまとめています。

有料noteは人気コンテンツとなっており
販売スタート時の10部限定販売では、
おかげさまで7日でスピード完売しました！

2026年1月には、
週間ランキング1位のコングラボードも獲得しています。

2026年4月転職に向け
内定獲得、転職成功に向けて
あなたの転職活動にブーストがかかる事まちがいなし！

あなたの2026年のキャリアアップを
力強く背中押しさせていただきます！

※先日1月27日、大幅にリライトしました！

ただいま【転職応援キャンペーン】として
2/14(土)18時まで
50％OFFの2980円で割引キャンペーンを実施中です。

ぜひ無料ゾーンから手に取って読んでみていただき
購入をご検討ください！

高橋に転職相談したい方は
FIVEホームページもしくは
高橋のNoteプロフィールから公式LINEをご登録いただき、
「高橋のNoteより登録」と記入の上、お問い合わせください！

自己分析から書類添削、企業紹介、面接対策、退職サポートまで
無料でサポートしております！

転職はそこまで、、という方も、
キャリアの悩みや今後の方向性などのヒントを得たいという事でしたら
XアカウントへDMくださればやり取りさせていただいております！

※「遅い時間からでも相談できたら嬉しい」という方も、
　　時間調整は対応してますので、お気軽にご相談ください。

株式会社FIVE ホームページ
https://www.be-the-change.work/

高橋 Xアカウント
https://x.com/Ryo_High_bridge?t=x4tJskCVdM2uBZMDJ2srTA&s=09

高橋 Instagram
https://www.instagram.com/fliedpopato.takahashi?igsh=MTdrMnc3OWRzb3E3cA==