『努力してるのに稼げない』なら、まず疑うべきは『お店』。移籍で失敗しないための見分け方
「頑張ってるのに稼げない」
その悩み、本当にあなたのせい？
努力を続けるほど消耗しているあなたへ。
「私、もっと頑張らなきゃダメなのかな」
「なんであの子は稼げるのに、私はこんなに伸び悩んでるんだろう」
「頑張ってるのに、全然結果が出ない…もう疲れた」
もしあなたが今、こんな風に自分を責めているなら、ちょっと待ってほしい。
夜の世界で長く相談を受けていると、本当にたくさんの女の子の声を聞く。その中で、一番心を痛めるのが、純粋に努力しているのに、全然報われていない子たちの存在だ。
朝まで連絡を返して、営業LINEも欠かさない。休みの日もアフターに付き合って、同伴だってできる限りは行く。なのに、給料明細を見れば全然満足できる数字じゃない。
自分自身のトークや接客、見た目を磨くことにも精一杯取り組んでいる。もっといいお店に行けば変わるのかな、でも移籍してもっとダメになったらどうしよう。そんな不安を抱えながら、毎日同じ店で頑張り続けている。
そうやって消耗している子、本当に多いと肌で感じている。
その悩み、実は「あなたのせい」じゃないかもしれない。
むしろ、努力を続けるほど消耗しているのなら、あなたが今いる「お店」が原因である可能性を疑うべきだ。
稼げない原因は大きく分けて『あなた自身』と『お店の環境』の2つ。今回は、自分の努力ではどうにもならない『お店のせい』に目を向けていこう。
私が相談を受ける中で、稼げない原因を探るとき、まずこの2つに大きく分ける。
「あなた自身」の原因というのは、営業方法、接客スキル、LINEの返し方、見た目のブランディング、はたまたメンタルコントロールといった、あなたが努力次第で改善できる部分だ。
一方で「お店の環境」というのは、店の集客力、客層、ヘルプのつけ方、マネジメントの公平性など、あなたがいくら頑張っても変えられない部分を指す。
多くの女の子は、稼げない原因を「自分自身の努力不足」と決めつけがちだ。
もちろん、努力が足りていない子がいないわけじゃない。でも、実際に話を聞いてみると、とんでもなく頑張っているのに、お店のせいで報われていない子が想像以上に多い。
「自分がもっと頑張れば…」そう思い込んで、本来なら移籍して環境を変えるべき時に、無駄な努力を続けて心を病んでしまうケースを、私はたくさん見てきた。
「お店のせい」だと決めつける前に、まず確認すべきは「あなたの努力」。営業・接客・LINEなど、変えられることはやり尽くした？
でも、ね。いきなり「お店のせいだ！」と決めつけるのも違う。
まずは一旦、自分に問いかけてみてほしい。
本当に、自分自身で変えられることは、やり尽くしただろうか？
例えば、こんなこと。
・営業
新規のLINE交換はきちんとできている？
LINEは毎日送っている？内容を工夫している？
お誘いの頻度やタイミングは適切？
来店してくれたお客様には、次につながるメッセージを送れている？
・接客
お客様の名前は呼べてる？共通の話題を広げられている？
ヘルプでも積極的に話に入り、お客様のタイプを見ている？
シャンパンコールや場を盛り上げる努力はしている？
お客様の飲み物や灰皿、グラスの空きなど、細かい気配りができている？
・見た目
メイクやヘアセットは店に合っている？清潔感はある？
ドレスや私服は、お客様から見て魅力的に映るものを選べている？
体型維持や美容にも気を配れている？
これら「あなた自身」の努力を、あなたはどこまでやりきっただろうか。
私が進路相談を受ける時は、まずここから深く掘り下げていく。なぜなら、自分を振り返らずに環境を変えても、同じ壁にぶつかる可能性が高いからだ。
もし、「まだできることがある」と感じるなら、まずはそこからだ。行動を変えれば、結果も変わるかもしれない。
でも、もし「これ以上は無理！やれることは全部やった！」と胸を張って言えるのなら、あるいは「これ以上頑張ったら本当に心が折れる」と感じるなら、次は「お店の環境」を疑う番だ。
【チェックリスト】あなたの店は「稼げない店」のサインを出しているか？新規集客力、客層、ヘルプ体制、キャストへの教育体制など、具体的な判断基準を見ていこう。
ここからは、あなたの努力だけではどうにもならない「お店」の問題について、具体的な判断基準を話していく。
・新規集客力がない、もしくは少ない
フリーのお客様が全然来ない。来ても週に数組程度。
来店するお客様が常連さんばかりで、新しいお客様との出会いがない。
これは、お店自体の宣伝や集客力が弱い証拠だ。いくらあなたが頑張っても、お客様が来なければ売り上げは立たない。
・客層が悪い、もしくは金払いが悪い
来店するお客様が、いつも飲み物だけで終わる。
単価が低いお客様ばかりで、シャンパンやボトルが入る機会が少ない。
お客様からのセクハラやモラハラが横行しているのに、店が放置している。
お店がどんな客層をターゲットにしているか、来店しているお客様の質を見れば明らかだ。単価が低い客層ばかりでは、いくら本指名を取れても、売上は伸びにくい。
・ヘルプ体制が機能していない
ヘルプにつくのが売れてる子ばかりで、なかなかヘルプに入れない。
ヘルプに入っても、放置されて会話に入れない。
ヘルプに回されてばかりで、自分の卓につく機会が少ない。
ヘルプは、本指名のお客様以外との接点を作る重要な機会だ。ここが機能していないと、新規のお客様を掴むチャンスが失われる。
・キャストへの教育体制がない、もしくは不足している
新人へのOJTがない。入店しても放置される。
売上を上げるためのノウハウやコツが共有されない。
悩みを相談できる先輩や担当者がいない。
店がキャストを「戦力」として育てようとしていない証拠だ。
・お店のマネジメントが公平じゃない
売れてる子ばかりが優遇され、売れてない子は冷遇される。
理不尽な理由で罰金やペナルティが課せられる。
担当がキャストの意見を聞いてくれない、相談に乗ってくれない。
キャスト間の公平性が保たれていない店は、働くモチベーションを著しく下げる。
・周辺の競合店と比べて明らかに劣っている
隣の店はいつも賑わっているのに、自分の店は閑散としている。
他店の女の子は稼げているのに、うちの店では誰も売れていない。
これは、店自体の魅力や運営方針に問題がある可能性が高い。
どうだろうか？ もし、このチェックリストの項目に3つ以上当てはまるなら、あなたは「お店のせい」で稼げていない可能性がかなり高い。
もし、今の店が合っているか分からず、モヤモヤしているなら、一度状況を整理してみないか？
移籍・店舗相談・TikTok LIVEへの切り替えまで、今の状況に合わせて一緒に見ていこう。
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「お店のせい」と判断できたなら、次のステップは？無駄な移籍を避けるために、どんなお店を選ぶべきか、どんな準備が必要か。
もし、「これは私の努力じゃどうにもならない」とお店のせいだと判断できたなら、無駄な移籍で失敗しないためにも、次のステップに進む準備を始めよう。
まず、どんなお店に移籍したいのか、明確なビジョンを持つことだ。
・自分のタイプに合う店を見つける
お店のコンセプト（高級志向、カジュアル、ラフ、コンセプト系など）はあなたのキャラクターに合っているか？
客層はどうか？どんなタイプのお客様と働きたいか？
給料システムはあなたの稼ぎ方に合っているか？（時給重視、歩合重視、小計バック、同伴バックなど）
体験入店は必ず行くべきだ。雰囲気やキャスト同士の関係性、お客様の入り具合などを肌で感じてみよう。
・事前の情報収集を徹底する
実際にそのお店で働いている子から、リアルな話を聞くのが一番だ。
ネットの情報だけでなく、信頼できる人に相談するのも手だ。
移籍先の店が、あなたの今の悩みを解決してくれる環境なのか、しっかり見極める。
・移籍先で何をしたいのかを明確にする
「稼ぎたい」以外にも、目標があるはずだ。
「指名を増やしたい」「もっと楽しく働きたい」「新しい自分を見つけたい」。
目標が明確であれば、それに合ったお店選びができるし、移籍後のモチベーションも保てる。
一人で抱え込まず、今の状況を冷静に分析し、どうすれば目標達成に近づけるのかを一緒に考える。
夜職で稼ぎたい、あるいは夜職以外の収入導線も視野に入れたい。そう考えているなら、ぜひ一度話を聞かせてほしい。
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移籍は逃げではありません。
でも、原因を見ない移籍は、同じ悩みを連れていきます。