インフレに勝つキーエンスLVMHネスレの価格決定権プライシングパワーとは

今回は、経営者の最重要課題である「プライシング・パワー（価格決定権）」に焦点を当てキーエンスLVMHネスレの3社のビジネスモデルを解説します。

原材料費とエネルギーコストの断続的な高騰が「一時的な外部要因」ではなく「恒常的な構造」となった現在、コストの積み上げで価格を決める「コストプラス法」は、マージンの浸食を招く自殺行為に等しいと言えます。

いかにしてコスト増を上回る「価値の転嫁」を実現するか。圧倒的な価格決定権を誇る3社の事例から、その収益構造を解剖します。

経営者が今すぐ取るべきアクションは以下の３点です。

• 「価格＝価値」の再定義: 全製品・サービスの価格設定根拠を「コスト積み上げ」から「顧客の機会利益/機会損失」ベースに棚卸しする。

• 低ROIC事業の「出口戦略」: インフレ耐性のない低マージン事業の売却・撤退に向けたタイムラインを、すぐに策定する。

• 「VIC」戦略の策定: 上位20%の顧客が利益の80%を生み出す構造を強化するため、富裕層・優良顧客向けの専用チャネルや限定アセットを構築する。

それでは詳しく３社の価格戦略を解説します。
まずは動画でまとめてみました！

★カール経営塾動画★　https://school.carlbusinessschool.com/
でプラットフォーム戦略（R)・経営学・マーケティング・ファイナンスを学びましょう！

★41冊目新刊PR『ビジネスモデルひらめき図鑑 』https://amzn.to/44Pmhs7

★42冊目新刊PR『すぐに使えるビジネス教養マーケティング』 ​https://amzn.to/4h9ZuLZ

★2冊連続１１万部突破御礼！
『経営学見るだけノート』PR http://amzn.to/2DnXobQ

​『新版マーケティング見るだけノート』PR https://amzn.to/4cBKXWC

​シリーズ１００万部突破御礼！