キャンプ場集客向上｜「ギア預り」を実装する場合、いくらかかり、どれくらいで回収できるのか？

（CAMPING NOWは、現地泊まり込みでの実地調査から、実装アイデアの提案、行政確認、業者・メーカーとの調整までを一気通貫で支援する「現地伴走パートナー」を提供しています。）

これまで、いくつかの運営改善施策を書いてきましたが、個人的に「一番便利だ」と感じている施策が、この「ギア預り」です。

派手さはありません。
SNS映えもしません。

ただし、
・キャンパーの負担を確実に減らし
・リピートを物理的に固定し
・付随サービスにつなげやすい
という点で、運営側・利用者側の両方にとって完成度が高い施策だと考えています。

今回は、
・実装すると、いくらかかるのか
・どのように回収していくのか
を、ケーススタディとして整理します。

ギア預りとは、どんな施策か（簡単に）

お客さま専用の保管スペースに、自分のキャンプギア一式を置いて帰れる仕組みです。

• 手ぶらで来られる

• 手ぶらで帰れる

• 自宅での収納・乾燥・片付けが不要

キャンプ後に一番しんどい工程が、丸ごと消えます。

結果として、「次はいつ行こうか」を考えるハードルが、一気に下がります。

導入にかかる費用（消費税別）

① 着手金：14万円

• 現地確認

• 保管場所の選定

• 搬入・搬出動線の整理

• 管理方法の設計

を行います。

※ 同一契約期間内であれば、　他施策とまとめて依頼しても着手金は1回のみです。

② 導入支援費：30万円

ギア預り施策そのものの実装支援費です。

• ロッカー仕様の整理

• 施錠・番号管理ルール設計

• 受付・引き渡しフロー設計

• オプションサービスの切り分け

• 初期運用時の調整

単なる「保管」ではなく、トラブルが起きにくい運用状態まで設計します。

③ 物理的な設備費用（実費）

想定されるのは、

• 金属製ロッカー

• 倉庫・コンテナの一部区画

• 既存設備の転用

などです。

既存設備を使い回せる場合は、初期費用を大きく抑えられます。

新たに購入したとしても、
・ロッカー1枠あたり　数万円〜10万円前後
が目安です。

※ まずは 3〜5枠程度の小規模導入が現実的です。

初期費用の整理（消費税別）

ロッカー5枠でスタートする場合の一例です。

• 着手金：14万円

• 導入支援費：30万円

• 設備実費：15万〜30万円程度

合計：60万〜70万円前後

回収モデルを現実的に考える

① ベース収益：月額保管料

前提（かなり控えめ）：

• 月額保管料：3,000円

• 利用枠：5枠

3,000円 × 5枠 ＝ 15,000円／月
年間で 18万円

ここが 下限の安定収益です。

回収を早める「直接的な付随収益」

ギア預りは、他サービスと非常につなげやすい。

設営代行

• ギアが現地にある

• 到着時間が読める

ため、依頼率が上がります。

撤収代行

• 「片付けたくない」が動機

• ギア預り利用者との相性が非常に良い

ギア清掃

• ロッカー利用者限定

• 予約制・まとめ対応

にすることで、オペレーション負荷を抑えながら収益化できます。

これらは、

• 1回あたりの単価が比較的高く

• 利用者の心理的ハードルが低い

ため、回収スピードを確実に押し上げます。

間接的な効果：連泊につながる

もう一つ大きいのが、「ナイト・チェックイン」との相性です。

• ギアはすでに現地にある

• 到着が夜でも設営不要

となると、「金曜の夜に来て、2泊する」という選択が現実的になります。

これは、
・連泊率の向上
・サイト稼働率の底上げ
につながります。

回収期間の目安（再整理）

• 月額保管料（安定）

• 設営・撤収・清掃（直接収益）

• 連泊増による稼働率向上（間接効果）

これらを組み合わせると、2〜3年程度での回収も十分現実的です。

単体で見ると地味ですが、組み合わせることで一気に効いてくる施策です。

なぜ「一番便利」だと思っているのか

• 利用者の負担が分かりやすく減る

• 運営側の売上導線を広げやすい

• 小さく始めて、確実に育てられる

この3点が、他の施策よりも揃っています。

最後に

ギア預りは、
・派手ではない
・目立たない
でも、キャンプ場の「戻る理由」を物理的につくる施策です。

まずは数枠だけ。
そこからで十分です。

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