「〇〇コンサルタント」の皮を被った新規開拓ソルジャー採用：営業職だけは絶対に無理な理由

転職市場を見渡すと、「〇〇コンサルタント」という格好良さげな職種がやたらと多い。 しかし、蓋を開けてみればその実態は「新規開拓のドブ板営業」だったりする。声を大にして言おう。
俺は――営業職だけは、もう絶対に無理だ。

営業をできる人は心の底からすごい、だが俺には無理だ

誤解のないように言っておくが、営業職の人たちは本当にすごい。会社の直接的な利益を生み出す会社のエンジンなのだから、需要が多くて当然だ。

しかし、過去にかじったわずかな経験を思い出しても、俺の営業適性は絶望的にゼロである。

• 時代遅れのテレアポをすれば先方に迷惑がられ、

• アポをとっても大抵はお情けで貰った面会の機会だから話は進まず、

• 提案の機会を頂いても、結局は「すいません、既にお付き合いのある既存の会社に決まりました」の無限ループ。

俺はこれまで、営業活動の横で企画立案、プログラムや製品の設計、顧客対応、プロジェクトの現場運営までをマルチにこなしてきた人間だ。「営業も開発も全部やれ」と言われても、もうキャパシティが追いつかない。だからこそ、会社の中で、営業に専念する部隊の重要性は痛いほどわかっている。だが、それを自分がやるのは話が別なのだ。

自社のリソースではテレアポだけでは成果が出ないと思い、過去には展示会への出展、公共入札への参加、アナログ資料の郵送やDM、ネット施策、営業代行など、あらゆる可能性を研究して上層部に進言したこともある。 しかし、昭和的価値観しか持ち合わせていない今の会社は、聞くだけ聞いてすべて却下。ひたすらテレアポしろと・・・アホか！しかも、上層部からは具体的な対案など一切なし。「新規をとってこい、取れないお前が悪い」という、ただの使い捨てのソルジャー要員扱いだ。 そんな会社が最終的に倒産へと向かったのも、今となっては当然の帰結である。

「コンサルタント」という名の罠

お題に戻ろう。 「コンサルタント」と名のつく求人を見るたび思う。顧客の課題解決を行うコンサルティング営業とやらは、これまでの泥臭い営業とは違うのだろうか？ ――いや、本質は何も変わらない。

結局のところ、営業活動そのものや現場の苦労に理解のある会社ならまだしも、そうでない会社の場合、営業マンは「替えのきく使い捨てのコマ」でしかない。 こんな、入社してみるまでアタリかハズレか分からない営業職に、俺の残り少ないキャリアを賭けるわけにはいかないのだ。

……自社の商品やサービス、営業体制自体が根本的にクソだったら・・・どれほど優秀な実績を持つ一流の営業マンだって、お手上げなんじゃないか？ 今日も俺は、そんな求人の美辞麗句を冷ややかに見送りながら、自分の武器を活かせる道を模索している。