自己紹介

2025年9月21日 13:45

皆さん、こんにちは！バロピケです！

私は、独立して中小企業診断士として活動しているアラフォー男です。

ちゃんとした自己紹介できていなかったのでさせてください！

私は大阪生まれ大阪育ちの38歳です。
現在は兵庫県で妻と猫2匹と暮らしています。

妻が手塩にかけて育てた2匹に、私が後から加わりました。

最初はよそよそしかったのですが、今では横にちょこんと座ってくれて、とても可愛いです！

妻とは結婚2年目でこれまで一回もケンカもすることなく仲良くやっています！！

趣味で妻とキャンプにハマっています。

そんな私がなぜnoteをやろうかと思ったのかというと、

先輩や周りの経営者に教わったことで、

「自分だけ役に立つのはもったいない！」

あとは、中小企業診断士として、
自分の強みである「中小企業診断士 ✖ 営業」を活かして、

「多くの方と関わりたい」
「サポートしたい」

と思ったからです！

微力ながら自分のできることで、

「役に立つ！」
「助かる」

と思ってもらえるように精一杯努力したいと思います。

では、私はどういう経歴で、どういうことをしているのかを分かってもらうために以下を紹介します。

職歴（ざっくり）

外資系IT企業（有形商材）
- グローバル全体で従業員5万名以上の企業
  - 「公務員のままでは嫌だ」と思い、より成長できる環境で勝負したいと思い転職
- 新規営業開拓と協業推進によるパートナー営業を経験
  - 地域のパートナーと協業し、独自のサービスパックを企画し売上15億円以上の純増を実現

外資系IT企業（無形商材①）
- グローバル全体で従業員5万名以上の企業
  - もっと営業の幅を広げたいと思い転職
  - 無形商材で必須のノウハウとなるバリューセリング、ソリューションセリングという営業方法を多く学ぶ
  - 主に従業員700名規模の企業を担当
- CEOやCIOに対してSaaS製品を通した課題解決を提案

外資系IT企業（無形商材②）
- グローバル全体で従業員2,000名以上の企業
  - 従業員10,000名以上の超大手担当
- CEOやCIOに対してSaaS製品を通した課題解決を提案
- 中期経営計画や現場をヒアリングして仮説を立て、潜在的課題を示した上で、提供価値とROI（投資対効果）を提案

スタートアップ企業
- 営業拠点の立ち上げが経験できるということでAIの企業に転職
- 仕組みや営業先リストが一切ないところから、新規営業開拓を経験
- 部下の採用、育成、KPI管理など拠点運営に関わるすべてを経験
  - その部下が半年足らずで3,000万円以上を受注
- マーケティング担当者と連携して展示会の企画、準備など実施
- 半年程度でトータル10億円以上の案件を創出
  - その後、2億円以上の受注につながる

税理士法人
- 事業拡大を手伝ってほしいという代表からのお誘いがあり転職
  - 既存事業、新事業の新規顧客開拓で営業のノウハウを活用
- 新規事業として財務コンサルティング事業を創出
- 経営セミナーを企画、運営
- 経営者、士業コミュニティを創設

個人事業主（BizCrest）※現在
- 中小企業診断士として営業に特化し以下のような支援サービスを提供
  - 営業代行の実績
    - 産業系広告掲載の営業代行業務
    - 参画して2か月目から営業成績1位を達成（約70名中）
    - 4か月連続営業成績1位を達成（約70名中）
    - 3か月目からチームリーダーに抜擢
    - チームリーダー1か月目でチーム達成率145％を達成
      - 全チーム中1位
    - 営業ノウハウを提供し組織拡大に貢献
  - 事業計画策定～融資サポート
    - 現状分析、財務分析、ポジショニング分析などにより現状を把握
    - 5か年計画、単年度計画とともに経営課題を特定
    - 経営課題と目標に基づいたアクションプランを立案
    - 金融機関が重要視するポイントのレクチャー
    - 銀行より7,500万円の借入に成功
      - 過去の最高借入額の約2.5倍以上を実現