フリーランスエンジニアの案件はどう決まる？エージェントの選び方と付き合い方
はじめに
会社員をやめてフリーランスになったとき、最初に戸惑ったのがこれだった。
「案件って、どうやって取るんだ？」
会社員のときは、案件は会社が持ってきてくれた。
でもフリーになると、そこも自分でやることになる。
この記事では、フリーランスエンジニアの案件がどう決まるのか、そしてエージェントとどう付き合うといいのかを、自分の経験からまとめる。
フリーの案件は「エージェント経由」が基本
フリーランスエンジニアの案件は、多くの場合エージェント（フリーランス向けの仲介会社）経由で決まる。
自分でイチから営業先を探すのは大変なので、エージェントに登録して、案件を紹介してもらう形が一般的だ。
エージェントが、クライアントとの間に立って、案件の紹介・単価交渉・契約をやってくれる。
エージェント一社に頼るのは、実はリスク
ここで気をつけたいのが、**「最初に登録した一社だけをずっと使う」**という状態だ。
一見ラクだけど、これにはリスクがある。
エージェントの収益は、クライアントから受け取る金額と、あなたに払う金額の“差”（マージン）だ。
同じエージェントに長くいると、向こうも慣れてきて、単価交渉やいい案件探しに、だんだん力を入れなくなる。
「この人はどうせ他に行かない」と思われると、営業してくれなくなる、ということだ。
複数エージェントを使うと、何が変わるか
だから僕は、エージェントは**複数（最低でも2〜3社）**に登録するようにしている。
複数使うと、こういうメリットがある。
同じスキルでも、エージェントによって出てくる案件・単価が違う
「もっと単価の高い案件ありますか？」と聞いて、渋いところは切れる
「他でも動いている」という状態が、自然と交渉力になる
会社員が所属会社の営業力の範囲でしか動けないのと同じで、エージェント1社に絞るのは、フリーなのに自分で選択肢を狭めているようなものだ。
案件を選ぶときに見ていること
案件を選ぶとき、単価だけで決めないようにしている。
見ているのは、だいたいこの3つだ。
単価（もちろん大事）
どの工程に入れるか（運用より、構築・設計の方が次に繋がる）
次のキャリアに繋がる経験が積めるか（同じ作業の繰り返しじゃないか）
目先の単価が高くても、そこで得られる経験が薄いと、次に繋がらない。
逆に、少し単価が下がっても、上の工程や新しい領域に入れるなら、そっちを選ぶこともある。
まとめ
フリーランスの案件は、エージェント経由で決まることが多い。
エージェントは複数使う（一社依存はリスク）
単価だけでなく「工程」「次に繋がるか」で選ぶ
案件を“取ってくる”ところまで含めて自分でコントロールできると、フリーランスはぐっとやりやすくなる。
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