【ChatGPTによる和訳】SentinelOne (S) Q4 2025 Earnings Call Transcript
SentinelOne (S 2.93%)
Q4 2025 Earnings Call
Mar 12, 2025, 4:30 p.m. ET
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
Good afternoon, everyone, and thank you for joining our fiscal fourth quarter earnings call.
こんにちは、皆さん。本日は当社の会計年度第4四半期の決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。
Fiscal year '25 was a transformative year for SentinelOne, ending with a strong Q4 that exceeded our expectations across all guided metrics.
2025年度はSentinelOneにとって変革の年となり、第4四半期は当社のガイダンス指標をすべて上回る好調な結果で締めくくることができました。
For the full year, we also successfully met or exceeded the guidance targets that we set at the start of last year.
年間を通じても、前年初めに設定したガイダンス目標を達成、または上回ることができました。
Notably, we reaccelerated second half net new ARR growth back into positive territory.
特に、後半の新規ARR（年間経常収益）の成長を再加速させ、プラスの領域に戻すことに成功しました。
This performance was fueled by strong win rates, disciplined execution, and the growing adoption of our platform solutions, particularly in data, AI, and cloud.
この好業績は、高い勝率、規律ある実行力、そして特にデータ、AI、クラウド分野におけるプラットフォームソリューションの採用拡大によって支えられました。
Once again, we delivered industry-leading revenue growth and margin improvement.
今回も業界をリードする売上成長と利益率の改善を達成しました。
We were one of the only software companies at scale to achieve over 30% top-line growth while driving over 15 percentage points of operating margin expansion.
当社は、30%以上の売上成長を達成しつつ、営業利益率を15ポイント以上拡大させた、数少ない大規模ソフトウェア企業の一つです。
Additionally, we set a new customer growth record and scaled our emerging platform solutions to new highs with known endpoint solutions crossing 50% of our full year bookings.
さらに、新規顧客獲得数の記録を更新し、新たなプラットフォームソリューションの導入を拡大しました。特にエンドポイントソリューションが年間契約総額の50%を超える規模に成長しました。
We successfully transformed our business from an endpoint-focused model to a comprehensive leading AI native cybersecurity platform.
当社は、エンドポイント中心のビジネスモデルから、包括的なAIネイティブのサイバーセキュリティプラットフォームへと成功裏に転換を遂げました。
At the same time, we accelerated our time to profitability through focused investments and discipline.
同時に、戦略的な投資と厳格な経営管理により、黒字化までの期間を短縮しました。
We achieved significant profitability milestones, including our first quarter of positive operating income in Q4, well ahead of our expectations; our first full year of positive net income and earnings per share; and our first full year of positive free cash flow.
第4四半期には、当初の予想を大きく上回る形で初の営業黒字を達成し、年間を通じても初の純利益と1株当たり利益の黒字化、そして初めてのプラスのフリーキャッシュフローを実現しました。
With these results, we've crossed a key inflection point, and we believe the company is well positioned for sustained growth and profitability at scale.
これらの成果をもって、当社は重要な転換点を迎え、大規模な成長と収益性の持続に向けた盤石な体制を築いたと考えています。
We expect to surpass 1 billion in both ARR and revenue this year, an important milestone in our growth journey.
今年度、当社はARR（年間経常収益）と売上の両方で10億ドルを超える見込みであり、成長の道筋における重要なマイルストーンとなります。
We also expect to achieve full year operating income profitability while continuing to invest in our platform and future opportunities.
また、プラットフォームや将来の成長機会への投資を続けながら、通年での営業利益黒字化を達成する見込みです。
In fiscal year '26, we remain focused on execution and advancing Singularity as the preeminent AI-powered cybersecurity platform for the future, which brings me to the state of the market.
2026年度に向けても、当社は確実な実行と、「Singularity」を次世代のAI駆動型サイバーセキュリティプラットフォームとして進化させることに注力していきます。ここで、市場環境についてお話しします。
In many ways, the cybersecurity status quo was a disappointment in 2024.
2024年のサイバーセキュリティの現状は、さまざまな面で期待外れでした。
More breaches, more costs, and more data was stolen than ever before; personal data, financial data, healthcare data, and the list goes on.
これまで以上に多くの侵害が発生し、コストが増大し、個人データ、金融データ、医療データなど、膨大な情報が盗まれました。
Our entire world is now digital, and these breaches are challenging that very basic fabric.
世界は完全にデジタル化されており、こうした侵害はその根幹を脅かすものとなっています。
Furthermore, AI is no longer experimental. And in the hands of attackers, it's a real threat.
さらに、AIはもはや実験段階ではなく、攻撃者の手に渡れば実際の脅威となります。
The scale, automation, and speed of attacks are accelerating.
攻撃の規模、オートメーション化、スピードは加速し続けています。
Looking ahead, we must redefine the security landscape with a modern approach.
今後、私たちは最新のアプローチによってセキュリティのあり方を再定義しなければなりません。
Our industry cannot afford to rely on the same outdated approaches of the past two decades. They simply don't work.
この業界は、過去20年間の古い手法に依存し続けることはできません。それらはもはや機能しないのです。
Our AI native autonomous security is fundamentally redefining how cybersecurity challenges are addressed, setting us apart in the industry.
当社のAIネイティブな自律型セキュリティは、サイバーセキュリティの課題への対応方法を根本的に再定義し、業界において当社を際立たせる存在としています。
Enterprisewide security, unified data, and AI are the core pillars of every solution within the Singularity platform.
企業全体のセキュリティ、統合データ、AIは、Singularityプラットフォームのすべてのソリューションの中核をなす要素です。
Today, I'm excited to announce that we're the first company to embed foundational generative AI capabilities into every platform solution by default, end point, cloud, data solutions, and more.
本日、当社はすべてのプラットフォームソリューションに、エンドポイント、クラウド、データソリューションなどを含め、基盤となる生成AI機能をデフォルトで組み込んだ最初の企業となったことを発表します。
From the beginning, we introduced an AI-based approach to endpoint security.
当社は創業当初から、エンドポイントセキュリティにAIベースのアプローチを導入してきました。
A decade later, we remain at the forefront of innovation, pioneering the use of generative and agentic AI to transform enterprisewide security applications.
それから10年が経ちましたが、当社は引き続きイノベーションの最前線に立ち、生成AIとエージェントAIを活用して企業全体のセキュリティアプリケーションを変革する先駆者であり続けています。
We're harnessing AI to empower humans and automate defenses at scale.
当社はAIを活用して人間の能力を拡張し、大規模な防御の自動化を実現しています。
This is how we elevate cybersecurity for enterprises and help them become exponentially better.
これにより、企業のサイバーセキュリティを向上させ、飛躍的な成長を支援していきます。
As a company, we are nimble and adaptive, a key competitive advantage compared to other incumbents.
当社は柔軟で適応力のある企業であり、これは他の競合企業に対する重要な競争優位性となっています。
We can leap, not just take steps forward. And this year, we're leaping forward to where the future is going to be.
当社は一歩ずつ進むのではなく、大きく飛躍することができます。そして今年、私たちは未来の最前線へと飛躍します。
We have an incredible opportunity ahead to collaborate with our customers, partners, and enterprises worldwide to usher in the new era of cybersecurity with Singularity.
当社には、Singularityを通じて世界中の顧客、パートナー、企業と協力し、新たなサイバーセキュリティの時代を切り開く素晴らしい機会があります。
Our success stems from our focused innovation strategy and technology leadership.
当社の成功は、戦略的なイノベーションへの集中と技術的リーダーシップによるものです。
Let me cover that in more detail. Three things set our Singularity platform apart.
それについて詳しく説明します。Singularityプラットフォームを他社と差別化する3つの要素があります。
One, unified defenses, the only open unified AI security platform integrating data, endpoint, cloud, identity, and third-party solutions for broad and complete coverage and protection.
1つ目は「統合防御」です。Singularityは、データ、エンドポイント、クラウド、アイデンティティ、サードパーティソリューションを統合した唯一のオープンなAIセキュリティプラットフォームであり、広範かつ包括的な保護を提供します。
Two, outpace threats.
2つ目は「脅威の先を行くこと」です。
Autonomous security and industry-leading signal-to-noise ratio delivers real-time protection and actionable insights to stay ahead of threats.
自律型セキュリティと業界最高水準のシグナル対ノイズ比により、リアルタイムの保護と有益なインサイトを提供し、脅威を先取りします。
And three, enhanced security analysts.
3つ目は「セキュリティアナリストの強化」です。
Our generative and agentic AI set the standard in defending against modern threats.
当社の生成AIとエージェントAIは、現代の脅威に対抗する新たな標準を確立します。
Designed to evolve and constantly adapt, Singularity helps move faster, more efficiently, and save cost.
Singularityは進化し続けるよう設計されており、迅速かつ効率的に動作し、コスト削減にも貢献します。
Take a look at the latest MITRE attack evaluations, the industry's gold standard for comparing and contrasting performance across security vendors.
最新のMITRE ATT&CK評価をご覧ください。これは、セキュリティベンダーのパフォーマンスを比較する業界のゴールドスタンダードです。
For the fifth consecutive year, Singularity achieved 100% detection.
Singularityは5年連続で検知率100%を達成しました。
It's also important to take a more detailed look at the results beyond the detection score. This is where the true differentiation emerges.
また、検知率だけでなく、詳細な結果を見ることが重要です。ここに本当の差別化が現れます。
The latest MITRE evaluation introduced new performance criteria for both detection delays and alerts.
最新のMITRE評価では、新たに「検知遅延」と「アラート」に関するパフォーマンス基準が導入されました。
Singularity delivered zero detection delays and 88% fewer alerts compared to competing solutions.
Singularityは「検知遅延ゼロ」、さらに競合製品と比べてアラート数を88%削減しました。
The relative outperformance of Singularity is impressive.
Singularityの相対的な優位性は圧倒的です。
Competing vendors required four times, eight times, or, in one case, 9,000 times more alerts.
競合他社のソリューションは、当社の4倍、8倍、あるいはケースによっては9,000倍ものアラートを必要としていました。
With SentinelOne's industry-leading signal-to-noise ratio, enterprises don't have to compromise between protection, reliability, and noise.
SentinelOneの業界最高水準のシグナル対ノイズ比により、企業は「保護」「信頼性」「ノイズの少なさ」を両立できます。
Detections are real-time with the Singularity platform, eliminating gaps and ensuring enterprises stay ahead of evolving threats.
Singularityプラットフォームでは、検知がリアルタイムで行われ、セキュリティのギャップを排除し、進化する脅威を先取りできます。
Our emphasis on quality over quantity minimizes alert fatigue and enables security teams to remain focused and effective against adversaries.
当社は「量より質」を重視し、アラート疲れを最小限に抑え、セキュリティチームが脅威への対処に集中できる環境を提供します。
Put simply, our AI-driven security approach simplifies and streamlines operations.
要するに、当社のAI駆動型セキュリティアプローチは、運用を簡素化し、効率化します。
We're focused on delivering the best solutions that address the most critical enterprise needs.
当社は、企業の最も重要なニーズに対応する最高のソリューションを提供することに注力しています。
Our platform solutions fall into seven key categories, namely, AI and automation; data, endpoint, cloud, and identity security; exposure management; and threat services.
当社のプラットフォームソリューションは、以下の7つの主要カテゴリに分類されます：AIと自動化、データ、エンドポイント、クラウド、アイデンティティセキュリティ、エクスポージャ管理、そして脅威対策サービスです。
Each of these seven solution categories encompasses multiple individual product offerings, collectively addressing over 30 distinct use cases.
これらの7つのカテゴリには、それぞれ複数の製品が含まれており、合計で30以上の異なるユースケースに対応しています。
As an example, our cloud security solutions represent one of the broadest portfolios in the industry, covering cloud workload protection, CSPM, CIEM, AI-SPM, cloud data security, and more.
例えば、当社のクラウドセキュリティソリューションは業界でも最も幅広いポートフォリオの1つであり、クラウドワークロード保護、CSPM（クラウドセキュリティポスチャ管理）、CIEM（クラウドインフラ権限管理）、AI-SPM（AIによるセキュリティポスチャ管理）、クラウドデータセキュリティなどを網羅しています。
This extensive coverage highlights the depth and versatility of the Singularity platform, delivering AI native cybersecurity across diverse environments.
この広範なカバレッジは、Singularityプラットフォームの深さと多様性を示しており、さまざまな環境に対応するAIネイティブのサイバーセキュリティを提供します。
Importantly, all of our platform offerings are powered by the unified Singularity data lake and integrated with AI and hyperautomation capabilities.
重要なのは、当社のすべてのプラットフォーム製品が統合されたSingularityデータレイクによって支えられ、AIとハイパーオートメーションの機能と統合されていることです。
We've experienced robust adoption and expansion of our platform solutions over the past two years.
過去2年間で、当社のプラットフォームソリューションは力強い採用拡大を遂げました。
As of this quarter, we've tripled the number of customers with three or more solution categories and quadrupled the number of customers with four or more solutions.
今四半期までに、3つ以上のソリューションカテゴリを採用している顧客数は3倍に、4つ以上のソリューションを利用している顧客数は4倍になりました。
I'm also excited to share that about 40% of our enterprise customers have adopted three or more platform solutions and about 20% have adopted four or more solutions.
また、当社のエンタープライズ顧客の約40%が3つ以上のプラットフォームソリューションを導入し、約20%が4つ以上を採用していることをお知らせできることを嬉しく思います。
This incredible progress and customer receptivity illustrates the diversity and growth potential of our business.
この素晴らしい進展と顧客の受け入れ状況は、当社ビジネスの多様性と成長の可能性を示しています。
In fiscal year '25, over 50% of our bookings came from known endpoint solutions.
2025年度において、当社の年間契約総額の50%以上がエンドポイントソリューションからのものでした。
This milestone shows our ability and momentum to disrupt large markets with leading technology.
このマイルストーンは、当社が先進技術をもって大規模市場を変革する能力と勢いを持っていることを示しています。
We've just begun to scratch the surface of an immense $100 billion market opportunity.
当社はまだ、1,000億ドル規模の巨大な市場機会の表面をかじったに過ぎません。
In Q4, we achieved record bookings contribution from our data, cloud and AI security solutions, once again, showing the accelerating adoption of our broader platform.
第4四半期では、データ、クラウド、AIセキュリティソリューションの契約貢献額が過去最高を記録し、当社の幅広いプラットフォームが加速的に採用されていることが改めて証明されました。
Data and AI were our fastest-growing solutions fueled by adoption of our Singularity AI SIEM.
データとAIは、Singularity AI SIEMの採用拡大によって最も急成長しているソリューションです。
Our AI SIEM is redefining security data management with enhanced visibility, real-time detection, on-streaming data, accelerated investigations, and autonomous responses.
当社のAI SIEMは、可視性の向上、リアルタイム検知、ストリーミングデータ対応、調査の高速化、自律的な対応機能を通じて、セキュリティデータ管理を再定義しています。
Many of our largest and most strategic wins in the quarter included AI SIEM, alongside broader platform solutions.
今四半期における最大級かつ最も戦略的な契約の多くには、AI SIEMが含まれており、それが当社の広範なプラットフォームソリューションとともに採用されました。
Let's look at a few examples.
いくつかの具体例をご紹介します。
A customer with an eight-figure total deal value in the APAC region expanded endpoint and cloud coverage added CNAPP and fully replaced the legacy SIEM with AI SIEM, a true platform win.
APAC地域において、契約総額が8桁（数千万ドル規模）の顧客が、エンドポイントとクラウドのカバレッジを拡大し、CNAPPを追加し、従来のSIEMをAI SIEMに完全移行しました。これは真のプラットフォーム成功例です。
Next, a leading financial institution switched from Splunk to AI SIEM, reducing costs and improving performance.
次に、ある大手金融機関がSplunkからAI SIEMに切り替え、コストを削減し、パフォーマンスを向上させました。
The multi-million dollar deal increased the customer size by 5x.
この数百万ドル規模の契約により、当社にとってのこの顧客の規模は5倍に拡大しました。
Finally, in another multi-million dollar expansion, one of the largest retailers in its category selected AI SIEM to replace an incumbent vendor, which resulted in savings of more than $1 million per year for this customer.
最後に、ある業界最大級の小売企業が、既存のベンダーをAI SIEMに置き換える決定を下し、年間100万ドル以上のコスト削減を実現しました。
By combining AI SIEM with adjacent Singularity solutions, this enterprise can now detect and respond to incidents up to 12 hours faster than before.
AI SIEMとSingularityの他のソリューションを組み合わせることで、この企業はインシデントの検知と対応をこれまでより最大12時間早めることができるようになりました。
Customers are starting to migrate away from legacy SIEM products and modernize their infrastructures.
顧客は従来のSIEM製品からの移行を開始し、インフラの近代化を進めています。
We're partnering with them at their pace. The momentum is clear.
当社は、顧客のペースに合わせて協力しています。この流れは明確に加速しています。
As we engage in more strategic large enterprise conversations, we're building trust and long-term relationships.
当社は、より多くの戦略的な大企業との対話を進める中で、信頼と長期的な関係を築いています。
We're listening to customer objectives and helping them solve their security and data challenges.
当社は、顧客の目標を理解し、セキュリティやデータに関する課題の解決を支援しています。
In Q4, we welcomed one of the largest airlines in the world, a Fortune 100 company that chose SentinelOne to replace their leader incumbent and one vendor.
第4四半期には、世界最大級の航空会社であるFortune 100企業が、既存の主要ベンダーを置き換えるためにSentinelOneを採用しました。
After six months of engagement and support by the SentinelOne team, this enterprise adopted the Singularity platform across their network to improve security and resilience.
SentinelOneチームによる6か月間の協力と支援を経て、この企業はネットワーク全体にSingularityプラットフォームを導入し、セキュリティと耐障害性を向上させました。
Q4 was one of our strongest quarters of competitive displacements.
第4四半期は、競合他社の製品を置き換えた案件が最も多かった四半期の一つとなりました。
Still, large scale security decisions, evaluations, and dealer engagements take time and careful consideration.
しかし、大規模なセキュリティに関する意思決定、評価、ディールの成立には時間と慎重な検討が必要です。
The market interest and customer engagements are strong, opening new opportunities for SentinelOne, all contributing to our expanding pipeline.
市場の関心と顧客との関係は非常に強く、新たな機会を生み出し、当社のパイプライン拡大に貢献しています。
Turning to our partners.
ここで、当社のパートナーシップについてお話しします。
We're also seeing increased interest from managed security, incident response, and insurance providers for our broader platform solutions.
当社の幅広いプラットフォームソリューションに対して、マネージドセキュリティプロバイダー、インシデント対応企業、保険会社からの関心が高まっています。
In Q4 alone, more than a dozen large partners started adopting AI SIEM, Purple AI, CNAPP, and more.
第4四半期だけで、10社以上の大手パートナーがAI SIEM、Purple AI、CNAPPなどの採用を開始しました。
In particular, MSSPs remain a strong driver of growth and opportunity.
特に、MSSP（マネージドセキュリティサービスプロバイダー）は、成長と機会を生み出す重要な推進力となっています。
They are doubling down with SentinelOne, embracing more of the platform and establishing longer-term contracts.
MSSPは、SentinelOneとの関係を強化し、プラットフォームのさらなる活用と長期契約の締結を進めています。
This benefits us and our partners with more visibility and predictability into future growth.
これにより、当社とパートナーは将来の成長の可視性と予測可能性を高めることができます。
Our long-standing partnerships with managed service providers are built on collaboration and innovation.
当社は、マネージドサービスプロバイダーとの長年のパートナーシップを、協力とイノベーションを基盤に構築してきました。
Multi-tenancy, automated response tools, and rollback capabilities enhance their own service offerings.
マルチテナンシー、自動対応ツール、ロールバック機能は、MSSPのサービス提供能力を強化します。
Now, with AI SIEM, Purple AI, and CNAPP, we're taking this to the next level, helping them consolidate security coverage into a single console powered by our leading AI innovations in highly efficient data ingestion and analytics.
現在、AI SIEM、Purple AI、CNAPPを活用することで、当社はこの関係をさらに強化し、MSSPが高度なAI技術による効率的なデータ取り込みと分析を通じて、セキュリティカバレッジを単一コンソールに統合できるよう支援しています。
Let's also discuss the latest innovations across our solutions, starting with Purple AI.
ここから、当社の最新のイノベーションについて説明します。まずはPurple AIから始めましょう。
We believe every customer should be able to leverage generative AI’s foundational abilities for security applications.
当社は、すべての顧客が生成AIの基盤機能をセキュリティアプリケーションに活用できるべきだと考えています。
After a year of customers selecting and using Purple AI, it's clear how much it can scale and automate time-consuming human tasks.
Purple AIが導入されて1年が経ち、顧客が選択・活用する中で、この技術がどれほどスケールし、人手を要する作業を自動化できるかが明確になりました。
We're now the first security company to include foundational generative AI security capabilities like natural language queries and auto-generated summaries across our platform by default.
当社は、自然言語クエリや自動生成サマリーなどの基盤的な生成AIセキュリティ機能を、プラットフォーム全体にデフォルトで組み込んだ初のセキュリティ企業となりました。
This is just the first step in redefining today's categories of EDR, cloud security, and SIEM to be AI-powered, bringing advanced agentic capabilities to not just hundreds of enterprises but thousands.
これは、EDR（エンドポイント検知・対応）、クラウドセキュリティ、SIEM（セキュリティ情報・イベント管理）といった既存のカテゴリをAI駆動型へと再定義する最初の一歩にすぎません。これにより、数百社ではなく、数千社規模の企業に高度なエージェントAI機能を提供することが可能になります。
The inclusion of Purple AI foundations across the Singularity platform sets the baseline for AI usage, driving immediate engagement and fueling adoption of more platform solutions.
Singularityプラットフォーム全体にPurple AIの基盤機能を組み込むことで、AI活用の標準が確立され、即時の活用が促進されるとともに、さらなるプラットフォームソリューションの採用が加速します。
More advanced agentic AI workflows of Purple AI are available to further enhance speed and performance.
Purple AIの高度なエージェントAIワークフローを活用することで、さらなるスピードとパフォーマンス向上が可能になります。
Additionally, we're extending the power of Purple AI across a wider range of security data.
さらに、Purple AIの能力をより幅広いセキュリティデータに適用できるよう拡張しています。
We've added support for third-party solutions, including Zscaler, Okta, Palo Alto Networks, Fortinet, Microsoft, and others.
Zscaler、Okta、Palo Alto Networks、Fortinet、Microsoftなどのサードパーティソリューションへの対応を追加しました。
By breaking data silos, customers can unleash the full power of Purple AI across their entire security infrastructure.
データのサイロ（分断）を解消することで、顧客はセキュリティインフラ全体にPurple AIのフル機能を活用できるようになります。
We're committed to an open platform that can seamlessly co-exist and orchestrate a broader ecosystem of security solutions.
当社は、より広範なセキュリティソリューションのエコシステムとシームレスに共存・統合できるオープンプラットフォームを提供することに注力しています。
Purple is already the first and only scaled agentic AI for cybersecurity.
Purple AIは、すでにサイバーセキュリティ分野で唯一のスケール可能なエージェントAIです。
Purple plus hyperautomation are the bedrock for agentic AI in cybersecurity.
Purple AIとハイパーオートメーションは、サイバーセキュリティにおけるエージェントAIの基盤を形成します。
We believe this will become table stakes for autonomous security in the coming years.
これは今後数年間で自律型セキュリティの標準機能となると確信しています。
This is the future, and we're extending our lead.
これこそが未来であり、当社はそのリードをさらに拡大していきます。
In cloud security, we continue to gain traction with new and existing capabilities.
クラウドセキュリティ分野でも、新機能と既存機能の両方でさらなる成長を遂げています。
More enterprises are securing their cloud environment with our leading cloud workload security and CNAPP capabilities.
より多くの企業が、当社の先進的なクラウドワークロードセキュリティとCNAPP（クラウドネイティブアプリケーション保護プラットフォーム）を活用し、クラウド環境を保護しています。
In Q4, we secured our largest CNAPP deal since the acquisition of PingSafe.
第4四半期には、PingSafe買収以来最大のCNAPP契約を獲得しました。
In a multi-million dollar opportunity, a leading software company adopted several platform solutions, including workload security and CNAPP, after a rigorous competitive evaluation.
数百万ドル規模の案件において、大手ソフトウェア企業が厳格な競争評価を経て、ワークロードセキュリティやCNAPPを含む複数のプラットフォームソリューションを採用しました。
Singularity was selected for best-in-class performance, unified capabilities, and lower cost of ownership compared to point solutions.
Singularityは、最高水準のパフォーマンス、統合機能、およびポイントソリューションと比較して低いTCO（総所有コスト）を評価され、選ばれました。
The success of our cloud security platform is further validated by customer testimonials and third-party accolades.
当社のクラウドセキュリティプラットフォームの成功は、顧客の声や第三者機関の評価によってさらに裏付けられています。
During the quarter, SentinelOne was named a 2024 Gartner Peer Insights Customer Choice for CNAPP.
今四半期、SentinelOneは「2024 Gartner Peer Insights Customer Choice for CNAPP」に選ばれました。
We received the highest number of customer responses in the Voice of the Customer with 98% of customers saying they would recommend us to their peers.
「Voice of the Customer（顧客の声）」調査において、当社は最多の顧客評価を獲得し、98%の顧客が「同業他社にも推奨する」と回答しました。
We were also awarded the best overall cloud and application security offering in CRN's 2024 Product of the Year.
さらに、CRNの「2024 Product of the Year（年間最優秀製品）」で、クラウドおよびアプリケーションセキュリティの総合最優秀賞を受賞しました。
As we turn to a new fiscal year, let's look at the broader market dynamics and our strategic focus for the path forward.
新たな会計年度を迎えるにあたり、市場の動向と今後の戦略的焦点について見ていきましょう。
Our technology, scale, and market presence are better than ever.
当社の技術、規模、市場での存在感は、これまで以上に強化されています。
We delivered consistent improvement throughout the year in customer growth, retention, and platform adoption, and we're seeing increased partner and customer interest in SentinelOne.
年間を通じて、顧客成長、維持率、プラットフォーム導入において一貫した改善を達成し、SentinelOneへの関心がパートナーおよび顧客の間で高まっています。
Broadly, AI is impacting how companies make decisions and implement technology.
広い視点で見ると、AIは企業の意思決定や技術導入の方法に大きな影響を与えています。
It's upending what we know about software and software development.
AIは、これまでのソフトウェアやソフトウェア開発の常識を覆しています。
The world of technology and software is rapidly evolving and so are we as a company to lead in the future of AI-powered cybersecurity.
テクノロジーとソフトウェアの世界は急速に進化しており、当社もAI駆動型サイバーセキュリティの未来をリードするために進化し続けています。
This involves focusing our resources and aligning teams toward key growth areas.
これには、リソースを適切に配分し、チームを主要な成長分野に集中させることが含まれます。
We're sharpening our innovation focus toward AI native data and security solutions.
当社は、AIネイティブなデータおよびセキュリティソリューションへのイノベーションにさらに注力しています。
We must also remain mindful of the macro environment.
同時に、マクロ経済環境にも注意を払う必要があります。
For many organizations, economic and political uncertainty continues to impact budget, timing, and business decisions.
多くの企業にとって、経済や政治の不確実性が予算、タイミング、ビジネス上の意思決定に引き続き影響を与えています。
As we enter fiscal year '26, our product, sales, and marketing teams are fully aligned to expand on the reach and scale of our platform through new customer growth and expansions.
2026年度に向けて、当社の製品、営業、マーケティングチームは、新規顧客の獲得と拡張を通じてプラットフォームの普及と規模を拡大することに完全に一致しています。
We're focused on strong execution and deeper engagement across our partner ecosystem.
当社は、確実な実行力とパートナーエコシステム全体でのより深い連携に注力しています。
We believe this positions us well to drive premium growth while continuously improving margins in the years to come.
これにより、今後も利益率を継続的に向上させながら、質の高い成長を促進するための盤石な体制が整うと確信しています。
We've achieved a lot in the past year, from delivering industry-leading growth and margin improvements, to bringing cutting-edge innovations to the market, and most importantly, keeping our customers secure.
当社は過去1年間で、業界をリードする成長と利益率の向上、最先端のイノベーションの市場投入、そして最も重要な顧客のセキュリティ確保という多くの成果を達成しました。
I'm proud of all Sentinels for their dedication and relentlessness over the past year and for their enthusiasm for what's to come.
私は、過去1年間にわたるSentinelOneのチームの献身とたゆまぬ努力、そしてこれからの未来に向けた情熱を誇りに思います。
In closing, I want to extend my thanks and gratitude to our customers and partners for their trust in SentinelOne.
最後に、SentinelOneを信頼してくださる顧客とパートナーの皆様に、心からの感謝を申し上げます。
Congratulations to all Sentinels.
SentinelOneの全社員に祝福を送ります。
Their hard work and commitment drives our success and helps secure tens of thousands of businesses around the world.
彼らの努力と献身が、当社の成功を支え、世界中の何万もの企業のセキュリティを確保するのに貢献しています。
And thanks to our shareholders for their continued support.
また、株主の皆様の継続的なご支援にも感謝申し上げます。
Our mission to be a force for good remains unwavering.
当社の「善の力となる」という使命は、今後も揺るぎません。
With that, I would like to turn the call over to Barbara Larson, our Chief Financial Officer.
それでは、当社の最高財務責任者（CFO）であるバーバラ・ラーソンにマイクを渡します。
Barbara Larson -- Chief Financial Officer
バーバラ・ラーソン — 最高財務責任者（CFO）
Thank you, Tomer, and thanks to everyone for joining us today.
トマー、ありがとうございます。そして、本日ご参加いただいた皆様にも感謝申し上げます。
Let's review the details of our Q4 and fiscal year '25 financial performance and our guidance for Q1 and fiscal year '26.
ここでは、第4四半期および2025年度の財務実績の詳細と、2026年度第1四半期および通期の見通しについて説明します。
As a reminder, all comparisons are year-over-year and financial measures discussed here are non-GAAP, unless otherwise noted.
なお、すべての比較は前年同期比で行っており、特に明記しない限り、本説明で取り上げる財務指標はNon-GAAPベースとなります。
We continued to deliver industry-leading growth and margin expansion in fiscal year '25.
2025年度も、当社は業界をリードする成長と利益率の拡大を達成しました。
Our revenue grew 32% to $821 million, while gross margin reached a new full-year high and operating margin improved by 16 percentage points year over year.
売上高は32%増の8億2,100万ドルとなり、粗利益率は過去最高を記録しました。また、営業利益率は前年比で16ポイント改善しました。
In addition, we crossed two important profitability milestones this year, delivering a positive net income margin of 2% and a positive free cash flow margin of 1% for the full year.
さらに、当社は今年度、2つの重要な収益性のマイルストーンを達成しました。年間を通じて純利益率2%、フリーキャッシュフロー（FCF）マージン1%を達成し、黒字化を果たしました。
Our profitability improvements are driven by increasing scale, operational efficiencies, and a disciplined investment strategy.
当社の収益性の向上は、事業規模の拡大、業務効率の向上、そして戦略的な投資の厳格な管理によるものです。
We will continue to build on this and improve our profit and free cash flow margins in fiscal year '26.
2026年度も、この基盤を活かし、利益率とフリーキャッシュフローマージンのさらなる向上を図ります。
Turning to our fourth-quarter results.
次に、第4四半期の業績について説明します。
Our overall performance signifies a strong competitive position and demand for SentinelOne's best-in-class cybersecurity solutions.
当社の全体的な業績は、SentinelOneの業界最高水準のサイバーセキュリティソリューションへの強い需要と、当社の競争力の高さを示しています。
We are taking market share and mind share from incumbents and next-gen vendors alike.
当社は、既存の大手ベンダーと次世代ベンダーの両方から市場シェアとブランド認知を獲得し続けています。
Q4 revenue of $226 million grew 29% year over year and exceeded our expectations.
第4四半期の売上高は2億2,600万ドルで、前年比29%の成長を記録し、当社の予想を上回りました。
This outperformance was driven by strong new business growth and linearity in the quarter.
この好調な結果は、新規ビジネスの力強い成長と、四半期を通じた安定した売上の流れによるものです。
Revenue from international markets grew 36% and represented 37% of our quarterly revenue.
海外市場の売上は36%増加し、四半期の売上全体の37%を占めました。
In Q4, we added net new ARR of $60 million, and our total ARR grew 27% to $920 million.
第4四半期の新規ARR（年間経常収益）の純増は6,000万ドルで、総ARRは27%増の9億2,000万ドルとなりました。
We delivered on our goal to reaccelerate net new ARR growth in the second half of the year, achieving 2% growth, an improvement of 12 percentage points compared to the first half of the year.
当社は、後半の新規ARR成長率の再加速という目標を達成し、2%の成長を記録しました。これは、上半期と比較して12ポイントの改善となります。
This performance improvement was driven by improved execution, a stronger competitive position and success across our platform solutions, notably cloud, data, and AI.
この成長の改善は、実行力の向上、競争力の強化、そしてクラウド、データ、AIを中心としたプラットフォームソリューションの成功によるものです。
Our Q4 competitive win rates were strong and improved compared to prior quarters.
第4四半期の競争環境における勝率は非常に高く、前四半期と比較してさらに改善しました。
Exiting fiscal year '25, we're now protecting over 14,000 direct customers.
2025年度末時点で、当社は1万4,000社以上の直接顧客を保護しています。
Keep in mind, this does not include the thousands of businesses served by our strategic partners like MSSPs.
なお、この数字には、MSSP（マネージドセキュリティサービスプロバイダー）などの戦略的パートナーを通じてサービスを提供している数千社の企業は含まれていません。
In Q4, we continued to solidify our leadership position with MSSPs.
第4四半期においても、当社はMSSPとの関係を強化し、リーダーシップポジションを確立しました。
We have established deeper relationships and long-term growth commitments with leading MSSP partners.
当社は、大手MSSPパートナーとの関係をさらに深め、長期的な成長に向けた取り組みを進めています。
These strategic partnerships provide visibility into our mutual growth and success.
こうした戦略的パートナーシップは、当社とパートナー双方の成長と成功の見通しを明確にします。
This contributed to the strong RPO growth in the quarter, which reaccelerated to 30% growth and reached a new record of $1.2 billion.
これにより、当四半期のRPO（残存パフォーマンス義務）の成長率は30%に再加速し、新記録となる12億ドルに達しました。
In addition, we're seeing success with both new and existing customers.
さらに、新規顧客と既存顧客の両方で成功を収めています。
Customers with ARR of $100,000 or more grew 25% year over year in Q4 to 1,411.
第4四半期において、ARRが10万ドル以上の顧客数は前年比25%増の1,411社となりました。
This reflects more than 100 customer additions quarter over quarter, the largest net adds for the year.
これは、四半期ごとに100社以上の新規顧客が追加されたことを意味し、年間で最大の純増となりました。
Our average deal size and ARR per customer continue to increase as well, highlighting our platform momentum and ongoing move upmarket.
契約規模の平均値や顧客ごとのARRも引き続き増加しており、当社のプラットフォームの勢いと上位市場への進出が加速していることを示しています。
We continue to maintain healthy expansion rates. And for the full year, we achieved a dollar-based net retention rate of 110%.
当社は引き続き健全な拡張率を維持しており、年間を通じてドルベースの純収益維持率（NRR）は110%を達成しました。
Even as enterprises navigate a challenging macro environment, they continue to embrace more of the Singularity platform.
企業が厳しいマクロ経済環境を乗り越えようとする中でも、Singularityプラットフォームの採用は着実に進んでいます。
Beyond the top-line growth and customer momentum, we delivered record profit margins in Q4.
売上の成長や顧客の勢いに加えて、第4四半期には過去最高の利益率を達成しました。
We achieved our first quarter of positive operating margin, outperforming our prior guidance by over 400 basis points.
当社は、初めて営業利益率の黒字化を達成し、ガイダンスを400ベーシスポイント以上上回る結果となりました。
This outperformance was driven by cost discipline in the quarter and our focused investment strategy.
この好結果は、当四半期の厳格なコスト管理と、重点的な投資戦略によるものです。
Turning to our guidance for Q1 and fiscal year '26.
次に、2026年度第1四半期および通期の見通しについて説明します。
This year, we expect to surpass $1 billion in both ARR and revenue.
今年度、当社はARR（年間経常収益）と売上の両方で10億ドルを超えると見込んでいます。
We also expect to deliver our first full year of positive operating margin.
また、通年での営業利益率の黒字化を達成する見通しです。
To be specific, we anticipate revenue of $1.07 billion to $1.12 billion, representing 23% growth.
具体的には、売上高は10億7,000万ドルから11億2,000万ドルとなり、23%の成長を見込んでいます。
While we typically do not comment on an ARR outlook, this quarter, we believe it may provide helpful context around our growth expectations.
通常、当社はARRの見通しについてコメントしませんが、今四半期に関しては成長期待に関する参考情報として説明する価値があると考えています。
For fiscal year '26, we expect to deliver approximately $200 million in net new ARR, growing about 2% year over year.
2026年度の新規ARR純増額は約2億ドルとなり、前年比で約2%の成長を見込んでいます。
This positive trajectory builds on our reacceleration in recent quarters, continuing our growing market presence and platform adoption.
このポジティブな成長軌道は、最近の四半期における成長の再加速を基盤としており、市場での存在感とプラットフォームの普及が引き続き拡大していることを反映しています。
At the same time, we're mindful of macroeconomic conditions, deal timing, and federal spending uncertainty.
同時に、マクロ経済の状況、取引のタイミング、政府支出の不透明性にも留意しています。
In addition, we're focused on delivering efficiencies, and that means prioritizing our investments in data, cloud and especially AI.
さらに、効率性の向上に注力しており、データ、クラウド、特にAIへの投資を優先しています。
As a result, we made the strategic decision to retire our legacy deception solution.
その一環として、当社は従来のDeceptionソリューションの廃止を決定しました。
Our outlook includes up to $10 million of expected churn from the retirement of deception with nearly half of that impacting Q1.
この決定に伴い、最大1,000万ドルの解約（チャーン）を見込んでおり、その約半分が第1四半期に影響を与えると考えています。
Excluding this impact, we expect our full year net new ARR would increase by a mid to high single-digit percentage year over year.
この影響を除けば、新規ARRの純増は前年比で中～高シングル桁の成長率となる見込みです。
For Q1, we expect revenue of approximately $228 million, growth of 22% or 24% when normalizing for the leap year benefit from last Q1.
第1四半期の売上高は約2億2,800万ドルとなり、前年比22%の成長、閏年の影響を除くと24%の成長となる見込みです。
Additionally, we expect Q1 net new ARR in the low $30 million range.
また、第1四半期の新規ARR純増額は、3,000万ドル台前半になると予想しています。
Our Q1 expectations include the impact of the retirement of our legacy deception solution.
この第1四半期の見通しには、従来のDeceptionソリューションの廃止による影響が含まれています。
Excluding this impact, we would expect our net new ARR to be approximately flat year over year.
この影響を除けば、新規ARR純増額は前年同期比でほぼ横ばいとなる見込みです。
Turning to our outlook for margins.
次に、利益率の見通しについて説明します。
We expect to maintain industry-leading gross margins as we grow our customer and platform base.
当社は、顧客基盤とプラットフォームを拡大する中で、業界最高水準の粗利益率を維持する見込みです。
We expect Q1 gross margin to be about 79%.
第1四半期の粗利益率は約79%と予想しています。
And for the full year, we expect gross margin to be between 78.5% and 79.5%.
年間を通じた粗利益率は78.5%から79.5%の範囲になる見込みです。
For operating margin, we expect Q1 to be about negative 2%, implying a year-over-year improvement of approximately 400 basis points.
営業利益率は、第1四半期で約-2%となり、前年比で約400ベーシスポイントの改善を見込んでいます。
For the full year, we expect operating margin to be between positive 3% and 4%, an improvement of over 650 basis points at the midpoint compared to fiscal year '25.
通年では、営業利益率が3%から4%の範囲となり、2025年度と比較して中央値で650ベーシスポイント以上の改善となる見込みです。
In addition, we expect our full-year free cash flow margin to be several percentage points higher than operating margin, as we continue to improve our profitability and cash flow profile.
さらに、当社は通年のフリーキャッシュフローマージンが営業利益率を数パーセント上回ると予想しています。これは、収益性とキャッシュフローの改善を継続するためです。
As we shift toward generating more meaningful positive free cash flow, we still have over $1.1 billion in cash and cash equivalents, which provides ample flexibility as we invest in and scale the business.
より大きなプラスのフリーキャッシュフローを生み出す方向にシフトする中で、当社は依然として11億ドル以上の現金および現金同等物を保有しており、事業拡大と投資のための十分な柔軟性を確保しています。
Taking a step back, our momentum, technology leadership, and competitive position remain strong, and we're committed to delivering ongoing leverage in the business as we execute our growth strategy.
全体を振り返ると、当社の成長の勢い、技術的リーダーシップ、競争力は依然として強く、成長戦略を遂行する中で、引き続き事業の効率性向上を推進していきます。
Our investment approach strikes a thoughtful balance between maximizing long-term growth opportunities and maintaining a strong, responsible, and profitable financial profile, a strategy that's key to scaling SentinelOne to a multi-billion dollar business.
当社の投資アプローチは、長期的な成長機会の最大化と、強固で責任ある収益性の高い財務体制の維持とのバランスを慎重に取っています。この戦略こそが、SentinelOneを数十億ドル規模の企業へと成長させる鍵となります。
At the same time, we're instilling operational discipline by identifying ways to enhance efficiency and productivity.
同時に、効率性と生産性を向上させる方法を特定することで、業務の規律を強化しています。
One example is the prioritization of investments toward AI-powered security and data.
その一例として、AI駆動型のセキュリティおよびデータ分野への投資を優先しています。
In addition, we are optimizing our facilities footprint and aligning resources to strategic growth areas.
さらに、施設の最適化を進めるとともに、リソースを戦略的成長分野に再配置しています。
These enhancements make us more nimble while freeing up investments in our key growth priorities of data, cloud, and AI, all while delivering additional margin expansion this year.
これらの取り組みにより、当社はより機敏に行動できるようになり、データ、クラウド、AIという主要成長分野への投資資金を確保しながら、今年度のさらなる利益率向上を実現することができます。
Our goal is to deliver growth at scale while continuously improving operating and free cash flow margins over time.
当社の目標は、規模の拡大に伴う成長を達成しながら、長期的に営業利益率およびフリーキャッシュフローマージンを継続的に向上させることです。
Thank you all for joining us today. We will now take questions. Operator, please open up the line.
本日はご参加いただき、ありがとうございました。それでは、質疑応答に移ります。オペレーター、回線を開いてください。
Questions & Answers:
質疑応答:
Operator
オペレーター
[Operator instructions] Our first question comes from Adam Tindle with the company, Raymond James. Adam, your line is now open.
[オペレーター指示] 最初の質問は、Raymond Jamesのアダム・ティンドル氏からです。アダムさん、どうぞ。
Adam Tindle -- Analyst
アダム・ティンドル — アナリスト
OK. Thanks. I'm going to ask one, but it's going to be multi-part. I'm going to try to beat up net new ARR right out of the box here, so bear with me.
ありがとうございます。1つの質問ですが、複数の要素を含みます。最初に新規ARR（年間経常収益）について詳しく伺いたいので、お付き合いください。
Appreciate the highlight that net new ARR flipped back to positive for the back half.
後半で新規ARRがプラス成長に転じたことを強調していただき、ありがとうございます。
But if we're looking at just Q4, it was, you know, flattish on easier comparison. So, just rationale for that in Q4.
しかし、第4四半期単体で見ると、前年同期との比較が容易であったにもかかわらず、ほぼ横ばいでした。その背景について説明していただけますか？
And then, Barbara, as we look to fiscal '26, it was helpful to get that color on total ARR growth.
そしてバーバラ、2026年度のARR成長に関する説明は参考になりました。
I guess the question would be on that starting kind of flattish, I think if I backed out the retirement of the product you mentioned and needing to grow low single digits for the year as the comparisons get tougher throughout the year, what kind of gives you the confidence to come out here with that, you know, back-half tougher comparisons and with this ramp throughout the year?
ただ、2026年度の新規ARR成長率が序盤ではほぼ横ばいの見通しであり、Deception製品の廃止による影響を除いた場合でも年間を通じて低シングル桁の成長が必要になる中で、後半の比較がより厳しくなることを考えると、その成長見通しに自信を持てる理由は何でしょうか？
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
Thanks, Adam. So, let me actually address that first.
アダム、ありがとうございます。では、まずこの点についてお答えします。
So, in fiscal year '25, we delivered revenue growth of over 30%, and that is with full-year profitability.
2025年度、当社は年間を通じて黒字化を達成しながら、30%以上の売上成長を遂げました。
The win rates remained really strong, pipeline is growing, we're seeing interest from new and larger enterprises.
競争での勝率は依然として高く、パイプラインも拡大しており、新規および大規模な企業からの関心が高まっています。
That just means more awareness for SentinelOne than ever before.
これは、SentinelOneの認知度がこれまで以上に向上していることを意味します。
We're also seeing very strong adoption from all of our platform capabilities.
さらに、当社のプラットフォーム全体で非常に強い採用の動きが見られます。
If you kind of think about that with successfully reaccelerating our net new ARR growth in the second half of the year, for FY '26, we expect to grow that meaningfully if you adjust it for the deception end of sale.
この点を考慮すると、2025年度後半に新規ARRの成長を再加速させたことが成功要因であり、Deception製品の販売終了の影響を除けば、2026年度も意味のある成長を達成できると考えています。
That will be mid, you know, mid to high growth single digits.
具体的には、中～高シングル桁の成長を見込んでいます。
So, we feel confident in the opportunity and the trajectory.
したがって、当社は市場機会と成長の軌道に自信を持っています。
I think the underlying strength of the business, you know, is somewhat masked by that end-of-life decision, which we believe is the right decision longer term.
ただ、当社の事業の基盤となる強さは、Deception製品の廃止によって一時的に隠れている側面があります。しかし、長期的に見れば正しい決断だと確信しています。
And all in all, the guide gives, I think, you know, a good achievable starting point for us as we execute throughout the year.
総合的に見て、今回のガイダンスは、年間を通じて確実に達成可能な出発点として適切なものだと考えています。
Barbara Larson -- Chief Financial Officer
バーバラ・ラーソン — 最高財務責任者（CFO）
And then, I'll just follow up with the question on Q4 '25.
それでは、2025年度第4四半期の件について補足します。
We did have some impact from churn in this Q4 related to deception.
今四半期は、Deception製品の廃止に関連する解約の影響がありました。
And if we adjust that out, our Q4 net new ARR would have grown in mid-single digits.
この影響を除いた場合、第4四半期の新規ARR純増は中シングル桁の成長となっていたはずです。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Brian Essex with the company, JPMorgan. Brian, your line is now open.
次の質問は、JPMorganのブライアン・エセックス氏からです。ブライアンさん、どうぞ。
Brian Essex -- Analyst
ブライアン・エセックス — アナリスト
Hi. Good afternoon. Thank you for taking the question.
こんにちは。お忙しい中、質問にお答えいただきありがとうございます。
I was wondering if maybe sticking on the topic of ARR or net new ARR, how you're thinking about contribution from Lenovo?
引き続きARRに関する質問ですが、Lenovoとのパートナーシップによる貢献について、どのようにお考えですか？
Are you starting to see some traction? Are they selling devices? I think you previously talked about maybe in the back half of the year.
現在、何らかの進展は見られていますか？Lenovoは実際にデバイスを販売していますか？以前、後半に影響が出る可能性があるとおっしゃっていたかと思います。
Just wondering about visibility into that relationship and how that might impact how you're thinking about guide for the year.
この関係の進捗と、それが年間のガイダンスにどのような影響を与える可能性があるかについて、お考えをお聞かせください。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
We're working very closely with the Lenovo team.
当社は、Lenovoチームと非常に緊密に連携しています。
All of the go-to-market elements are now being put in place.
市場投入（GTM）の各要素が現在整えられつつあります。
And as I've said before, we expect that impact to be much more back-end loaded, mostly, I would say, even in the next fiscal year.
そして以前も申し上げたとおり、この影響は主に後半、さらには来年度にかけて本格的に現れると予想しています。
So, everything we know, understand, and want to take into this year is factored in the guidance.
したがって、現在把握している情報や予測は、すべて今回のガイダンスに織り込んでいます。
We believe the Lenovo, which is a multiyear relationship with ramp baked into it, is going to be much more meaningful in the out years versus in this immediate fiscal year.
Lenovoとの提携は複数年にわたるものであり、徐々に拡大する仕組みが組み込まれています。そのため、今年度よりも来年度以降の方が、より大きな影響を与えると考えています。
Brian Essex -- Analyst
ブライアン・エセックス — アナリスト
OK. Great. Thank you. I'll keep it one and follow up afterwards. Thank you.
了解しました。ありがとうございます。一旦ここで終えて、後ほどまた質問させていただきます。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Gray Powell with the company, BTIG. Gray, your line is now open.
次の質問は、BTIGのグレイ・パウエル氏からです。グレイさん、どうぞ。
Gray Powell -- Analyst
グレイ・パウエル — アナリスト
Great. Thanks for taking the question.
ありがとうございます。質問させていただきます。
So, maybe one for Barbara.
バーバラさんに質問です。
You've been at SentinelOne a little over six months now.
バーバラさんは、SentinelOneに入社されて約6か月が経ちましたね。
It's your first time owning the guide for the full year.
今回が初めて、年間のガイダンスを担当することになります。
Are there any material changes that you're making?
これまでと比べて、大きな変更点はありますか？
Are you looking at any different KPIs or just any difference with regards to your guidance philosophy versus your predecessor?
KPI（主要業績指標）を変更したり、ガイダンスの方針を前任者と異なる形で設定したりしている点はありますか？
Barbara Larson -- Chief Financial Officer
バーバラ・ラーソン — 最高財務責任者（CFO）
Yeah, Gray. Thanks so much for the question.
グレイさん、ご質問ありがとうございます。
In terms of the guide, we really feel like this is the right starting point for the year.
ガイダンスに関しては、今年度の出発点として適切な水準に設定したと考えています。
We're focused on setting reasonable expectations that reflect the potential that we see in the business.
当社のビジネスにおける成長の可能性を踏まえ、妥当な期待値を設定することに注力しました。
Of course, it's based on what we have line of sight to pipeline activity, contributions from new products, anticipated conversions and win rates.
もちろん、これは当社が把握しているパイプラインの状況、新製品の貢献度、成約率や勝率などを基にしています。
You know, we're mindful of the macro as well.
また、マクロ経済の動向にも留意しています。
It's not extremely different than what we've seen recently. It just continues to persist, it's still volatile.
最近の状況と大きくは変わりませんが、不安定な状況が継続しているという認識です。
It's almost like it's the new normal.
むしろ、これが「新しい常態（ニューノーマル）」になりつつあると考えています。
But we do believe this is the right starting point for this year.
それでも、今年度の出発点として適切なガイダンスを設定できたと考えています。
Gray Powell -- Analyst
グレイ・パウエル — アナリスト
Understood. That's very helpful. Thanks.
了解しました。とても参考になりました。ありがとうございます。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Joseph Gallo with the company, Jefferies. Joseph, your line is now open.
次の質問は、Jefferiesのジョセフ・ガロ氏からです。ジョセフさん、どうぞ。
Annick Baumann -- Jefferies -- Analyst
アニック・バウマン（ジョセフ・ガロ代理） — Jefferies — アナリスト
Hi, guys. This is Annick Baumann on for Joe Gallo.
こんにちは。Jefferiesのアニック・バウマンです。ジョセフ・ガロの代理で質問させていただきます。
Tomer, you guys have put a ton of work into your go-to-market engine, and I'm just curious if there's any more tweaks as you begin to work through FY '26.
トマーさん、御社はGo-To-Market（GTM）戦略の強化に多くの取り組みを行ってきましたが、2026年度に向けてさらに調整を加えている点はありますか？
And how do you think about capacity and hiring in the context of looking to reach over $1 billion in ARR this year?
また、今年度のARR10億ドル超えを目指す中で、人員体制や採用戦略についてどのように考えていますか？
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
Thank you for the question.
ご質問ありがとうございます。
There's always evolution happening.
当社のGTM戦略は常に進化しています。
I mean, we are working on better productivity. We've improved productivity year over year.
具体的には、生産性の向上に取り組んでおり、年々改善を実現しています。
We are gearing toward more platform sales.
また、よりプラットフォーム全体を販売する方向にシフトしています。
We're adjusting our pricing structures.
価格体系の調整も進めています。
I mean, we're allowing for even more flexibility for our customers, and we're aligning with some of the pricing structures that we're seeing out there.
顧客にとってより柔軟な選択肢を提供し、市場の動向に合わせた価格設定を行っています。
So, all in all, you know, we're in this evolution of go-to-market, every indicator that we track is looking better, and that's reflected through win rates, that's reflected through, you know, channel contribution.
総合的に見て、当社のGTM戦略は進化を続けており、追跡しているあらゆる指標が改善しています。これは、勝率やチャネル貢献度にも反映されています。
And we're obviously working with more and more automation throughout pretty much every avenue we have.
また、ほぼすべてのプロセスにおいて、オートメーションをより積極的に導入しています。
All of those should be, you know, somewhat contributors in this fiscal year, but the vast majority of it is really a core contribution for the out years and strategic decisions we're taking right now to continue and sustain growth in the years to come.
これらの取り組みは今年度の成長に寄与するだけでなく、来年度以降の長期的な成長を支える重要な要素となります。今行っている戦略的な決定は、今後数年間にわたる持続的成長の基盤となるでしょう。
Doug Clark -- Vice President, Investor Relations
ダグ・クラーク — 投資家向け広報担当副社長
Operator, I want to jump in here for a second.
オペレーター、少し割り込ませてください。
We're under the impression that folks on the webcast could not hear the first question or the response.
ウェブキャストをご覧の方々が、最初の質問と回答を聞けなかった可能性があります。
So, I just want to repose it and allow Tomer and Barbara to answer.
そこで、もう一度質問を繰り返し、トマーとバーバラに改めて回答してもらいたいと思います。
It was a question about ARR growth expectations for fiscal '26, as well as Q4 fiscal '25.
質問は、2026年度のARR成長予測と、2025年度第4四半期の業績についてでした。
Tomer, if you want to address that again?
トマー、もう一度ご回答をお願いします。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
Yes, of course.
はい、もちろんです。
So, in fiscal '25, as I mentioned, we continued to deliver leading revenue growth in the industry, over 30%.
2025年度、当社は業界をリードする30%以上の売上成長を達成しました。
Win rates remained really strong, and our pipeline is growing even further.
勝率は引き続き高く、パイプラインもさらに拡大しています。
We see a lot of interest from new and larger enterprises, and this just means more awareness for SentinelOne than ever before.
新規および大規模な企業からの関心が高まっており、これはSentinelOneの認知度がこれまで以上に向上していることを示しています。
There's strong adoption of our platform solutions. We've quadrupled the number of customers using four or more modules by SentinelOne.
プラットフォームソリューションの採用も好調で、当社の4つ以上のモジュールを利用する顧客数は4倍に増加しました。
And we successfully reaccelerated and improved net new ARR growth in the second half of full year '25.
また、2025年度の後半には、新規ARR成長率を再加速させ、改善することに成功しました。
In FY '26, we expect to grow net new ARR as well.
2026年度も、新規ARRを引き続き成長させる計画です。
And if you adjust it for the end-of-sale decision that we're taking here, it would actually be up mid to high single digits.
今回のDeception製品の販売終了の影響を除けば、新規ARRの純増は中～高シングル桁の成長になる見込みです。
So, we feel very confident in the opportunity and the trajectory.
したがって、当社は市場機会と成長の軌道に非常に自信を持っています。
I just feel like the underlying strength of the business, you know, coupled with obviously strategic long-term decisions.
事業の基盤となる強さと、長期的な戦略的決定が相まって、今後の成長を支えると考えています。
Barbara Larson -- Chief Financial Officer
バーバラ・ラーソン — 最高財務責任者（CFO）
And then, following up on Q4 '25, we delivered flat year-over-year net new ARR in Q4 as planned.
また、2025年度第4四半期について補足すると、新規ARRの純増は前年比で横ばいでしたが、これは計画通りの結果です。
We did have some impact from churn related to the retirement of our legacy deception solution.
ただし、Deception製品の廃止に伴う解約（チャーン）の影響が一部ありました。
To the extent that we adjust that out, our Q4 net new ARR would have grown in mid single digits in Q4 '25.
この影響を除けば、第4四半期の新規ARRは中シングル桁の成長となっていたはずです。
Doug Clark -- Vice President, Investor Relations
ダグ・クラーク — 投資家向け広報担当副社長
Thank you, operator. We can go to the next question, please.
ありがとうございます。オペレーター、次の質問をお願いします。
Operator
オペレーター
Our next question comes from John DiFucci with the company, Guggenheim Securities. John, your line is now open.
次の質問は、Guggenheim Securitiesのジョン・ディフッチ氏からです。ジョンさん、どうぞ。
John DiFucci -- Analyst
ジョン・ディフッチ — アナリスト
Thank you. So, this quarter, forgetting even about the deception product and some attrition because of that.
ありがとうございます。今回の四半期について、Deception製品の廃止や、それに伴う解約の影響を除いて考えた場合について質問させてください。
If I look at just new ARR and I take into account normal attrition, which I know is really small, it actually grew a little bit, which is I think about half of companies actually showed growth in new ARR, only about half.
新規ARRのみを見て、通常の解約率（これは非常に低いことは承知しています）を考慮すると、わずかではありますが成長していました。これは、市場全体の中で新規ARRが成長している企業の約半数に当たると思います。
And, Barbara, thanks for all that color on the guide, which makes me think I might be able to answer this, but let me ask it anyway.
バーバラさん、ガイダンスに関する詳しい説明をありがとうございます。これにより、ある程度は自分でも答えを導き出せるかもしれませんが、念のため質問させてください。
You talked about the assumptions on the demand environment or the macro, and you said about new normal.
需要環境やマクロ経済に関する前提についてお話しされましたが、その中で「新しい常態（ニューノーマル）」という言葉を使われましたね。
And so, I'm thinking you're thinking, OK, the backdrop is consistent.
つまり、貴社としては「環境は一貫している」と考えているということでしょうか？
But this implies your guidance that you expect SentinelOne to perform better against that backdrop, a little bit, not a ton.
ただ、その前提のもとでも、SentinelOneは若干ながら市場環境に対して好成績を収めると予想しているように見えます。
And I know you want, you know, to beat your number, hit your goals or exceed them.
もちろん、貴社としては目標を達成するだけでなく、それを上回る成績を収めたいと考えていると思います。
So, can you expand a little bit more, just a little more color as to why you think you're going to perform a little bit better this year than you did last year?
そこで、今年は昨年よりも若干良い業績を収められると考える理由について、もう少し詳しく説明していただけますか？
Barbara Larson -- Chief Financial Officer
バーバラ・ラーソン — 最高財務責任者（CFO）
Thanks, John. I appreciate the question.
ジョンさん、ご質問ありがとうございます。
So, if you kind of step back a little bit and you look first at fiscal year '25, we did improve our new business growth in the second half of fiscal '25.
まず2025年度全体を振り返ると、後半にかけて新規ビジネスの成長が改善しました。
We expect this trend to continue into FY '26 where we expect full-year net new ARR to be up 2% year over year, so at around $200 million.
この傾向は2026年度も継続すると見ており、新規ARR純増は前年比2%増の約2億ドルになると予想しています。
And that is including impact of the $10 million -- about $10 million of churn related to deception.
この予測には、Deception製品の廃止に伴う約1,000万ドルの解約（チャーン）も含まれています。
More than -- or about half of that will occur in Q1.
この影響の約半分は第1四半期に発生する見込みです。
So, a headwind kind of front-loaded, and then, we would expect our net new ARR growth sequentially to improve from thereafter.
つまり、初期に逆風要因が集中しますが、第1四半期以降は新規ARRの成長が徐々に改善していくと予想しています。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
Yeah. And maybe let me add a couple of points there, John.
はい。ここにいくつか補足させてください、ジョンさん。
I mean the one thing that obviously is very different for us is just the adoption of the platform modules.
当社にとって昨年と大きく異なる点は、プラットフォームモジュールの採用が急速に進んでいることです。
If you couple that with the ramped sales force, I think we're entering this year on a much stronger note.
さらに、営業チームの強化も加わり、当社は今年度をこれまでよりも強い立場で迎えています。
AI is going to be a tremendous driver, and I think everybody understands already.
AIは今後の大きな成長要因となり、すでに誰もがその重要性を理解していると思います。
Just to give you some context there, we've done more than 300 AI deals in Q4.
具体的なデータを挙げると、第4四半期だけで300件以上のAI関連契約を獲得しました。
I mean that is most likely more than any other security vendor out there.
これは、おそらく他のどのセキュリティベンダーよりも多い数でしょう。
And we definitely see more traction for these solutions.
また、AI関連ソリューションの採用がますます進んでいることも実感しています。
Now, obviously, we're accounting for some of the things that we are pruning away.
もちろん、当社は一部の非戦略的な製品を整理する影響も考慮しています。
But all in all, we feel like there's, you know, quite a bit of momentum in the business.
しかし、総合的に見て、当社のビジネスにはかなりの勢いがあると感じています。
Our pipelines point to that. Again, the maturity of the sales force, all of those, I think, are the contributing factors.
パイプラインの拡大や営業チームの成熟度の向上など、こうした要素が成長を後押ししています。
And then, I think that what allows Barbara, not to put words in your mouth, you know, to really put kind of an achievable bar or a good starting point for the year for us.
それらの要素があるからこそ、バーバラ（CFO）が、今年度のガイダンスを達成可能で妥当な水準に設定できたのだと思います。
John DiFucci -- Analyst
ジョン・ディフッチ — アナリスト
Thank you. That all makes sense. Appreciate the color.
ありがとうございます。とても納得できました。詳しい説明に感謝します。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Jonathan Ho with the company, William Blair. Jonathan, your line is now open.
次の質問は、William Blairのジョナサン・ホー氏からです。ジョナサンさん、どうぞ。
Jonathan Ho -- Analyst
ジョナサン・ホー — アナリスト
Hi. Good afternoon.
こんにちは。
Could you maybe give us a little bit of additional color in terms of your exposure on the federal government side and, perhaps, what you're seeing in terms of what your customers are saying or what your sales force is saying there?
政府機関向け（フェデラル市場）の売上比率について、もう少し詳しく説明していただけますか？また、顧客や営業チームからどのようなフィードバックがあるのか、お聞かせください。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
Yeah. There's definitely a level of unknown and uncertainty.
はい。確かに、不確実性があることは否定できません。
There's no question that there's a lot of change that's happening.
政府機関市場では、多くの変化が起きているのは事実です。
With that, we've actually seen our federal pipeline expand.
しかし、その一方で、当社の政府機関向けパイプラインは拡大しています。
So, there's definite -- it's a definite source of demand for us.
したがって、当社にとっては確実な需要源であると言えます。
I would also say, you know, for the type of offering that we can cater to for federal agencies, and especially given that we're one of the only security vendors that can sell AI into a FedRAMP High type of an environment.
また、政府機関向けに提供できるソリューションの種類を考えると、特にFedRAMP High（政府の高度なセキュリティ基準）に対応したAIソリューションを提供できる数少ないセキュリティベンダーの1つであることは、大きな強みです。
In many cases, we actually create cost synergies.
多くのケースで、当社はコスト削減のシナジーを生み出すことができます。
We allow these agencies to actually save on their data ingestion costs.
政府機関は、当社のソリューションを活用することで、データの取り込みコストを削減できます。
We allow them to save on operational costs, and that positions us really well even in a macro in that arena that calls for more cost saving and prudence.
さらに、運用コストの削減も可能になり、特にコスト削減と慎重な支出が求められる現在の市場環境において、当社の競争力が高まっています。
So, all in all, I think we're still treating federal as a source of strength.
総合的に見て、当社は引き続き政府機関市場を強みと考えています。
At the same time, I would say, there is maybe some unclarity on deal timing and budgets, and we're just working at the pace of the customer, but demand remains strong.
ただし、契約のタイミングや予算については不透明な部分もあるため、顧客のペースに合わせて取り組んでいます。それでも、需要は依然として強いと考えています。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Shaul Eyal with the company, TD Cowen. Shaul, your line is now open.
次の質問は、TD Cowenのシャウル・エヤル氏からです。シャウルさん、どうぞ。
Shaul Eyal -- Analyst
シャウル・エヤル — アナリスト
Thank you. Hi. Good afternoon.
ありがとうございます。こんにちは。
Tomer, I had a question on deception.
トマーさん、Deception製品について質問させてください。
What's driving that decision?
廃止を決定した理由は何ですか？
And maybe, are some of deception’s capabilities from a product perspective being displaced by some of the Singularity AI-driven capabilities?
また、製品の観点から見ると、Deceptionの機能の一部はSingularityのAI駆動型機能に置き換えられているのでしょうか？
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
Yes. Thanks for the question, Shaul.
はい、シャウルさん。ご質問ありがとうございます。
The biggest thing with deception is just it's a legacy code base that we acquired, you know, with Attivo.
Deception製品の最大の問題点は、Attivoの買収時に取得したレガシーなコードベースであるということです。
As a matter of fact, it actually has even hardware components.
実際のところ、この製品にはハードウェアコンポーネントさえ含まれています。
For us, that's obviously not a long-term business we want to be in.
当社にとって、これは長期的に継続すべきビジネスではありません。
And the cost of maintenance is creeping up while the ROI is not really showing up.
維持管理コストが増大している一方で、投資対効果（ROI）は期待したほど得られていません。
So, for us, it's a very simple decision of realigning resources into the high-yielding elements of our business.
そのため、当社にとっては、より収益性の高い分野にリソースを再配分するという単純な判断でした。
And to the latter part of your question, AI is most definitely going to be a consolidator of capabilities.
ご質問の後半部分についてですが、AIは間違いなく機能統合の推進役となります。
And I think deception is one of them to a certain extent.
Deceptionの機能も、その一部としてAIによって統合されると考えています。
You can think about identity, you can think about many elements of the broader security platform you're seeing out there as capabilities that can be delivered as agentic AI instead of a fully fledged product.
アイデンティティ管理を含め、サイバーセキュリティプラットフォームの多くの要素は、完全な製品としてではなく、エージェントAI（Agentic AI）を通じて提供できるようになると考えています。
And I think that's what we're seeing is the progression, at least of our Purple AI capability set.
当社のPurple AIの機能セットにおいて、まさにその進化が見られています。
That's why we're already including it in most of our Singularity offerings.
そのため、すでにSingularityプラットフォームのほとんどの製品にPurple AIを組み込んでいます。
We believe philosophically that AI, gen AI capabilities for software products are going to become table stakes.
当社は、AIや生成AI（Gen AI）機能がソフトウェア製品にとって標準装備（テーブルステークス）になると考えています。
If you're not going to have them, you're going to be much less relevant, and we're using that to seed growth to kind of get customers accustomed to it and to drive more usage while we build more and more tiers and more and more agentic capabilities.
AIを搭載しない製品は、競争力を失うでしょう。当社は、AI機能を活用して成長の基盤を築き、顧客にAIを馴染ませることで、より多くの利用を促進しています。同時に、より高度な層（Tier）やエージェントAI機能を拡充していきます。
So, that's what we see for the coming fiscal year, and that's how we kind of couch all of it with that, you know, base.
これが、当社が今後の年度で進めていく方向性であり、すべての戦略の基盤となる考え方です。
The majority of it is deception. There's a couple of other small components in there, but that's just, I think, in a broader sense, how we're thinking about the shift from legacy code bases, you know, to newer offerings, AI-based, which is something, again, I think you'll start seeing a lot of other companies go down the path.
Deceptionがこの戦略の中心ですが、他にもいくつか小規模な機能統合を進めています。より広い視点で見ると、レガシーなコードベースからAIベースの新しい製品へと移行する流れの一環です。そして、これは他の多くの企業も今後採用する方向性になると考えています。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Shrenik Kothari with the company, Baird. Shrenik, your line is now open.
次の質問は、Bairdのシュレニク・コタリ氏からです。シュレニクさん、どうぞ。
Zach Schneider -- Robert W. Baird and Company -- Analyst
ザック・シュナイダー（シュレニク・コタリ代理） — Baird — アナリスト
Great. Hi. This is Zach Schneider on for Shrenik. Thanks for taking the question.
こんにちは。Bairdのザック・シュナイダーです。シュレニク・コタリの代理で質問させていただきます。
So, obviously, your emerging product portfolio is becoming an increasingly critical growth driver.
明らかに、貴社の新興製品ポートフォリオが、成長の重要な推進力になっています。
And you highlighted data and AI as your fastest-growing solution.
データとAIが最も急成長しているソリューションであると強調されましたね。
But maybe, are there any specific solutions that stand out in terms of adoption velocity, cross-sell success?
特に採用速度やクロスセルの成功という観点で、際立っているソリューションはありますか？
Have there been any surprises, either outperformers that are scaling faster than expected or areas where traction has been slower than anticipated?
予想以上に成長している製品や、逆に採用が想定よりも遅れている分野があれば教えてください。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
I definitely mentioned AI is one of these -- Purple AI, you know, the capability, 300 deals in the quarter plus, I mean, that is remarkable.
AIは間違いなくその中の一つです。Purple AIは特に注目すべきで、第4四半期だけで300件以上の契約を獲得しました。これは驚異的な数字です。
With that, you know, AI SIEM for us has also been a source of strength.
それに加えて、当社にとってAI SIEMも大きな強みとなっています。
So, the coupling of these two also just makes us much more strategic for these types of customers.
Purple AIとAI SIEMの組み合わせにより、特定の顧客にとって当社のソリューションがさらに戦略的な選択肢となっています。
So, I would definitely call out AI SIEM and Purple AI as the two main drivers of growth.
そのため、AI SIEMとPurple AIが、成長の2大要因であると言えるでしょう。
Cloud security for us, I mean, we started selling the complete unified cloud security suite for us.
クラウドセキュリティに関しては、当社は統合型クラウドセキュリティスイートの販売を本格化しました。
We've done, you know, a record deal with cloud security in Q4.
第4四半期には、クラウドセキュリティ分野で過去最高規模の契約を獲得しました。
So, all of those are really progressing nicely.
これらすべてが順調に進展しています。
And we will continue—I think continue to drive those as the most strategic touch points with customers.
今後も、これらのソリューションを顧客との最も戦略的な接点として強化していく予定です。
Zach Schneider -- Analyst
ザック・シュナイダー — アナリスト
OK. Thank you.
了解しました。ありがとうございます。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Rudy Kessinger with the company, D.A. Davidson. Rudy, your line is now open.
次の質問は、D.A. Davidsonのルディ・ケッシンジャー氏からです。ルディさん、どうぞ。
Rudy Kessinger -- Analyst
ルディ・ケッシンジャー — アナリスト
Hey, guys. Thanks for taking my question.
こんにちは。質問にお答えいただき、ありがとうございます。
I'm curious if you look at the second half of this year in net new ARR, obviously, it improved quite a bit from the first half.
今年度後半の新規ARRについてですが、明らかに前半よりも大きく改善しましたね。
But if you were to maybe strip out some of the benefit from the displacements from CrowdStrike that were specifically due to the outage that would have otherwise likely not have occurred.
しかし、CrowdStrikeのシステム障害による置き換え需要の影響を除いた場合、どのような成長が見込まれるでしょうか？このような置き換えは通常発生しなかった可能性があります。
What would that second half net new ARR growth have looked like?
この影響を除いた場合、後半の新規ARRの成長率はどのようになっていたでしょうか？
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
I'm not sure we can strip that out, and I'm not sure that you can think about it in such a distinct way.
その影響を完全に切り離して考えるのは難しいと思います。また、単純にその要素だけを分離して評価するのは適切ではないかもしれません。
To us, and I mentioned it in the opening question, what is changing the most is consideration.
当社にとって、最も大きな変化は「市場の検討状況」そのものです。これは、冒頭の質問でもお話ししました。
And even customers that maybe chose to stay with the incumbent, they're still entertaining and considering what they're going to do next.
たとえ現時点で既存ベンダーを継続している顧客であっても、今後の選択肢を積極的に検討しています。
So, a lot of folks are doing anything in an unplanned fashion.
つまり、多くの企業が「予定外の検討」を行っています。
But once they go through that cycle, you know, it could be one year or two years out sometimes, the consideration is very different.
一度このような検討フェーズに入ると、1年後、2年後には市場の考え方が大きく変わる可能性があります。
So, as I mentioned, to us, the way we look at it is something structurally had shifted.
したがって、当社の視点では、業界の構造自体が変化していると見ています。
I think that creates more consideration for SentinelOne.
この変化によって、SentinelOneを検討する企業が増えているのです。
And all in all, you know, I think that what we've seen is somewhat of incremental contribution.
全体的に見て、当社が得たのは持続的な貢献の増加だと考えています。
I think it's much more smoothened out than one would imagine.
そして、その成長は急激なものではなく、想像以上に緩やかに広がっています。
I think maybe folks were expecting some upticks.
市場では、短期的な急上昇を期待する声もありましたが、
It's not an uptick type contribution. It's smoothened, it's gradual, and we believe it's also here to stay, which is the most important part.
実際には、急激な成長ではなく、緩やかで段階的な成長です。そして最も重要なのは、この成長が一時的なものではなく、持続的なものであるということです。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Tal Liani with the company, Bank of America. Tal, your line is now open.
次の質問は、Bank of Americaのタル・リアニ氏からです。タルさん、どうぞ。
Tal Liani -- Analyst
タル・リアニ — アナリスト
Hi, guys. I wanted to just understand the guidance.
こんにちは。ガイダンスについて詳しく理解したいと思います。
So, your guidance is about $7 million, $8 million below the consensus and $20 million for the year.
今回のガイダンスは、市場予想（コンセンサス）を四半期で7～8百万ドル、年間で2,000万ドルほど下回っていますね。
Guidance for the next quarter is $7 million, $8 million below.
次の四半期のガイダンスも、コンセンサスを7～8百万ドル下回っています。
And part of it is because of the deception, part of it is I'm trying to understand.
その一因がDeception製品の廃止によるものだとは思いますが、もう少し詳しく知りたいです。
Barbara Larson -- Chief Financial Officer
バーバラ・ラーソン — 最高財務責任者（CFO）
So, from a deception perspective, I'll first cover that for net new ARR.
まず、Deception製品が新規ARRに与える影響について説明します。
For FY '26, the impact is about $10 million of churn for the year.
2026年度の年間影響は、約1,000万ドルの解約（チャーン）です。
And Q1 is about half of that.
そのうち約半分が、第1四半期に発生する見込みです。
Tal Liani -- Analyst
タル・リアニ — アナリスト
Got it. So, the rest of it—the rest of the guidance, like, the slight weakness versus the Street, is there anything you want to highlight why you're guiding slightly below the Street?
理解しました。それでは、ガイダンスが市場予想（コンセンサス）を若干下回っている点について、何か特筆すべき理由はありますか？
The growth rate is decelerating from last year. So what's the source of this deceleration?
また、成長率が昨年より鈍化している理由についても教えてください。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
I think what we're trying to factor at the end of the day is just, you know, the unknowns.
最終的に、当社が考慮しているのは、不確定要素（未知のリスク）です。
And we truly believe this is a good starting point for us.
そして、今回のガイダンスは当社にとって適切な出発点だと確信しています。
There's a lot of factors in play. There's a lot of shifts happening in software.
現在、さまざまな要因が絡み合っており、ソフトウェア業界では大きな変化が起きています。
We believe we're making the right responsible decisions here.
当社は、そうした状況の中で、適切かつ責任ある判断を下していると考えています。
So, all in all, we're just factoring in everything that we believe and know.
つまり、当社が把握しているすべての情報と見通しを慎重に考慮した上で、ガイダンスを設定しています。
And, you know, our goal is always to overachieve, and that's going to be my job.
もちろん、私たちの目標は常にガイダンスを上回る成果を出すことです。それが私の役割でもあります。
Barbara sets the guidance, I try to overachieve it.
バーバラ（CFO）がガイダンスを設定し、私（CEO）はそれを上回る成果を目指すのが基本的な方針です。
But all in all, we believe, again, that captures everything we know today.
とはいえ、現時点で把握しているすべての要素を考慮した上でのガイダンスであることに変わりはありません。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Eric Heath with the company, KeyBanc. Eric, your line is now open.
次の質問は、KeyBancのエリック・ヒース氏からです。エリックさん、どうぞ。
Eric Heath -- Analyst
エリック・ヒース — アナリスト
Hey, thanks for taking the question.
こんにちは。質問にお答えいただき、ありがとうございます。
Maybe just one housekeeping one.
まず、基本的な確認事項について質問させてください。
Just wanted to clarify deception and the decision to end-of-life that was factored in the guidance as of last quarter.
Deception製品の廃止が、前四半期のガイダンスにすでに織り込まれていたのかどうかを確認したいのですが？
And then, Tomer, the question I wanted to ask is on pricing.
それから、トマーさん、価格戦略について質問させてください。
You called out some adjustments to pricing. So, just curious if you could elaborate a little bit more about what that means and if it's some sort of credit model that we're seeing a lot of vendors do to enable more adoption, more modules across the platform.
価格調整について言及されていましたが、それが具体的に何を意味するのか、もう少し詳しく説明していただけますか？ また、多くのベンダーが採用している「クレジットモデル（利用量に応じた柔軟な料金体系）」のようなものを導入する予定はありますか？
Barbara Larson -- Chief Financial Officer
バーバラ・ラーソン — 最高財務責任者（CFO）
So, I'll cover the first one.
最初のご質問についてお答えします。
We did factor that into the guidance. There was some churn in Q4.
Deception製品の廃止は、前四半期のガイダンスにすでに織り込んでいました。実際、第4四半期には一部の解約（チャーン）が発生しました。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
And as for pricing, I mean, the first thing I'll open and say is that pricing has been very stable for us.
価格戦略についてですが、まず最初に申し上げたいのは、当社の価格設定は非常に安定しているということです。
So, it's not about discounting, and it's not about, you know, needing to tweak our pricing model.
つまり、大幅な値引きをしたり、価格モデルを根本的に見直したりする必要はありません。
But obviously, you know, customers are looking for more flexible ways to procure.
ただし、顧客はより柔軟な購入方法を求めていることも事実です。
And I think that's where we, you know, don't see a lot of downside in going down the path of allowing some of these more flexible terms.
そのため、当社としては、より柔軟な契約条件を提供する方向に進むことに、大きなリスクはないと考えています。
Given that the expansion you seen in our capabilities set is significant.
なぜなら、当社のプラットフォーム機能は大幅に拡張されており、顧客が利用する価値が大きくなっているからです。
I mean, our platform today is seven capabilities with about 30-something modules. That's a lot.
現在、当社のプラットフォームには7つの主要機能と、30以上のモジュールが含まれています。これは非常に幅広い構成です。
And customers like to try out a lot of different capabilities that we have.
また、顧客は当社のさまざまな機能を試したいと考えています。
So, moving into a pricing model that allows them access to the entire platform is something that we believe is going to be beneficial, and that's the direction that we're heading toward.
そのため、顧客がプラットフォーム全体にアクセスできるような料金モデルへ移行することは、有益だと考えています。当社はその方向に進んでいます。
Operator
オペレーター
Our next question comes from Trevor Walsh with the company, Citizens. Trevor, your line is now open.
次の質問は、Citizensのトレバー・ウォルシュ氏からです。トレバーさん、どうぞ。
Trevor Walsh -- Analyst
トレバー・ウォルシュ — アナリスト
Great. Thank you for taking the questions.
ありがとうございます。質問させてください。
Tomer and team, I appreciate the new disclosures around a module or solutionary adoption that you overlaid across the seven. It's great to see.
トマーさん、チームの皆さん、プラットフォームの7つの主要機能に関する新しい開示情報を提供していただき、ありがとうございます。とても参考になります。
Trevor Walsh -- Analyst
トレバー・ウォルシュ — アナリスト
Just curious if that's just more reporting for us here on this call or if you align the more solution selling orientation for the sales team, and if what playbooks you're maybe running around, you know, grouping those together.
今回の開示は、私たち投資家向けの情報提供のためだけなのか、それとも営業チームのソリューション販売の方針とも連動しているのでしょうか？ また、各モジュールをどのようにグループ化し、販売戦略を立てているのか教えてください。
And then, kind of on related lines, one of your peers/competitors has talked about within cloud security, kind of things moving more toward detection response, SIEM, the SOC taking over more of, I guess, like that whole kind of piece of the pie and that benefiting them and others like you have maybe a more runtime agent-based approach.
また、関連する話として、ある競合他社がクラウドセキュリティにおいて、検知・対応（Detection & Response）やSIEMの重要性が増し、SOC（セキュリティオペレーションセンター）がより大きな役割を果たす方向に進んでいると述べていました。これが彼らや貴社のような、よりランタイムエージェントベースのアプローチを取る企業にとってどのような影響をもたらすと考えていますか？
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
I think the biggest thing is that we want to provide flexibility.
当社の最も重要な方針は、顧客に柔軟性を提供することです。
I think unlike some other vendors, we don't force customers to take kind of an all-or-nothing approach.
他のベンダーとは異なり、当社は顧客に「すべてを導入するか、何も導入しないか」という選択を強制しません。
So, we have all the capabilities.
当社のプラットフォームには、あらゆる機能が揃っています。
We can, as an example, sell you a fully fledged cloud security suite that contains all the CNAPP capabilities and best-of-breed runtime workload protection.
例えば、CNAPP（クラウドネイティブアプリケーション保護プラットフォーム）のすべての機能を備えた完全なクラウドセキュリティスイートを提供することが可能ですし、業界最高水準のランタイムワークロード保護のみを販売することもできます。
At the same time, we don't mind going into environments and delivering best-of-breed worker protection and working in tandem with another CNAPP provider.
また、特定の環境において、当社のワークロード保護を導入しつつ、別のCNAPPプロバイダーと共存することも可能です。
To us, it's really about flexibility.
当社にとって重要なのは、顧客のニーズに応じた柔軟な対応です。
And we're seeing customers adopt more and more of our capabilities once they've experimented with at least one capability.
実際、一度当社の機能のいずれかを試した顧客は、より多くの機能を採用する傾向があります。
Typically, you know, when you look at what we do, it's almost always best of breed.
基本的に、当社のソリューションはどの分野でも業界最高水準のものを提供しています。
I mean, you're talking about Gartner customer choice for endpoint protection and Gartner customer choice for cloud security and Gartner customer choice for MDR and product of the year for AI.
当社は、エンドポイント保護、クラウドセキュリティ、MDR（マネージド検知・対応）においてGartnerの「Customer Choice（顧客選定賞）」を受賞しており、AIに関しても「Product of the Year（年間最優秀製品）」の評価を受けています。
So, obviously, what we do is at the forefront in each and every one of these fields.
つまり、当社の提供する技術は、それぞれの分野において最前線にあるということです。
And we have fully inclusive capabilities that are akin to every other platform—and every other leading platform, I should say, in the market today.
また、当社のプラットフォームには、現在市場に存在する主要な他のプラットフォームと同等の包括的な機能が備わっています。
But the emphasis is sell what customers need, sell to the need and sell to what they want to address today versus trying to deal with futures.
しかし、当社の重点は、顧客の現在のニーズに対応するソリューションを提供することであり、「将来的に役立つかもしれない技術」を押し付けることではありません。
We're definitely seeing the expansion coming as evidenced in the numbers, and that's why we're also moving toward those more flexible pricing platform structures that can allow customers to then, over time, consume more from our capability set.
当社のソリューションが拡大していることは、実際の導入実績にも表れています。そのため、より柔軟な価格設定の仕組みを導入し、顧客が時間をかけて当社の機能をより多く利用できるようにする方針を進めています。
Operator
オペレーター
Our last question comes from Andy Nowinski with the company, Wells Fargo. Andrew, your line is now open.
最後の質問は、Wells Fargoのアンディ・ノウィンスキー氏からです。アンディさん、どうぞ。
Andrew Nowinski -- Analyst
アンディ・ノウィンスキー — アナリスト
Thank you for squeezing me in.
最後に質問の機会をいただき、ありがとうございます。
So, just maybe two quick housekeeping questions.
2つの基本的な確認事項について質問させてください。
First, did the deception products have an impact on the decline in your NRR when it went down to 110 this quarter?
まず、今四半期のNRR（ドルベースの純収益維持率）が110%に低下しましたが、Deception製品の廃止がこの減少に影響を与えましたか？
And then, second, you gave the cloud and data analytics ARR of 170 back in Q2.
また、第2四半期において、クラウドおよびデータ分析分野のARR（年間経常収益）が1億7,000万ドルだったと報告されましたね。
And given that it's a high priority for your investments, I'm just wondering if you could break those two out again in Q4 here or, perhaps, tell us how much you expect them to contribute to that $200 million in net new ARR for FY '26.
これらの分野が投資の最優先事項であることを考えると、第4四半期の数値を改めて教えていただけますか？ あるいは、2026年度の新規ARR（2億ドル）のうち、これらの分野がどれくらい貢献すると予想されていますか？
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
So, we're not going to be disclosing per product ARR at this point.
現時点では、製品ごとのARRは公開しない方針です。
We will give an update potentially later on in the year.
ただし、年内のどこかでアップデートを提供する可能性はあります。
Operator
オペレーター
I would now like to pass the conference back over to Tomer Weingarten for closing remarks. Tomer, you may proceed.
では、最後にトマー・ワインガルテンに締めくくりのコメントをお願いしたいと思います。トマーさん、どうぞ。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
Thank you. We delivered a strong end to fiscal year '25 and see significant opportunity ahead in fiscal '26.
ありがとうございました。2025年度は好調な形で締めくくることができ、2026年度にはさらなる大きな成長の機会があると確信しています。
Tomer Weingarten -- Chief Executive Officer
トマー・ワインガルテン — 最高経営責任者（CEO）
We continue to lead the industry with best-in-class technology.
当社は、業界最高水準のテクノロジーを提供し続けています。
I'm especially pleased with our AI innovations, which we believe will transform cybersecurity in the coming years.
特に、当社のAI技術の革新には大きな満足を感じています。これらの技術は、今後のサイバーセキュリティのあり方を根本的に変えると信じています。
We're at the forefront of an AI revolution, driving the next wave of security innovation.
当社はAI革命の最前線に立ち、次世代のセキュリティ革新を推進しています。
Our product and go-to-market strategy are fully aligned to deliver premier AI cybersecurity.
当社の製品戦略と市場戦略は、最先端のAIサイバーセキュリティを提供するために完全に整合されています。
And this is driving broader platform adoption among new and existing customers.
この戦略によって、新規および既存顧客の間でプラットフォームの採用がさらに進んでいます。
We're delivering strong revenue growth and margin expansion and achieved new profitability milestones with more to come.
当社は力強い売上成長と利益率の拡大を達成し、新たな収益性のマイルストーンを築きました。今後さらに大きな成果を目指していきます。
Thank you again to our customers, partners, shareholders, and Sentinels around the world.
改めて、当社の顧客、パートナー、株主の皆様、そして世界中のSentinelOneのメンバーに感謝申し上げます。
Operator
オペレーター
That will conclude today's conference call. Thank you for your participation.
以上で、本日のカンファレンスコールを終了いたします。ご参加いただき、誠にありがとうございました。