【ChatGPTによる和訳】DexCom (DXCM) Q4 2024 Earnings Call Transcript

DexCom (DXCM 5.92%)
Q4 2024 Earnings Call
Feb 13, 2025, 4:30 p.m. ET

Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

Thank you, Sean, and thank you, everyone, for joining us. Today, we reported fourth quarter organic revenue growth of 8% compared to the fourth quarter of 2023.
Sean、ありがとう。そして皆さん、ご参加いただきありがとうございます。本日、2024年第4四半期のオーガニック売上成長率が2023年第4四半期比で8%増加したことを報告しました。

This brought our full year organic revenue growth to 12%, which was in line with our latest 2024 guidance. 2024 was a year of strategic investment for Dexcom.
これにより、2024年通年のオーガニック売上成長率は12%となり、最新の2024年のガイダンスと一致する結果となりました。2024年は、Dexcomにとって戦略的な投資の年でした。

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And through these investments, we believe we enter 2025 in a stronger position to capitalize on our next wave of growth.
そして、これらの投資を通じて、私たちは2025年に向けた成長の次の波を活かせる、より強固な体制を築いたと確信しています。

To recap, over the past year, we broadened our commercial reach, launched new products that define the category, built greater scale, and advanced CGM reimbursement globally.
振り返ると、この1年で私たちは商業的なリーチを拡大し、カテゴリーを定義する新製品を発売し、規模を拡大し、CGM（持続血糖測定）の保険適用を世界的に推進しました。

Through this work, we continue to lead the biosensing market and have positioned ourselves to impact millions of more lives around the world.
これらの取り組みを通じて、私たちは引き続きバイオセンシング市場をリードし、世界中の何百万もの人々の生活に影響を与える準備を整えました。

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We ended 2024 with more than 2.8 million customers globally on our G-Series and D-Series products as demand for Dexcom CGM remains high.
2024年末時点で、Dexcom CGMへの需要は引き続き高く、GシリーズおよびDシリーズ製品の利用者は全世界で280万人を超えました。

This represents an increase of approximately 25% to our global active customer base compared to 2023.
これは、2023年と比較して、グローバルのアクティブ顧客数が約25%増加したことを示しています。

This increase in customers was driven by momentum both in the category and through our improving execution in the field, which we're very excited about.
この顧客増加は、カテゴリー全体の成長と、私たちの現場での実行力の向上によるものであり、これを非常に嬉しく思っています。

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This was evident in the U.S., where our sales force productivity metrics showed improvement in the fourth quarter.
特に米国では、第4四半期における営業チームの生産性指標が改善し、この成長が明確に現れました。

We have now grown our U.S. prescriber base by more than 50,000 over the past year.
この1年で、米国における処方医の数が5万人以上増加しました。

Through these new relationships, we've successfully broadened our presence within primary care and made early inroads with emerging CGM care points like maternal-fetal medicine.
これらの新しい関係を通じて、私たちはプライマリーケア分野でのプレゼンスを拡大し、母体・胎児医学など、新たなCGMの活用領域にも初期段階から進出することに成功しました。

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Importantly, across this growing physician base, we are also seeing prescribing depth improve.
重要な点として、こうした増加する医師ネットワークにおいて、処方の深さも向上しています。

It often takes only a single Dexcom experience for a physician to recognize the potential to deliver better care with Dexcom CGM.
多くの場合、医師がDexcom CGMを一度使用するだけで、その優れたケアの可能性を実感することができます。

As these new physicians now expand their use of Dexcom CGM across our practices, we've seen the impact to our new patient performance build from the strong third quarter finish that we described on our last call.
こうした新しい医師たちが、診療の中でDexcom CGMの使用を広げることで、私たちが前回の決算発表で述べたように、第3四半期の好調な結果からさらに新規患者獲得が加速しています。

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This helped us achieve another quarter of record new customer starts.
これにより、新規顧客の開始数で再び過去最高を達成することができました。

As discussed earlier in the year, we knew that the opportunity ahead was tremendous when expanding the U.S. sales force.
年初にお話ししたとおり、米国の営業チームを拡大することで、非常に大きな成長機会があることは明らかでした。

With this focus on execution, we look to build upon our momentum in 2025 as we further cultivate these relationships and connect with the next leg of CGM prescribers.
私たちは、こうした取り組みを着実に実行することで、この勢いをさらに加速させ、2025年にはより多くの処方医との関係を深め、次なるCGM処方医層との接点を築いていきたいと考えています。

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Our team is also helping many of these physicians navigate the evolving coverage landscape within diabetes care.
私たちのチームは、こうした医師たちが進化する糖尿病ケアの保険適用状況を把握できるよう支援しています。

In the past two years alone, reimbursement for CGM has significantly expanded as we've helped establish our clinical value well beyond insulin management.
過去2年間だけでも、CGMの保険適用範囲は大幅に拡大しました。これは、私たちがインスリン管理を超えた臨床的価値を確立する取り組みを進めてきた結果です。

As many of you remember, a key milestone on this journey was the publication of our mobile randomized controlled trial, which demonstrated significantly improved outcomes beyond intensive insulin use.
ご存じの方も多いと思いますが、この取り組みの重要なマイルストーンの一つは、モバイル無作為化比較試験（RCT）の発表でした。この研究では、集中インスリン療法を超えた大幅な治療成果の向上が示されました。

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This data prompted clinical societies to update their standards of care and quickly led to widespread reimbursement for anyone on basal insulin.
このデータにより、臨床学会がケア基準を更新し、基礎インスリンを使用するすべての患者への保険適用が急速に広がりました。

We are now seeing similar evidence build around the benefits of CGM regardless of where someone is in their diabetes journey.
現在、CGMの利点が糖尿病の進行状況に関わらず有効であるという同様のエビデンスが積み重ねられています。

In fact, some data has shown even greater health outcomes for those non-insulin when the CGM is providing them real-time feedback on lifestyle decisions for the first time.
実際、一部のデータでは、非インスリン使用患者にとって、CGMが初めてリアルタイムでライフスタイルの選択に関するフィードバックを提供することで、さらに良好な健康成果が得られることが示されています。

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There is also a growing economic argument for incorporating CGM earlier into care plans as this has been shown to reduce hospitalizations, specialty visits, and utilization of healthcare resources.
また、CGMを早期にケアプランに組み込むことにより、入院、専門医の受診、および医療資源の利用を減らせることが示されており、経済的な利点もますます注目されています。

As this comprehensive body of evidence continues to grow, payers have started to act.
こうした包括的なエビデンスが増え続ける中、保険者も対応を始めています。

We recently shared that as of January 2025, two of the three largest PBMs now cover Dexcom CGM for anybody with diabetes.
最近発表したように、2025年1月時点で、米国の3大薬剤給付管理会社（PBM）のうち2社が、糖尿病患者全員を対象にDexcom CGMの保険適用を開始しました。

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With these national formularies leading the way by the end of the year, Dexcom will have coverage for more than 5 million people with type 2 diabetes who are not on insulin in the U.S.
こうした全国規模の医薬品フォーミュラリーの先導により、年末までに米国でインスリンを使用していない2型糖尿病患者500万人以上がDexcomの保険適用対象となる予定です。

For context, this is even larger than the type 2 basal reimbursement that came less than two years ago.
参考までに言うと、これは2年前に導入された2型糖尿病の基礎インスリン使用者向けの保険適用よりも規模が大きいものです。

And yet this only represents around 20% of the 25 million type 2 non-insulin lives with diabetes in the U.S.
それでも、これは米国にいる2,500万人の非インスリン使用2型糖尿病患者の約20%に過ぎません。

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In 2025, we will be actively pursuing coverage for the remaining 20 million lives.
2025年には、残りの2,000万人の患者に対する保険適用の拡大に積極的に取り組んでいきます。

To strengthen our case even more, we recently announced that we initiated a randomized controlled trial for people with type 2 diabetes who are not on insulin and expect to complete enrollment soon.
さらに、この取り組みを後押しするために、最近、インスリンを使用していない2型糖尿病患者を対象とした無作為化比較試験（RCT）を開始したことを発表しました。まもなく被験者の登録が完了する予定です。

As we advance this important work to further expand coverage in the U.S., we have already significantly broadened access to the Dexcom technology with the launch of our over-the-counter product, Stelo.
この重要な取り組みを進める中で、すでに一般向け製品「Stelo」の発売により、Dexcomの技術へのアクセスを大幅に拡大しています。

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In line with our mission to empower people to take control of health, this product has allowed us to reach many more people.
私たちの使命である「人々が自らの健康を管理できるよう支援すること」に沿って、この製品により、より多くの人々にリーチすることが可能になりました。

As we said at the JPMorgan Conference last month, more than 140,000 people were on Stelo in the first four months of the launch with demand spanning across the type 2 diabetes, prediabetes, and health and wellness populations.
先月のJPMorganカンファレンスでお伝えしたとおり、「Stelo」の発売後最初の4か月間で14万人以上が利用し、その需要は2型糖尿病患者、糖尿病予備群、健康・ウェルネス分野にわたっています。

Importantly, regardless of where someone is in their metabolic health journey, we're quickly enhancing Stelo to make it more personalized and drive greater engagement across our platform.
重要なのは、代謝健康の状態に関わらず、私たちは「Stelo」を迅速に強化し、よりパーソナライズされた体験を提供するとともに、プラットフォーム全体でのエンゲージメントを高めている点です。

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Key to this will be Dexcom's proprietary generative AI technology, which was recently launched in its initial feature in Stelo and will become a key source of personalized content as we expand this functionality over time.
この取り組みの鍵となるのが、Dexcom独自の生成AI技術です。この技術は最近「Stelo」に初期機能として導入され、今後の機能拡張とともに、パーソナライズされたコンテンツの主要な供給源となる予定です。

We're also building on this experience through targeted partnerships that will consolidate multiple biomarkers into our platform.
また、特定のパートナーシップを通じて、この経験を活かし、複数のバイオマーカーを統合するプラットフォームを構築しています。

This includes our recently announced relationship with Oura, which will integrate Dexcom glucose data with vital sign, sleep, stress, heart health, and activity data from the Oura Ring to provide an even broader picture of health for our mutual customers.
これには、最近発表したOuraとの提携も含まれています。この提携により、Dexcomの血糖データとOura Ringのバイタルサイン、睡眠、ストレス、心臓の健康状態、活動データを統合し、共通の顧客により広範な健康情報を提供することを目指します。

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Overall, we've been thrilled by customer demand for Stelo in these initial months, and we're excited to build on this momentum as we enter 2025.
全体として、「Stelo」の発売初期における顧客の需要には大変満足しており、この勢いを維持しながら2025年に突入することを楽しみにしています。

We see an opportunity to further elevate this Stelo brand this year through product iteration, broad awareness campaigns and new distribution channels.
今年は、製品の改良、幅広い認知度向上キャンペーン、新しい流通チャネルの導入を通じて、「Stelo」ブランドをさらに高める機会があると考えています。

This will include Stelo's upcoming introduction on the Amazon storefront, which we expect to be live in the coming weeks.
その一環として、「Stelo」をAmazonのストアフロントで販売する予定です。数週間以内に販売開始となる見込みです。

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Finally, we ended the year on a high note across our international business.
最後に、国際事業においても好調な形で1年を締めくくることができました。

We have spoken time and time again about the importance of building greater access. And our most recent international coverage wins have again served as a nice catalyst for our business.
私たちはこれまで何度も「より広範なアクセスの確保」の重要性について述べてきましたが、最近の国際的な保険適用の拡大は、当社の事業にとって大きな追い風となっています。

Most notably, early in the fourth quarter, we finalized basal coverage for our Dexcom ONE Plus system in France and saw a strong demand in the first quarter of its implementation.
特に、第4四半期の初めに、フランスで「Dexcom ONE Plus」の基礎インスリン使用者向けの保険適用が確定し、その導入初期の第1四半期に強い需要を確認しました。

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France is another great example of our ability to leverage our product portfolio to match the needs of each customer and reimbursement system.
フランスは、私たちが製品ポートフォリオを活用し、各国の顧客のニーズや保険制度に適応できる能力を示す、もう一つの好例となりました。

It has also proven to be on the forefront of type 2 CGM coverage as one of the only two international markets with broad basal coverage today.
また、フランスは、現在のところ広範な基礎インスリン使用者向けの保険適用がある、世界でも2つしかない市場の1つであり、2型糖尿病向けCGMの保険適用の最前線にあることが証明されました。

In fact, across many of our markets, even type 2 intensive coverage is in much earlier stages though we're seeing interest and reimbursement steadily build.
実際、多くの市場では、2型糖尿病の集中インスリン療法向けの保険適用さえもまだ初期段階ですが、関心の高まりとともに保険適用の拡大が着実に進んでいます。

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As it does, we believe we're better positioned than at any time in our company's history to participate and lead growth in this category.
この流れが続く中で、私たちは企業の歴史上、これまでになく強い立場でこの市場の成長に関与し、リードできると確信しています。

As we look forward to 2025, there is a lot for us to be excited about.
2025年に向けて、私たちには多くの楽しみな要素があります。

We remain in a unique position to help pioneer a fast-growing industry that has significant potential to broaden its impact.
私たちは、急成長する業界の先駆者として、その影響力をさらに拡大できる独自の立場にあると考えています。

With that, I'll turn it over to Jereme.
それでは、Jeremeに引き継ぎます。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Thank you, Kevin. As a reminder, unless otherwise noted, the financial measures presented today will be discussed on a non-GAAP basis.
ケビン、ありがとう。なお、本日の発表における財務指標は、特に明記がない限り、非GAAPベースでの説明となります。

Reconciliations to GAAP can be found in today's earnings release, as well as the slide deck on our IR website.
GAAPベースとの調整については、本日の決算発表資料およびIRウェブサイト上のスライドデッキに掲載されています。

For the fourth quarter of 2024, we reported worldwide revenue of $1.11 billion compared to $1.03 billion for the fourth quarter of 2023, representing growth of 8% on both a reported basis and organic basis.
2024年第4四半期の世界売上高は11.1億ドルとなり、2023年第4四半期の10.3億ドルと比較して、報告ベースおよびオーガニックベースの両方で8%の成長を記録しました。

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As a reminder, our definition of organic revenue excludes the impact of foreign exchange, in addition to non-CGM revenue acquired or divested in the trailing 12 months.
なお、当社の「オーガニック売上高」の定義には、過去12か月間に取得または売却した非CGM関連の売上や為替変動の影響を除外しています。

U.S. revenue totaled $803 million for the fourth quarter compared to $769 million for the fourth quarter of 2023, representing an increase of 4%.
2024年第4四半期の米国売上高は8億300万ドルとなり、2023年第4四半期の7億6900万ドルと比較して4%の増加となりました。

As Kevin mentioned, new customer demand has steadily built over the past two quarters as our sales force productivity metrics continue to improve.
ケビンが述べたように、過去2四半期にわたり、新規顧客の需要が着実に増加しており、営業チームの生産性指標の改善がその要因の一つとなっています。

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Rebate eligibility again negatively impacted our U.S. growth rate by several points in Q4 but we expect this impact to step down in the first quarter and then be minimal over the course of 2025.
第4四半期には、リベート適用の影響により、米国の成長率が数ポイント押し下げられましたが、この影響は第1四半期に緩和され、2025年を通じて最小限になると予想しています。

In the DME channel, our share remained stable during the fourth quarter, in line with our expectations based on the strengthening performance of our sales team.
DME（耐久医療機器）チャネルにおいては、第4四半期を通じてシェアが安定しており、これは営業チームのパフォーマンス向上を考慮した当社の予想と一致する結果となりました。

While channel mix again had the largest year-over-year impact to our revenue per customer in Q4, recent DME share trends should help this impact moderate over the course of 2025.
第4四半期においては、チャネルミックスが前年同期比で1顧客あたりの売上に最も大きな影響を与えましたが、DMEチャネルの最近のシェア動向がこの影響を2025年を通じて緩和すると見込んでいます。

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International revenue grew 17% totaling $311 million in the fourth quarter.
国際市場の売上は、第4四半期に17%増加し、3億1100万ドルに達しました。

International organic revenue growth was 19% for the fourth quarter.
国際市場のオーガニック売上成長率は、第4四半期に19%となりました。

Our international business accelerated for the second quarter in a row as new access wins and the expanded availability of G7 and Dexcom ONE Plus generated higher demand in many key markets.
国際事業は2四半期連続で成長が加速しました。これは、新たな保険適用の獲得や、G7およびDexcom ONE Plusの提供拡大により、多くの主要市場で需要が増加したためです。

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In addition to France, another nice win came in New Zealand, where we unlocked broader type 1 coverage and saw a similar uptick in demand.
フランスに加えて、ニュージーランドでも大きな成功を収め、1型糖尿病向けの保険適用を拡大し、それに伴う需要の増加が見られました。

These are great examples of how each market is unique and at different stages of reimbursement development.
これらは、市場ごとに状況が異なり、保険適用の発展段階もそれぞれであることを示す良い例となっています。

As Kevin mentioned, we still see a long runway ahead to build much greater global access, even within our existing markets.
ケビンが述べたように、現在の市場内でも、さらに広範なアクセスを確立するための道のりは長く、大きな成長の余地があります。

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Our fourth quarter gross profit was $661.2 million or 59.4% of revenue compared to 64.2% of revenue in the fourth quarter of 2023.
第4四半期の粗利益は6億6120万ドルで、売上高の59.4%を占めました。これは、2023年第4四半期の64.2%と比較すると低下しています。

During the fourth quarter, our gross margin was negatively impacted by a $21 million noncash charge.
第4四半期には、2,100万ドルの非現金費用により、粗利益率が押し下げられました。

The majority of this was related to inventory that our quality management system identified as being mishandled by one of our shipping partners.
この費用の大部分は、品質管理システムによって、配送パートナーの一社による取り扱いミスと判断された在庫に関連するものでした。

The remainder of this charge is related to new build configurations that lowered our production yield in the quarter.
残りの費用は、新たな製造構成の導入によって、四半期中の生産歩留まりが低下したことによるものです。

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As a result of these disruptions, we are currently managing channel inventory tightly for the next few weeks.
この影響により、今後数週間はチャネル在庫を慎重に管理しています。

Our facilities are running at full capacity to rebuild optimal supply for our distribution partners, and we expect to have these levels back to normal by the end of the first quarter.
当社の生産施設はフル稼働しており、流通パートナー向けの最適な供給体制を再構築しています。第1四半期末までには通常のレベルに戻ると予想しています。

This is why we have made the investment in capacity to manage their growth and scale opportunities.
これこそが、成長と規模拡大の機会を管理するために、生産能力への投資を行ってきた理由です。

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Operating expenses were $451.7 million for Q4 of 2024 compared to $421.1 million in Q4 of 2023.
2024年第4四半期の営業費用は4億5,170万ドルで、2023年第4四半期の4億2,110万ドルと比較して増加しました。

Operating income was $209.5 million or 18.8% of revenue in the fourth quarter of 2024 compared to $242.7 million or 23.5% of revenue in the same quarter of 2023.
2024年第4四半期の営業利益は2億950万ドルで、売上高の18.8%を占めました。これは、2023年第4四半期の2億4,270万ドル（売上高の23.5%）と比較すると減少しています。

Adjusted EBITDA was $300.1 million or 27% of revenue for the fourth quarter compared to $321.5 million or 31.1% of revenue for the fourth quarter of 2023.
調整後EBITDAは3億10万ドル（売上高の27%）となり、2023年第4四半期の3億2,150万ドル（売上高の31.1%）と比較して減少しました。

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Net income for the fourth quarter was $177.8 million or $0.45 per share.
第4四半期の純利益は1億7,780万ドル、1株当たり0.45ドルとなりました。

We remain in a great financial position, closing the quarter with approximately $2.6 billion of cash and cash equivalents.
当社は引き続き堅調な財務状況を維持しており、第4四半期末時点で26億ドルの現金および現金同等物を保有しています。

This provides us significant flexibility to both support our organic growth opportunities and assess strategic uses of capital on an ongoing basis.
この資金により、オーガニックな成長機会を支援するとともに、戦略的な資本活用の選択肢を継続的に検討する柔軟性を確保しています。

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Turning to 2025 guidance.
2025年の業績見通しについてお話しします。

As we stated last month, we anticipate total revenue to be $4.6 billion, representing growth of 14% for the year.
先月発表したとおり、2025年の総売上高は46億ドルとなり、年間成長率は14%と見込んでいます。

This guidance assumes continued strong category growth, steady DME share, new access wins internationally, broader distribution for Stelo, and several product advancements across our platform.
この業績見通しには、引き続き堅調なカテゴリー成長、DMEシェアの安定、国際市場での新たな保険適用獲得、「Stelo」の流通拡大、そしてプラットフォーム全体における複数の製品改良が含まれています。

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We also expect to see U.S. revenue and volume growth converging as the year progresses as we lap some of the unique rebate and channel dynamics discussed earlier.
また、米国市場においては、年を通じて、先に説明したリベートやチャネルの影響が解消されるにつれて、売上と販売数量の成長率の乖離が縮小していくと予想しています。

From a margin perspective, we expect full year non-GAAP gross profit margin to be in the range of 64% to 65%.
利益率の観点からは、2025年通年の非GAAPベースの粗利益率は64%～65%の範囲になると予想しています。

Non-GAAP operating profit margin to be approximately 21% and adjusted EBITDA of approximately 30%.
また、非GAAPベースの営業利益率は約21%、調整後EBITDAは約30%となる見込みです。

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Our guidance assumes gross margins will improve at least 200 basis points in 2025 as we convert more of our installed base to G7 and drive greater scale at our high-volume manufacturing facilities.
この業績見通しには、G7への移行を進め、量産体制を強化することで、2025年に粗利益率が少なくとも200ベーシスポイント改善するという前提を含んでいます。

It also assumes a second half launch of our 15-day G7 system, which we expect to provide greater gross margin leverage beyond 2025 as we convert more of our installed base to the 15-day system.
また、2025年後半には、15日間使用可能なG7システムを発売する予定です。これにより、G7から15日版への移行が進み、2025年以降にさらなる粗利益率の向上が期待されます。

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With that, we can open up the call for Q&A. Sean?
それでは、質疑応答の時間に移りたいと思います。Sean、お願いします。

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Sean Christensen -- Vice President, Finance and Investor Relations

Thank you, Jereme. In addition to Kevin and Jereme, we will also have Jake Leach, our chief operating officer, joining us for our question-and-answer session.
Jereme、ありがとう。本日の質疑応答には、ケビンとJeremeに加え、COOのJake Leachも参加します。

As a reminder, we ask our audience to limit themselves to only one question at this time and then reenter the queue if necessary.
なお、質問は1回につき1つに制限し、追加の質問がある場合は再度順番をお待ちください。

Abby, please provide the Q&A instructions.
Abby、質疑応答の進行をお願いします。

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Operator

Ladies and gentlemen, we will now begin our question-and-answer session. [Operator instructions] Again, we kindly ask everyone to limit themselves to one question and come back, join the queue for follow-up.
皆様、これより質疑応答のセッションを開始いたします。[オペレーターからの指示] なお、1回の質問につき1つに制限し、追加の質問がある場合は再度順番をお待ちください。

We will pause for just a moment to compile the Q&A roster.
質疑応答のリストを作成するため、少々お待ちください。

And our first question comes from the line of Larry Biegelsen with Wells Fargo. Your line is open.
最初の質問は、Wells FargoのLarry Biegelsenさんです。どうぞ。

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Larry Biegelsen -- Analyst

Good afternoon. Thanks for taking the question.
こんにちは。質問の機会をいただき、ありがとうございます。

Kevin, I wanted to start with the issues you identified on the Q2 call, the sales force issue and the DME issues.
Kevin、第2四半期の決算発表で指摘されていた営業チームの課題とDMEチャネルの課題についてお伺いしたいと思います。

And Jereme gave some color in his prepared remarks. But I'd love to hear a little bit more from you on the status of each.
Jeremeが先ほどの説明で少し触れていましたが、それぞれの進捗について、もう少し詳しくお聞かせください。

It sounds like your share in the DME channel has stabilized. So, how are you thinking about those issues that negatively impacted '24 in '25? Thanks for taking the questions.
DMEチャネルのシェアは安定しているようですが、2024年に悪影響を与えたこれらの課題について、2025年に向けてどのように考えていますか？

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

You bet, Larry. We've made great progress on those issues since we talked about them in the second quarter.
もちろんです、Larry。第2四半期にこれらの課題についてお話しして以来、大きく前進しました。

We worked very hard with our DME partners to identify opportunities to improve and to grow.
DMEパートナーと緊密に連携し、改善と成長の機会を特定するために取り組んできました。

We've also worked with our sales team to make sure we consider all channels across all markets and have that dual benefit offered where we can.
また、営業チームと連携し、あらゆる市場のすべてのチャネルを考慮し、可能な限り相乗効果を発揮できるように取り組んでいます。

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With respect to the U.S. sales force, Larry, what we've seen is this group that we brought on board has now become more productive.
米国の営業チームについてですが、採用したメンバーが今ではより生産的になっています。

I mentioned earlier that we've added 50,000 prescribers over the course of the year.
先ほどもお話ししましたが、この1年間で5万人の処方医が新たに加わりました。

And what we're seeing now, when we initially expanded that group, we saw the prescriptions per healthcare professional come down.
当初、この営業チームを拡大した際には、1人の医療従事者あたりの処方数が減少しました。

That number has come back up even though calling on more healthcare professionals now.
しかし現在では、より多くの医療従事者にアプローチしながらも、処方数が回復しています。

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So, we're seeing more productivity per prescriber even as we add more prescribers.
つまり、処方医の数を増やしながらも、1人あたりの生産性が向上しているのです。

So, that group is doing what we asked them to.
営業チームは、我々が期待していた通りの成果を出しています。

And I think that's really supported by the fact that we've had record new starts each in the last two quarters.
これは、過去2四半期連続で新規顧客の開始数が過去最高を更新したという事実によって裏付けられています。

So, both those things are going very well for us right now.
そのため、現在のところ、これらの課題は順調に解決へと向かっています。

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Operator

And our next question comes from the line of Jeff Johnson with Baird. Your line is open.
次の質問は、BairdのJeff Johnsonさんです。どうぞ。

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Jeff Johnson -- Analyst

Thank you. Good afternoon, guys.
ありがとうございます。皆さん、こんにちは。

Jereme, you talked on the call about narrowing that kind of volume versus revenue gap in the U.S. that has been pretty wide here in the last couple of quarters.
Jereme、米国市場において、過去数四半期にわたり広がっていた販売数量と売上のギャップを縮小させるという話がありましたね。

I mean if I just put some numbers on it, it seems like in the fourth quarter, that gap was maybe 16 points, 17 points.
具体的な数字を挙げると、第4四半期のギャップはおそらく16～17ポイント程度だったように思います。

Again, I don't have the perfect volume estimates in my number, but 16 or 17 points—that's down from maybe 20, 21 points, something like that, in the third quarter.
正確な販売数量の推定値は持っていませんが、第3四半期の20～21ポイントから縮小しているように見えます。

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Where do you think that goes? You said it falls off into 1Q.
このギャップは今後どのように推移すると考えていますか？ 第1四半期には縮小するとおっしゃいましたよね。

Does it fall to low double digits, just that kind of volume versus revenue gap in the U.S.?
このギャップは低い二桁台（10%台前半）まで縮小するのでしょうか？

And then as it further converges throughout the year, can you get that back into the single digits into the mid-single digits?
そして、年間を通じてさらに縮小し、最終的に一桁、もしくは中盤の一桁（4～6%程度）まで戻せるのでしょうか？

Just conceptually help us understand how to think about that gap between those U.S. volumes and the U.S. revenue growth? Thank you.
この販売数量と売上成長のギャップについて、どのように考えればよいのか、概念的に教えてください。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Sure. Yes, and thanks for the question.
もちろんです。質問ありがとうございます。

It will certainly converge, and we talked—as we walk through it, I'll try to walk through it and the cadence over the course of the year.
確かに、このギャップは縮小していきます。年間を通じた推移について、順を追って説明します。

So, certainly, as we lap the rebate dynamic here in the first quarter, then I'll start to converge a little bit here in the second quarter.
まず、第1四半期でリベートの影響を乗り越えれば、第2四半期にはギャップが少し縮小し始めます。

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As you start to compare year-over-year channels as we start to get those channels stability, you'll start to see that converge as you move into the third and the fourth quarter.
前年同期比で各チャネルの安定性を確認し始めると、第3四半期、第4四半期に向けてさらにギャップが縮小するのが見えてくるでしょう。

I mean, as we get to the tail end of the year. And so, the amount that you would expect to see it come in, it starts to get much, much closer to the numbers that you quoted.
つまり、年末に近づくにつれて、あなたが挙げた数値（ギャップの縮小）にかなり近いレベルになると考えています。

We haven't given a specific number, but what we would say is the delta between volume and price.
具体的な数値は公表していませんが、販売数量と価格の差（ギャップ）についてお話しします。

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We've talked about our patient base being about 25% higher exiting the year.
年末時点での患者ベースは前年比で約25%増加していると述べました。

You've seen our growth numbers at 14% essentially as guide. And if you exclude Stelo from that, it's more like 12%.
売上成長率は14%のガイダンスを出していますが、「Stelo」を除外すると、おおよそ12%となります。

So, you can already see implied there that the numbers are coming in, if you just assume that the patient base continues to grow into next year.
つまり、患者数が来年も増え続けると仮定すれば、すでに売上成長率が改善していることがわかると思います。

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So, you're already seeing it, I'd expect similar gaps as you see us exiting Q4 as we lap the rebate channel in 1Q.
そのため、第4四半期の終了時点で見られたギャップと同様のレベルが、第1四半期ではリベートの影響を乗り越えることで縮小するでしょう。

But you're going to start to see that coming in more and more over the course of the year.
そして、年間を通じてさらにギャップが縮小していくのが見えてくるはずです。

We don't have a number specifically to give you at this point. But you're right, it will start to come closer and closer, especially as we exit 2025.
現時点では具体的な数値は示せませんが、おっしゃる通り、2025年の終盤に向けて、ギャップは徐々に縮小していくと考えています。

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Operator

Your next question comes from the line of Robbie Marcus with J.P. Morgan. Your line is open.
次の質問は、J.P. MorganのRobbie Marcusさんです。どうぞ。

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Robbie Marcus -- Analyst

Great. Thanks for taking the question.
ありがとうございます。質問させていただきます。

Jereme, maybe to follow up on that. There's a lot of considerations on both the top line and down the P&L between 15-day sensor lapping of some of the headwinds on pricing.
Jereme、先ほどの話に関連してですが、15日センサーの導入や価格面での逆風など、売上高や損益計算書（P&L）全体に影響を与える要素が多数ありますよね。

How should we think about cadence through the year? Obviously, the math points to a much stronger second half on a growth rate basis.
年間を通じた成長のペースについて、どのように考えればよいでしょうか？ 計算上、明らかに後半の成長率が高くなることが予想されます。

But how should we think about cadence through the year and particularly first quarter as we set up expectations here? Thanks a lot.
しかし、年間を通じた成長のペース、特に第1四半期についてどのように考えるべきでしょうか？ ご説明をお願いします。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Sure. Yeah. And as you think about the first quarter—I'll start with the first quarter and then we can get to the year.
もちろんです。まず第1四半期について説明し、その後、年間を通じた見通しについてお話しします。

We talked a little bit about this at your conference actually, Robbie, about how the first quarter is going to look a little bit, similar to where historical sequential patterns had taken us.
実は、この点については、J.P. Morganのカンファレンスでも少し話しました。第1四半期の動きは、過去の季節性パターンと似たようなものになると考えています。

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So, if you look at our best sequential Q1 relative to Q4 in the past few years, it was about a 9% sequential decline.
過去数年間の第4四半期から第1四半期への推移を振り返ると、最も良かったケースでも約9%の売上減少が見られました。

We talked about at JPMorgan to be in about an 8% to 9% sequential decline.
JPMorganのカンファレンスでも、第1四半期は前年第4四半期比で8～9%程度の減少を見込んでいると話しました。

So, it actually looks a little bit better in terms of seasonality here into Q1, and we'd expect it to do that.
したがって、季節性を考慮すると、今回の第1四半期の見通しはやや良好であると言えます。

Nothing has changed as our guidance. We'd still expect that.
現時点で、このガイダンスに変更はなく、その見通しは維持しています。

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And then typical seasonality over the course of the year, it should look relatively similar.
年間を通じた通常の季節性パターンも、おおよそ例年通りになると考えています。

I say that knowing full well that 1 percentage point in a split, if you will, can create a few different points of growth.
もちろん、1%程度の変動でも成長率に影響を与える可能性があることは理解しています。

But what I would say is there's going to be a relatively stable cadence of improvement over the course of the year.
しかし、年間を通じて、比較的安定した改善のペースが見られると考えています。

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Obviously, the comps in the back half of the year make it a little bit easier. So, you would imply that.
明らかに、年後半の前年同期比の比較はやや容易になるため、それが影響する可能性はあります。

But in terms of just thinking about how you progress through the course of the year, dollar-wise, the progress through the course of the year dollar-wise, should look pretty good and consistent with, I'd say, more normal years.
ただし、年間の進捗をドルベースで考えると、例年のパターンと比較しても、良好で安定した成長が期待できると思います。

Last year was a bit of a unique year for us.
昨年は当社にとってやや特異な年でした。

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So, that will help you get cadence from that perspective.
したがって、この点を考慮することで、成長のペースを理解しやすくなるかと思います。

In terms of gross margin, typically, from Q4 to Q1, we step back a couple of hundred basis points.
粗利益率に関しては、通常、第4四半期から第1四半期にかけて200ベーシスポイント（2%ポイント）程度低下します。

This quarter, we talked about Q4 being a little bit burdened by some one-time charges, we've quantified those.
今回の第4四半期は、一時的な費用の影響を受けたことをお伝えしましたが、その影響はすでに定量化済みです。

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I would expect there to be a little bit of a step back from Q4 to Q1, if you adjust for those one-time items, it means Q1 will be a little bit ahead of Q4.
これらの一時的な費用を考慮すると、第4四半期から第1四半期にかけて若干の低下が見られるでしょう。しかし、それらを調整すると、第1四半期の粗利益率は第4四半期をやや上回る可能性があります。

If you don't adjust for those items, moving up over the course of the year.
もしこれらの一時的な要因を調整しなかった場合でも、年間を通じて改善が進むでしょう。

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We've got to move through some of the Q1 dynamics as we move forward, which is going to include certainly working through some of the yields improvements, which you talked about in Q4.
第1四半期では、前四半期に話した生産歩留まりの改善など、いくつかの課題を解決していく必要があります。

We'll work through a little bit of that in Q1. But as you move into the rest of the year, based on the volumes that we're moving through our Malaysia facility and really through our entire facilities, you're going to see that continue to improve.
第1四半期の間にこの問題に取り組んでいきますが、年間を通じて、マレーシア工場を含む全工場の生産量が増えるにつれて、さらに改善が進むでしょう。

And we have clear line of sight to our standard costs and what those margins look like, really looking good as we exit the year.
標準コストと利益率の見通しは明確になっており、年末に向けて良い状況になると考えています。

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Operator

And your next question comes from the line of Danielle Antalffy with UBS. Your line is open.
次の質問は、UBSのDanielle Antalffyさんです。どうぞ。

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Danielle Antalffy -- Analyst

Hey, good afternoon, guys. Thanks so much for taking the question. Congrats on the strong end to the year.
こんにちは。質問の機会をいただきありがとうございます。そして、年末の力強い業績達成、おめでとうございます。

Just wanted to follow up on the comment around some of the type 2 coverage.
2型糖尿病患者の保険適用に関するコメントについて、少し掘り下げたいと思います。

I think two of the three largest PBMs are now covering for non-insulin using type 2.
現在、3大PBMのうち2社が非インスリン使用の2型糖尿病患者向けに保険適用を開始したということですね。

And Jereme, maybe this question is for you and how to think about—I appreciate what you're saying for 2025 as far as revenue growth converging with volume growth.
Jereme、これはあなたへの質問かもしれませんが、2025年に向けて、売上成長率と販売量の成長率が収束していくとの見解を伺いました。

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But as more of these non-insulin-using type 2 patients come online, how should we think about that?
しかし、今後、非インスリン使用の2型糖尿病患者がさらに増加する中で、この影響をどのように考えればよいでしょうか？

So, I guess this is more over the next few years.
これは、今後数年間にわたる影響に関する質問です。

And will that diverge again before it reconverges or how do we think about that given that this is a less intensive patient population?
この市場は従来のインスリン使用者よりも治療の強度が低い患者層であることを考えると、一時的に売上と販売量の成長が再び乖離する可能性はありますか？ それとも別の見方をすべきでしょうか？

I'm just trying to get a sense of what you guys are seeing from a pricing perspective from those. Thanks so much.
この市場における価格戦略の観点から、どのような動向を予測しているのかを知りたいです。ありがとうございます。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Yes, it's a good question. So, maybe I can put some clarity there.
とても良い質問ですね。少し整理して説明させていただきます。

So, the unit economics of each purchase is actually similar across it.
まず、1回の購入における経済性（単価）は、患者層によって大きく変わるわけではありません。

We don't necessarily have a different purchase price for a month of sensors between one disease state or another.
1か月分のセンサーの価格は、病状の違いによって大きく変動するわけではありません。

So, type 1 and type 2 non-insulin using generally is at the same price point in our contracts.
したがって、1型糖尿病患者と非インスリン使用の2型糖尿病患者に対する契約価格は基本的に同じです。

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So, from that perspective, profitability-wise, you shouldn't see any impact there.
この観点から見ると、収益性に対する影響はほとんどないと考えています。

Now I think in the models, the one thing you will have to be mindful of is when you look at a PMPY basis, our type 2 users typically don't use the product as often.
ただし、年間1人当たり（PMPY: Per Member Per Year）の利用回数を考えると、2型糖尿病患者は通常、センサーの使用頻度が低くなる傾向にあります。

They can go a weekend without it.
例えば、週末にセンサーを装着しないこともあります。

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There's lower retention utilization.
そのため、継続利用率（リテンション率）も低くなる可能性があります。

Similar to what we disclosed at JPMorgan conference where we had our persistence and use of product there.
これは、JPMorganカンファレンスで発表した、製品の継続使用データとも一致しています。

So, I think from a modeling perspective, profitability-wise, I don't think you make any changes there.
したがって、収益性の観点から見ると、特別な調整をする必要はないと思います。

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From a revenue per patient and just through your modeling on a per-year basis, I think you have to make those changes.
ただし、患者1人当たりの年間売上高を計算する場合は、使用頻度の違いを考慮する必要があります。

And I think we've given the retention utilization data that's up on the website.
この点については、当社のウェブサイトにも掲載している継続利用データをご参照いただければと思います。

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

No, Danielle, I'd just add to that. When we have coverage with these type 2 patients, our retention and utilization rates are actually quite high.
Danielle、補足すると、保険適用がある場合、2型糖尿病患者の継続利用率と使用頻度は実際にはかなり高くなります。

It's not like it's a one month and then and you're done.
1か月だけ使用して、それで終わるというわけではありません。

These patients that this product is reimbursed.
保険適用を受けている患者は、長期的にCGMを使用する傾向があります。

We know they stay on that because they have such good outcomes.
なぜなら、彼らはCGMを使用することで明らかに良好な治療成果を得られるからです。

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So, while the model may be slightly different in a reimbursed world, it's still very strong.
そのため、保険適用のある市場では、利用モデルがやや異なるものの、依然として非常に強固なビジネス基盤を維持できると考えています。

There's very good utilization, very good patient retention.
実際に、利用率も継続利用率も非常に高い数値を示しています。

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Operator

And your next question comes from the line of Travis Steed with Bank of America. Your line is open.
次の質問は、Bank of AmericaのTravis Steedさんです。どうぞ。

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Travis Steed -- Analyst

Hey, thanks for the question. Congrats.
質問の機会をいただきありがとうございます。そして、おめでとうございます。

I just wanted to ask on the G7 15-day.
15日間使用可能なG7について質問したいと思います。

I know you don't usually comment, but I wanted to see how the process with the FDA is going.
通常はコメントされないかと思いますが、FDAでの審査プロセスがどのように進んでいるのか教えていただけますか？

I guess the question is really like what's giving you the confidence to still say a second-half launch here?
また、2025年後半の発売を引き続き確信している理由は何でしょうか？

And once you get that approval, how should we think about that process rolling out—like, a couple of quarters before the patient base is kind of fully converted?
承認を取得した場合、製品展開のプロセスについてどのように考えればよいでしょうか？ 患者ベースが完全に移行するまでに数四半期かかると見ていいでしょうか？

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Jake Leach -- Executive Vice President, Chief Operating Officer

Yeah. Thanks, Travis. This is Jake.
はい、Travisさん、ありがとうございます。Jakeです。

Yes, the 15-day review, right, we mentioned that we submitted it on the last call.
15日間使用可能なG7の審査についてですが、前回の決算発表で提出済みであることをお伝えしました。

So, we're basically toward the tail end of that review.
現在、審査の最終段階に入っています。

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We've had a great interactive review with the FDA.
FDAとは非常に良好なやり取りを行っています。

We feel like right at the tail end because we basically have answered all the questions that they've asked us.
すでにFDAからのすべての質問に対応しており、本当に最終段階にあると感じています。

And we do have the confidence that we're going to see an approval here shortly.
そのため、近いうちに承認を取得できると確信しています。

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As you kind of transition over to once we have approval, we do expect to launch that product in the second half of this year.
承認取得後の展開についてですが、2025年後半にはこの製品を発売する予定です。

Really, it's about securing coverage.
最も重要なのは、保険適用の確保です。

We want to get the 15-day product out as fast as possible, but we are mindful of the user experience.
15日間使用可能な製品をできるだけ早く市場に投入したいと考えていますが、ユーザー体験にも配慮する必要があります。

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We've got to make sure we've got coverage in place.
保険適用の準備が整っていることを確認する必要があります。

And we have to be mindful of our pump integrations as we launch this 15-day product.
また、この15日間センサーを発売する際には、インスリンポンプとの統合にも注意を払う必要があります。

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So, that's why we expect approval here shortly, but we'll get it out here in the second half of the year.
そのため、承認は間もなく得られると考えていますが、市場投入は2025年後半となる見込みです。

We're also looking forward to presenting the 15-day clinical data at ATTD next month in Europe.
また、来月ヨーロッパで開催されるATTD（Advanced Technologies & Treatments for Diabetes）で、15日間センサーの臨床データを発表する予定です。

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So, that will be one of our lead investigators from that clinical trial is actually presenting the data.
臨床試験の主要な研究者の1人が、そのデータを発表します。

So, we look forward to sharing that with all of you next month.
来月、皆さんとそのデータを共有できることを楽しみにしています。

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Operator

And your next question comes from the line of Joanne Wuensch with Citibank. Your line is open.
次の質問は、CitibankのJoanne Wuenschさんです。どうぞ。

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Joanne Wuensch -- Analyst

Thank you very much for taking the questions.
質問の機会をいただき、ありがとうございます。

Briefly, what does it take to get the 15-day integrated with the pumps? Is that a difficult process?
簡単にお伺いしますが、15日間センサーをインスリンポンプと統合するには何が必要でしょうか？ そのプロセスは難しいものなのでしょうか？

And I'm going to also ask, I think I've heard or seen on a slide, G8. Is there anything you can tell us about that? Thank you.
また、G8に関する話をスライドか何かで見た気がするのですが、何か共有できる情報はありますか？ ありがとうございます。

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Jake Leach -- Executive Vice President, Chief Operating Officer

Sure. Yes. So, the good news is pump integration with the 15-day sensor, we thought about that as we were doing the original G7 integrations.
はい。良いニュースとして、15日間センサーとインスリンポンプの統合については、もともとG7の統合時に考慮していました。

So, it is a much smaller lift than, for example, the difference between integrating as we moved it from G6 to G7.
したがって、G6からG7への移行時の統合プロセスと比べると、はるかにスムーズに進められる見込みです。

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That was quite a big lift for our partners in terms of security interfaces and the Bluetooth interface.
G6からG7への移行時には、セキュリティインターフェースやBluetoothインターフェースの変更があり、パートナーにとってはかなりの負担となりました。

But as we look at the 15-day, there's—most of it stays exactly the same.
しかし、15日間センサーの場合、ほとんどの仕様はそのまま維持されます。

The pump basically interrogates a sensor and the sensor tells it it's a 15-day.
ポンプはセンサーと通信し、センサーが「これは15日間使用可能なものだ」と認識させるだけです。

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There is a little bit—once we get approval, a little bit our pump partners have to do on validations, but we do anticipate it to be quite quick in terms of the integration with 15-day across our pump partner base.
承認後に、ポンプパートナー側で多少の検証作業が必要になりますが、15日間センサーの統合プロセスは比較的迅速に進むと考えています。

So, we'll be mindful as soon as they get those done, we'll be pushing the product out harder into the channels.
パートナー側の検証が完了次第、当社としても製品の市場投入を加速させる予定です。

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And then your question about G8 is we are very actively in the development process on G8.
G8に関するご質問ですが、現在、G8の開発を積極的に進めています。

It will be our next hardware platform that we'll use across our portfolio of products.
G8は、当社の製品ポートフォリオ全体で使用する次世代のハードウェアプラットフォームとなる予定です。

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I won't go into all the details, but a couple of highlights are it's a smaller wearable with even more capability built into it.
詳細はまだお話しできませんが、いくつかポイントを挙げると、G8はさらに小型化され、より多くの機能が搭載される予定です。

And we're looking toward compatibility with pumps much closer to launch of that product.
また、G8の発売時点でポンプとの互換性を確保することを目指しています。

We've learned a lot through our G7 integrations.
G7の統合プロセスを通じて多くの学びがありました。

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And so, we're very excited about the progress on G8. It also has a multi-analyte capability built into it.
そのため、G8の進展には非常に期待しています。また、G8には複数の分析機能が組み込まれる予定です。

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

I'd just add to that. We look at G8 also as a series of innovations.
補足すると、G8は一連の技術革新の一部として捉えています。

The jump from G6 to G7, we learned a lot because we changed pretty much everything.
G6からG7への移行では、ほぼすべての要素を変更したため、多くのことを学びました。

We're going to do this more step-wise, and we'll have literally a series of features leading to that configuration talking about where you get to multi-analytes somewhere down the road.
G8では、より段階的なアプローチを取る予定であり、最終的には複数の分析機能（マルチアナライト）を備えた構成に到達することを目指しています。

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So, we're looking forward to revealing more about this product platform as time goes on.
今後、この製品プラットフォームに関するさらなる詳細を発表できることを楽しみにしています。

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Operator

And your next question comes from the line of Matt Taylor with Jefferies. Your line is open.
次の質問は、JefferiesのMatt Taylorさんです。どうぞ。

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Matthew Taylor -- Analyst

Hi, guys. Thank you for taking the question.
皆さん、こんにちは。質問の機会をいただき、ありがとうございます。

I did want to ask one about the expanding coverage in terms of the PBMs now covering these lives and also thinking through to, hopefully, next year or the year after getting the non-intensive type 2 coverage.
PBM（薬剤給付管理会社）が新たに対象とする患者層の拡大について質問したいと思います。また、来年またはその翌年に、非集中管理の2型糖尿病患者への保険適用が実現する可能性についても考えています。

So, I just wanted to understand how you think about the additional lives being covered as a driver this year.
そこで、今年の成長ドライバーとして、新たに保険適用の対象となる患者数の増加をどのように考えているのか教えてください。

Do you expect that group to show in the numbers? Is that contemplated in your guidance?
この患者層の増加は、業績の数字に反映されると考えていますか？ また、ガイダンスにはすでに織り込まれていますか？

And if you play through the study, when do you think you'll actually get more of an uptake in that non-insulin type 2 population?
また、進行中の研究を踏まえた場合、非インスリン使用の2型糖尿病患者層での普及が本格化するのはいつ頃になると考えていますか？

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Yeah, thanks for the question, Matt. I can take that.
Matt、ご質問ありがとうございます。私がお答えします。

The expectation—we've included it in our guidance.
この点については、すでにガイダンスに織り込んでいます。

Now there are all sorts of levels of uptake. And as you can imagine, every model has the ups and downs associated with it.
ただし、普及のスピードにはさまざまなレベルがあり、ご想像のとおり、どのモデルにも変動が伴います。

We're really bullish on the long-term nature of it.
長期的には非常に強気に考えています。

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I think it's about us getting out there and letting folks know they have coverage.
重要なのは、対象となる患者に対して、保険適用があることを広く周知することです。

So, we're very mindful that there's education that we have to continue to do and the sales force is really excited about it.
そのため、継続的な啓発活動が不可欠であり、営業チームもこの点に非常に意欲的に取り組んでいます。

I know that the materials are now out there circulating in the field, and so we're excited about pushing those.
すでに現場では資料が配布され始めており、これをさらに推進できることに期待しています。

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That will be some of the work we do over the course of this year.
こうした取り組みは、今年を通じて進めていく予定です。

The work to be done now is—you talked a little bit about the PBMs.
現在取り組むべきこととして、PBMに関する話がありましたね。

So, it's working with—we have two PBMs. And as you go deeper into those PBMs and you get to more customized, we will be working with those PBMs to expand access even within their knowing full well the benefits that CGM provides to those populations.
現在、当社は2つのPBMと提携しています。PBMごとのカスタマイズが進む中で、これらのPBMと連携しながら、CGMの利点を十分に理解してもらい、対象患者層のさらなる拡大を目指しています。

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We'll also be working with the third PBM and looking at ways to ultimately gain coverage there.
また、3つ目のPBMとも協力し、最終的に保険適用を獲得する方法を模索しています。

And so, we're hard at work there.
この点については、現在も積極的に取り組んでいます。

And make no mistake, on the flip side, we are also looking at how we would work with CMS, certainly to make sure that folks have access to the product.
また、一方で、米国メディケア・メディケイド・サービスセンター（CMS）との連携についても検討しており、対象者が確実に当社製品を利用できるようにすることを重視しています。

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We know the benefits of folks using CGM and what it does to the system.
CGMを使用することによる患者の健康改善や医療システムへの好影響については、十分なデータがあります。

And given the capitated nature of Medicare fee-for-service and even Medicare Advantage plans, those are real interesting things, and so we'll be working heavily there.
また、メディケアの従量課金制度（fee-for-service）やメディケア・アドバンテージ（民間保険によるメディケア）を考慮すると、この分野は非常に興味深い市場であり、今後も積極的に取り組んでいく予定です。

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What you generally need in those cases, not all the time, but it's always helpful, is an RCT.
このような状況では、必ずしも必要ではありませんが、無作為化比較試験（RCT）のデータがあると非常に有利に働きます。

And as we've talked about in the past, we are running an RCT.
これまでにもお話ししたとおり、当社は現在RCTを実施中です。

Jake would tell you we're already in enrollment right now.
Jakeからも話があるかもしれませんが、すでに被験者の登録が進んでいます。

And we've talked about really completing that enrollment here in the first half of this year with early readouts at the back end of this year.
このRCTの登録は、2025年前半には完了し、年末には初期データが得られる予定です。

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So, we'd be using that in conjunction with all of this evidence to look to expand coverage.
このデータを既存のエビデンスと組み合わせて活用し、保険適用のさらなる拡大を目指していきます。

But it is top of mind.
これは、当社にとって最優先事項の一つです。

So, as we have our market access team, potentially even listening to this call, they all know within the goals and the year is to make sure we advance this as much as we can.
このコールを聞いている市場アクセスチームのメンバーも、2025年の目標として、この取り組みを可能な限り前進させることを認識しています。

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Operator

Your next question comes from the line of Matthew O'Brien with Piper Sandler. Your line is open.
次の質問は、Piper SandlerのMatthew O'Brienさんです。どうぞ。

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Matthew O'Brien -- Analyst

I'm not sure if this is for Kevin or Jereme or Jake, for that matter.
これはKevin、Jereme、Jakeの誰への質問かわかりませんが、お答えいただければと思います。

But are you expecting a record new patient number here in '25?
2025年には、新規患者数が過去最高を記録すると予想していますか？

And if so, can you just talk a little bit about the composition of where that's coming from?
もしそうであれば、その成長の要因について詳しく教えていただけますか？

Just given that we're getting a little bit more saturated on the intensive side and a lot more of this needs to come from basal and then not intensively managed type 2.
集中インスリン療法を受けている患者層では市場がやや飽和しつつあることを考えると、今後の成長は基礎インスリン療法の患者や、非集中管理の2型糖尿病患者からの流入が中心になると考えられます。

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So, just maybe talk about the proposition that gets you to that level, if you are committing to that?
その新規患者数の記録更新を達成するための戦略や要因について教えてください。

And just making investors or helping investors feel comfortable you can do that given this patient population that historically you haven't been as strong with. Thanks.
また、これまで比較的得意ではなかった患者層に対して、確実に成果を上げられるという点について、投資家が安心できるよう説明していただけるとありがたいです。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Yeah, sure. I can give you some—at least how we're thinking about the year.
はい、もちろんです。少なくとも、当社が2025年についてどのように考えているかを説明します。

Certainly, we do expect it to be a record patient-year.
確かに、2025年は新規患者数が過去最高になると予想しています。

We do see continued penetration across the insulin-intensive segment.
集中インスリン療法を受ける患者層では、引き続き浸透が進むと考えています。

And across T1 and T2 insulin intensive. We still expect quite a bit of penetration in that market, and it still plays a very large portion of our new patient starts.
1型糖尿病（T1）および集中インスリン療法を受ける2型糖尿病（T2）の患者層においても、今後もかなりの成長余地があり、新規患者の大部分を占めると考えています。

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We do expect a consistent penetration in basal over the course of this year.
また、基礎インスリン療法（Basal Insulin）における浸透も、今年を通じて着実に進むと予想しています。

And so, as you think about basal and the progress made across that population in 2024, I would expect something similar here in 2025.
2024年に基礎インスリン療法の患者層で進んだ成長を考慮すると、2025年も同様の進展が見られると考えています。

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And then, of course, we do expect greater contribution this year on the type 2 non-insulin side given some of the coverage that's in place.
さらに、2025年は非インスリン使用の2型糖尿病患者層の成長がより大きく貢献することも期待しています。すでに保険適用が拡大していることがその要因です。

And so, it's continuing to move along basal. It's continuing to move along insulin coverage, as you've said, our insulin-intensive coverage with the addition of type 2 here.
つまり、基礎インスリン療法の患者層での拡大を続けつつ、集中インスリン療法を受ける患者層にも引き続き注力し、そこに2型糖尿病の非インスリン使用者層の拡大が加わる形になります。

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And what's interesting, and this doesn't include Stelo. So, I think what's important is this is in our G-Series and D-Series approach.
興味深いのは、これらの成長には「Stelo」が含まれていないという点です。これは、あくまでGシリーズおよびDシリーズのアプローチによるものです。

And so, we're not even including Stelo in those numbers.
つまり、ガイダンスには「Stelo」の売上が含まれていません。

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And so, what should give you a little bit more confidence as we move even beyond type 2 and prediabetes and health and wellness, where we have an over-the-counter product like Stelo, that's just even more opportunity for us to take advantage of that.
この点からも、2型糖尿病患者層にとどまらず、糖尿病予備群や健康・ウェルネス市場に向けた「Stelo」の展開が、今後さらなる成長の機会をもたらすと考えています。

Kevin, do you have anything?
Kevin、何か補足はありますか？

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

I would add, there's also some coverage wins that really start taking effect in 2025 in our U.S. markets with basal coverage in France.
補足すると、2025年には、米国市場における新たな保険適用の拡大が本格的に影響を与え始めます。また、フランスでの基礎インスリン療法患者向けの保険適用も追い風となります。

Some spotty growing basal coverage in Germany.
ドイツでも基礎インスリン療法の保険適用が徐々に拡大しつつあります。

We've had wins in Canada, Australia, we've got our direct team in Japan on the street now.
また、カナダやオーストラリアでも保険適用の拡大が進んでおり、日本でも現地の直接販売チームが活動を開始しています。

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So, we see international growth in those markets.
これらの市場での国際的な成長が期待できます。

Now that we have more type 2 non-intensive open, obviously, that's going to contribute a larger portion of the new patients than we've done in the past because we have access to those people.
さらに、非集中管理の2型糖尿病患者の市場が開放されたことで、これまで以上に新規患者の増加に寄与すると考えています。

But we still believe there's growth in the insulin population.
しかし、インスリン使用者層にも依然として成長の余地があると確信しています。

I mean as I disclosed earlier with 60% penetration in type 1 and 55% penetration in type 2 intensive.
先ほど説明したとおり、1型糖尿病の市場浸透率は60%、集中インスリン療法を受ける2型糖尿病の市場浸透率は55%です。

We've still got a lot of people that need access to this technology to better control their health.
つまり、より良い健康管理のために、この技術へのアクセスを必要としている人々はまだたくさんいるのです。

And we believe with the field force their increased productivity and all the things we're doing, we're in a good place to get after it.
営業チームの生産性向上をはじめとするさまざまな施策を進めることで、この成長機会をしっかりと捉えられると考えています。

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Operator

Your next question comes from the line of Jayson Bedford with Raymond James. Your line is open.
次の質問は、Raymond JamesのJayson Bedfordさんです。どうぞ。

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Jayson Bedford -- Analyst

Good afternoon. Excuse me, I apologize if this is redundant.
こんにちは。すでに出た質問だったら申し訳ありません。

But it sounds like there's no change to the Stelo expectation of 2% to 3% of sales. If you could confirm that, great.
「Stelo」の売上構成比が2～3%という予想に変更はないようですが、それを確認できればありがたいです。

But can you just also talk about the Stelo trend through the year, meaning specifically the timing of drivers?
また、年間を通じた「Stelo」の成長トレンドについて、特にその成長を牽引する要因のタイミングについて教えてください。

It sounds like Amazon is coming on soon.
Amazonでの販売開始が間近だと聞いていますが、

But when did the 5 million newly reimbursed come online? And when do you have full app integration with Oura? Thanks.
また、新たに保険適用された500万人の患者層はいつ適用開始されるのでしょうか？ さらに、「Oura」とのアプリ統合はいつ完了する予定ですか？ ありがとうございます。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Yeah. Maybe I'll start with some of that, and I can hand it off to Jake here.
はい、まず私からいくつかの点について説明し、その後Jakeに引き継ぎます。

So, let's start with the type 2 coverage first so that we can move into Stelo.
まず、2型糖尿病患者の保険適用について説明し、その後で「Stelo」についてお話しします。

So, type 2 coverage that we announced is effective 1/1. So, it's already in place right now.
1月1日から、2型糖尿病患者向けの新しい保険適用が開始されており、すでに適用されています。

So, that's good news.
これは非常に良いニュースです。

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I can also confirm that Stelo is 2% to 3%. The expectation is 2% to 3% of revenue in the year.
また、「Stelo」の売上構成比が2～3%という予想に変更はありません。今年の売上の2～3%を占める見込みです。

So, we've obviously considered the type 2 coverage in making that call.
この予想には、2型糖尿病患者向けの保険適用の影響も考慮されています。

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In terms of the cadence over the year and the integrations and Amazon, maybe I can hand it to Jake just to cover some of the expectations around that.
年間を通じた成長のタイミングや、「Oura」との統合、Amazonでの販売開始については、Jakeに詳しく説明してもらいます。

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Jake Leach -- Executive Vice President, Chief Operating Officer

Sure, yeah. So, around Stelo, we're working fast and furious on a whole host of new capabilities.
はい。「Stelo」についてですが、新機能の追加を非常に速いペースで進めています。

We actually just launched one within the past weeks that allows users to look back at their historic data within the app.
実際、ここ数週間の間に、アプリ内で過去のデータを振り返ることができる新機能をリリースしました。

So, that was something that was one of the No. 1 requests we got after we launched Stelo.
これは、「Stelo」発売後に最も多く寄せられたリクエストの1つでした。

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And so, we've got that function out in the field.
その機能はすでに提供を開始しています。

We are working, as you mentioned, very closely with Oura on a deeper integration today.
また、ご指摘のとおり、「Oura」とのさらなる統合を進めています。

Today, we do import already Oura data into the Stelo platform.
現在、「Oura」からのデータはすでに「Stelo」プラットフォームに取り込めるようになっています。

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But working with the team over at Oura, we're working on a deeper integration where we have access to a lot more of the intrinsic data from the Oura platform.
しかし、「Oura」のチームと協力しながら、より多くのデータにアクセスできるよう、さらに高度な統合を進めています。

And so, we're working to integrate that into our app.
これらのデータを当社のアプリに統合する作業を進めています。

So, the first thing we're working on right now is just the pipes to get the data flowing in, and then we'll start working on visualization.
現在の最優先事項は、データの流れを確立することです。その後、データの可視化に取り組む予定です。

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You will start to see those integrations coming out in the first half of this year.
これらの統合機能は、2025年前半にはリリースされる予定です。

But we'll continue to—we've got two very innovative groups with the team over at Oura and our software team.
「Oura」のチームと当社のソフトウェアチームという、非常に革新的な2つのグループが協力して開発を進めています。

And so, I'm really excited to see what they've been developing and will be throughout the course of the year, having multiple releases that continue to build on the functionality.
そのため、彼らが開発しているものに非常に期待しています。年間を通じて複数の新機能をリリースし、「Stelo」の機能をさらに充実させていく予定です。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Yeah. And then I think the last question is in channel.
はい、最後の質問は販売チャネルについてですね。

And so, channel, we are seeing DME channels selling it today. You're seeing partners selling it now.
現在、DME（耐久医療機器）チャネルやパートナー経由での販売が進んでいます。

And I think the Amazon is expected in 1Q, Jayson.
また、Amazonでの販売開始は、第1四半期中を予定しています、Jayson。

So, we expect to see it here in Amazon very, very shortly.
そのため、Amazonでの販売開始は間もなく実現する見込みです。

And so, keep your eyes out, but 1Q is when we expect to launch.
ぜひご注目ください。Amazonでの販売開始は、第1四半期中を予定しています。

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Operator

And your next question comes from the line of Shagun Singh with RBC Capital Markets. Your line is open.
次の質問は、RBC Capital MarketsのShagun Singhさんです。どうぞ。

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Shagun Singh -- RBC Capital Markets -- Analyst

Great, thank you so much.
ありがとうございます。

Kevin and Jereme, I was hoping you could walk us through some of the assumptions behind the 14% growth rate for 2025.
Kevin、Jereme、2025年の成長率14%という予測の前提について説明していただけますか？

It looks like there are some areas of conservatism.
保守的な見積もりが含まれているように見えますが、

I don't think you see DME share gains, you're assuming it to be flat. Why is that?
DME（耐久医療機器）チャネルでのシェア拡大を想定しておらず、横ばいの前提になっていますよね。それはなぜでしょうか？

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You do have easy comps.
比較的容易な前年同期比（comps）を考えると、成長の余地がありそうですが。

You guys typically guide mid-to-high teens, but you tend to exceed those.
通常、御社は中～高い10%台の成長率をガイダンスとして提示し、最終的にはそれを上回る傾向にありますよね。

You do have a fully productive sales force, more reps year over year, two new product launches, and then you are looking for a record new patient starts.
さらに、営業チームは完全に機能しており、前年比で営業担当者が増加、新製品が2つ発売され、新規患者数も過去最高を見込んでいます。

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So, can you walk me through the assumptions? Should we assume the 14% growth as a base case?
そのため、成長率14%の前提について詳しく説明していただけますか？ 14%成長をベースケースとして考えるべきでしょうか？

And then just on the 15-day sensor, what is assumed in that guidance for the second half? Thank you.
また、15日間センサーについてですが、ガイダンスの中で2025年後半の影響はどのように見込んでいますか？ ありがとうございます。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Sure, yeah. I can give you some of the data points here.
はい、もちろんです。いくつかのポイントを説明します。

We covered a little bit on the script, but I think it's helpful just to walk through them.
スクリプトの中でも少し触れましたが、もう少し詳しく説明したほうが良いと思います。

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So, we do expect about 1 to 2 points to be growth related to Stelo.
まず、「Stelo」関連の成長が1～2ポイント分を占めると予想しています。

Obviously, if it was 1% last year and it's 2% to 3% this year, there's a couple of points there.
昨年は売上の1%でしたが、今年は2～3%になると見込んでおり、これだけで数ポイントの成長要因になります。

As you peel that back, you'll see that the core, I'd say, G-Series and D-Series business is still in the low teens growth, 12%, 13%.
「Stelo」を除外すると、GシリーズおよびDシリーズのコア事業は依然として12～13%の低い10%台の成長を維持しています。

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And as you break down what happened in our international market, which we expect to continue to perform well in the U.S. market.
国際市場の成長を細かく見ていくと、米国市場でも引き続き好調なパフォーマンスが期待されます。

We see that the U.S. OUS market, we expect to grow a little faster than the U.S. market, at least in the guidance, and that's how we've set that up over the course of the year.
米国外市場（OUS市場）は、少なくともガイダンス上では米国市場よりもやや速い成長を見込んでおり、その前提で年間の計画を立てています。

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But you still see the U.S. performance doing quite well over the course of the year.
それでも、年間を通じて米国市場は非常に良いパフォーマンスを維持すると考えています。

I would say what we've given you is the figures that we think is reasonable given the year.
今回のガイダンスは、2025年の市場環境を考慮した上で、合理的な数字を提示したものです。

We understand that over the course of last year, we put a few things in place.
昨年、いくつかの施策を導入したことは理解しています。

Those have us take a bit of a step back.
それによって、一定の調整が必要になった部分もありました。

So, we want to make sure we put out some guidance that's very reasonable, that's very achievable.
そのため、今回は、非常に現実的で達成可能なガイダンスを提示することにしました。

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To your point, there are some tailwinds in those assumptions.
ご指摘のとおり、前提の中には追い風となる要因もいくつかあります。

Kevin alluded to it earlier, there's access wins outside the U.S., and that's going to be very interesting.
Kevinが先ほど触れたように、米国外での新たな保険適用獲得（access wins）もあり、これは非常に興味深い要因です。

In the U.S., we have a sales force that's now up and stable and running, and it's wonderful to see.
米国では、営業チームがすでに十分な規模で安定稼働しており、非常に良い状態になっています。

They've done a really great job.
彼らは本当に素晴らしい成果を上げています。

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And so, really looking forward to some of that, obviously, with more and more coverage wins coming out there in the U.S. over type 2.
そのため、特に米国において、2型糖尿病患者向けの保険適用拡大が進むことには大きな期待を寄せています。

These are all things that are potential upsides.
これらは、ガイダンスにおける上振れ要因となる可能性がある項目です。

And if we can achieve those, we'll certainly pass them along.
これらの目標を達成できれば、その成果をしっかりとお伝えしていきます。

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

Yeah, I'd just add one other thing with respect to 15 days, yes, that's another tailwind.
はい、1つ補足すると、15日間センサーもまた、成長の追い風となります。

But again, we don't have an approved product yet.
しかし、現時点ではまだ承認を取得していません。

We've talked about launching this in the second half of the year.
2025年後半の発売を予定しています。

But there is a time frame where we have to get coverage up and running with all the payers.
ただし、すべての保険会社と契約を整えるには一定の時間がかかります。

So, while a tailwind, it's not the big tailwind.
そのため、追い風ではありますが、すぐに大きな影響が出るものではありません。

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Operator

And your next question comes from the line of Chris Pasquale with Nephron Research. Your line is open.
次の質問は、Nephron ResearchのChris Pasqualeさんです。どうぞ。

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Christopher Pasquale -- Analyst

Thanks. I wanted to follow up on Stelo.
ありがとうございます。「Stelo」についてもう少し詳しく伺いたいです。

You're coming off your first holiday season, first New Year's resolution season with a consumer product.
「Stelo」は、初めてのホリデーシーズンや新年の健康目標シーズンを迎えましたね。

Did you see an acceleration in subscription activity tied to those seasonal factors?
こうした季節要因によって、サブスクリプションの加入が加速するような動きは見られましたか？

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And now with a few months under your belt of the launch, how are you feeling about your ability to keep users engaged after they've gone through their first couple of sensors?
また、発売から数か月が経過しましたが、ユーザーが最初の数回のセンサー使用を終えた後も、継続的に利用してもらうための取り組みについて、どのように考えていますか？

And you mentioned AI—I would just love to hear a little bit more about what role that plays in that engagement.
さらに、AIについて触れていましたが、ユーザーの継続利用を促す上でAIがどのような役割を果たすのか、もう少し詳しく教えてください。

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

I'll start a bit and then let Jake take the question.
まず私から簡単にお話しし、その後Jakeに引き継ぎます。

We did see a nice spike of New Year's resolutions in January as the year started.
1月の新年の健康目標に関連して、「Stelo」の需要が急増したのを確認しています。

And we saw a lot of people sign up to get the year started and kick things off.
多くの方が新しい1年のスタートとして「Stelo」に申し込んでいました。

――――――――――

With respect to users continuing to use Stelo, our subscription renewal rate for those who signed up to subscription plans has been excellent.
「Stelo」の継続利用についてですが、サブスクリプションプランに加入したユーザーの更新率は非常に良好です。

Users have signed up and they bought more sensors.
ユーザーはサブスクリプションに加入し、さらにセンサーを購入し続けています。

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We feel very good about that.
この点については非常に良い手応えを感じています。

Ironically, or not ironically, but just as a side note, the type 2 diabetes population in Stelo certainly signs up and buys more frequently than the others.
興味深いことに、「Stelo」を利用する2型糖尿病の患者層は、他のユーザー層よりも頻繁にサブスクリプションに登録し、センサーを購入しています。

And that renewal rate has been very, very strong.
そして、継続率も非常に高い水準を維持しています。

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So, our initial design of that product, the way we thought the app would work, is really serving the audience that we targeted for.
つまり、当初設計したアプリの機能や製品のコンセプトが、ターゲットとしたユーザー層にしっかりとフィットしているということです。

And then we'll add features over the course of the year that will benefit those users in addition to the other user groups that we serve.
さらに、今後1年間を通じて、新たな機能を追加し、既存のユーザー層だけでなく、他のユーザー層にも価値を提供できるようにしていきます。

Jake, I'll let you take the AI stuff.
では、AIについての話をJakeにお願いします。

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Jake Leach -- Executive Vice President, Chief Operating Officer

Yeah, sure. So, we did roll out the first generative AI capability within a glucose biosensor on Stelo.
はい。「Stelo」では、初めて生成AIを活用した血糖バイオセンサー機能を導入しました。

And it was really around those insight reports that the users get after a week of wear.
具体的には、ユーザーが「Stelo」を1週間使用した後に受け取る「インサイトレポート」に関するものです。

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And it's good feedback.
この機能に対するフィードバックは非常に良好です。

We actually did a staggered rollout of that. We rolled it out to half the users at first, and then we quickly ramped that up so we kind of compare some of the usage patterns.
この機能は段階的に展開し、最初はユーザーの半数に提供し、その後すぐに全ユーザーに拡大しました。これにより、使用パターンの比較を行うことができました。

――――――――――

And so, I think one of the key areas that I talked about earlier when I said we've got a robust sequence of releases, a lot of it will be to continue to build on the insights.
また、先ほどお話しした「今後の機能リリースの予定」の中でも、重要な部分の一つが、インサイト機能のさらなる強化です。

The number one thing now that we've got the historic data in the platform, the next request from users has been even deeper insights.
現在、プラットフォーム上に蓄積された履歴データを活用し、ユーザーからはより詳細なインサイトを求める声が増えています。

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Which is clearly in our crosshairs as we look at the integration with Oura data and then the further utilization of that generative AI report and feedback.
これは、「Oura」からのデータ統合や、生成AIを活用したレポートおよびフィードバックの強化と密接に関連しています。

The insights are going to continue to get deeper and more personalized as we go and really looking forward to releasing more of that capability throughout the year.
今後、インサイト機能はさらに深く、よりパーソナライズされたものへと進化していく予定であり、今年を通じて新たな機能を順次リリースすることを楽しみにしています。

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Operator

And your next question comes from the line of Steve Lichtman with Oppenheimer. Your line is open.
次の質問は、OppenheimerのSteve Lichtmanさんです。どうぞ。

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Steven Lichtman -- Analyst

Hi. Thanks, guys.
こんにちは。質問の機会をいただき、ありがとうございます。

Yes, just building on Stelo, at ADA last year, you talked purposely about focusing Stelo messaging on the non-insulin type 2 first.
「Stelo」についてですが、昨年のADA（American Diabetes Association）で、まずは非インスリン使用の2型糖尿病患者を対象にメッセージングを展開するという方針を明確にされていましたね。

With the coverage making real progress here, how are you thinking about that messaging changing over the next couple of years?
現在、保険適用の拡大が進んでいますが、今後数年間でそのメッセージングをどのように変えていく予定でしょうか？

And will there be more of a bifurcation between G-Series for type 2 and Stelo for maybe prediabetes and beyond?
また、Gシリーズは2型糖尿病患者向け、「Stelo」は糖尿病予備群（プレ糖尿病）や健康・ウェルネス市場向けというように、より明確な区分けをする予定はありますか？

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

That's a great question. It's something we discuss on a regular basis.
とても良い質問ですね。これは当社内でも定期的に議論しているテーマです。

We know that if a product is reimbursed, we have a much better chance of getting it to somebody and then staying on and using it all the time.
保険適用がある場合、患者に製品を届けることが容易になり、さらに継続的に使用してもらえる可能性が高くなることは分かっています。

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So, what you're going to see is a migration of some of the features we put into Stelo geared toward type 2 patients not on insulin into the G-Series app.
そのため、「Stelo」に搭載されている一部の機能を、非インスリン使用の2型糖尿病患者向けにGシリーズのアプリへ移行することを考えています。

So, our users can have the opportunity to identify their glucose spikes and interact with G7 with the AI module and things like we put into the Stelo app.
これにより、ユーザーは血糖値の急上昇（スパイク）を特定し、「Stelo」のアプリに組み込まれたAIモジュールなどを活用してG7と対話できるようになります。

――――――――――

And conversely, you'll see Stelo will add more features.
一方で、「Stelo」には新たな機能を追加していきます。

Again, that would be more conducive to health and wellness and serving other populations, pre-diabetes along those lines.
これは、健康・ウェルネス市場や、プレ糖尿病（糖尿病予備群）のユーザーにとって、より有益なものとなるでしょう。

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But you'll see us migrate features from one app to the other where it makes a lot of sense.
したがって、どちらのアプリにも適した機能がある場合、それを相互に移行していく動きが見られると思います。

And that's a credit to our software team and the software platform we've built with our ability to iterate very quickly.
これは、当社のソフトウェアチームと、迅速に機能を進化させることができる当社のソフトウェアプラットフォームの成果です。

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Jake Leach -- Executive Vice President, Chief Operating Officer

One thing I'd add is that if you look at the indication for use on Stelo, it is very, very broad, and that was purposeful.
1点補足すると、「Stelo」の適応範囲は非常に広く設計されており、これは意図的なものです。

And we went and pioneered the over-the-counter indication.
また、当社はOTC（店頭販売）製品としての適応を切り開きました。

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It's all adults, not on insulin. So, it very much is indicated for use outside of diabetes.
「Stelo」は、インスリンを使用していないすべての成人を対象としており、糖尿病以外の用途にも適応しています。

And we intend to, over time, continue to build the feature set out to serve more and more users.
今後も、より多くのユーザーに対応できるように、機能セットを拡張していく予定です。

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We actually have quite a few of the users that have been using Stelo to date are in that category of health and wellness and longevity, just seeking to learn more about their metabolic health through using this system.
実際に「Stelo」のユーザーの中には、健康・ウェルネス、さらには長寿を目的としている方が多く、代謝の健康についてより深く理解するために使用しているケースが見られます。

So, we did target diabetes and prediabetes at first, but clearly as the capability of the platform builds out, it's going to become more and more applicable to a broader group.
当初は糖尿病およびプレ糖尿病の患者層をターゲットとしていましたが、プラットフォームの機能が充実するにつれて、より幅広いユーザー層に適用できるようになっていくでしょう。

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Operator

And your next question comes from the line of Issie Kirby with Redburn Atlantic. Your line is open.
次の質問は、Redburn AtlanticのIssie Kirbyさんです。どうぞ。

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Issie Kirby -- Analyst

Hi, guys, thanks for taking my question.
こんにちは。質問の機会をいただき、ありがとうございます。

I wanted to ask about the G8 sensor and how we should be thinking around potential accuracy improvements—really going after MARD on the glucose monitoring side with this device.
G8センサーについて質問したいのですが、特に精度向上の可能性について、どのように考えるべきでしょうか？ このデバイスは、血糖モニタリングのMARD（Mean Absolute Relative Difference、平均絶対相対誤差）改善にどの程度注力しているのでしょうか？

And then you've touched upon multi-analyte—what discussions are you having with payers about the ability to perhaps look at a premium price for a sensor with these capabilities? Thanks.
また、マルチアナライト（複数の測定項目）についても触れられていましたが、こうした機能を持つセンサーに対するプレミアム価格設定の可能性について、保険会社とどのような議論をされていますか？ ありがとうございます。

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Jake Leach -- Executive Vice President, Chief Operating Officer

Yeah, thanks for the question.
はい、ご質問ありがとうございます。

Yes, so, we are always striving to enhance the accuracy and reliability of our sensors.
私たちは常に、センサーの精度と信頼性の向上に取り組んでいます。

G7 is the most accurate sensor available, but there's still opportunities to enhance this technology and make it more accurate and more reliable for a broader group of users.
現在、G7は市場で最も精度の高いセンサーですが、さらなる改良の余地があり、より幅広いユーザーにとって、より正確で信頼性の高い技術へと進化させることが可能です。

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And so, even within the G7 platform, we're still working to further enhance the accuracy of that system.
そのため、G7プラットフォーム内でも、さらなる精度向上に向けた取り組みを続けています。

And so, as we look to G8, we're actually building—one of the things I mentioned, right, it's a smaller wearable with even more capability.
そして、G8に向けた開発では、小型化しつつも、より多くの機能を搭載することを目指しています。

And part of that capability is further ability to—for fault detection, as well as accuracy enhancements.
その機能の一環として、さらなる精度向上に加えて、故障検出機能の強化も盛り込んでいます。

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And so, we will—we do intend to improve the accuracy of the system as we continue to build on the different hardware platforms.
そのため、ハードウェアプラットフォームの進化に伴い、システムの精度も向上させていく予定です。

The multi-analyte is—we've got different analytes in various stages of development.
マルチアナライトについてですが、現在、さまざまな測定項目に関して、異なる開発段階のプロジェクトが進行しています。

There's actually quite a few.
実際に、かなり多くの測定項目を検討しています。

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And so, we're kind of early days in terms of the use case applications and whether—we haven't had a discussion around premium price yet.
ただし、ユースケースの応用については、まだ初期段階にあり、プレミアム価格の設定について具体的な議論は行っていません。

But the way that we think about it is amplifying the value of the CGM by adding those additional analytes and broader use cases and chronic diseases around diabetes is certainly one of the areas that we'll consider once we get the technology a little further along.
しかし、私たちの考えとしては、追加の測定項目を導入することでCGMの価値を高め、糖尿病を含む慢性疾患全般における応用を拡大することが重要な戦略の1つです。技術開発がさらに進んだ段階で、この点についても検討を進める予定です。

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Operator

And your next question comes from the line of Michael Polark with Wolfe Research. Your line is open.
次の質問は、Wolfe ResearchのMichael Polarkさんです。どうぞ。

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Michael Polark -- Wolfe Research -- Analyst

Hi, good afternoon. I want to ask about the point estimate for the revenue guidance.
こんにちは。売上ガイダンスの具体的な数値について質問したいと思います。

Jereme, you have a history of providing a range of about 5 points in recent years.
Jereme、これまでの数年間、売上ガイダンスには約5ポイントのレンジを設定していましたよね。

So, why just one number and not a range?
それが今回は単一の数値のみになったのはなぜでしょうか？

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If you had to think about a range around this 4.6 billion, is 4.6 billion the floor, a midpoint?
仮に4.6億ドル（46億ドル）の売上ガイダンスにレンジを設定するとしたら、この数字は下限なのでしょうか、それとも中央値なのでしょうか？

How would you frame that? I'd appreciate any color. Thank you.
どのように位置付けているのか、詳細な説明をお願いできますか？ ありがとうございます。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Sure, yeah. I mean the reason we went with a point, and obviously, we went out in January at JPM and now again.
はい、そうですね。単一の数値を提示した理由ですが、1月のJPMorganカンファレンスの時点ですでに発表し、今回もその方針を維持しているという点があります。

As you know, last year was a bit of a unique year for us.
ご存知のとおり、昨年は当社にとってやや特殊な年となりました。

――――――――――

I think what's really important is we set everybody with what our best thoughts are around the year.
最も重要なのは、当社として2025年の見通しについて、最良の予測を明確に示すことでした。

And so, this is our best thoughts around the year.
したがって、今回のガイダンスは当社の現時点での最善の見解を反映したものです。

We don't necessarily want to couch it as good, low, high, low, etc., because we'd be putting out a range again.
また、「良いケース」「低いケース」「高いケース」などとレンジを示すと、かえって不確実性が増してしまうため、今回はそのような設定をしていません。

――――――――――

And so, the best way to think about it is, is we really wanted to give everybody a thought about the year in the eyes of management.
このガイダンスの最良の捉え方としては、経営陣の視点から見た2025年の見通しを、できる限り明確にお伝えしたかったということです。

After a year that I know had some folks thrown for a bit of loops over the course of the year.
昨年は、投資家の皆様にとっても予測が難しい年だったと思います。

So, we thought it was the right thing to do.
そのため、今回のように単一の数値を提示するのが適切であると判断しました。

――――――――――

And as the year moves on and as the year progresses, we'll certainly give you guys updates.
もちろん、2025年が進むにつれて、必要に応じて最新の情報を皆様に提供していきます。

But it was really just designed around that—making sure we got everybody on the same page with us, and we'll hopefully move all forward together.
今回の決定は、投資家の皆様と当社の認識を一致させ、共に前進していくためのものです。

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Operator

Your next question comes from the line of Bill Plovanic with Canaccord Genuity. Your line is open.
次の質問は、Canaccord GenuityのBill Plovanicさんです。どうぞ。

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Bill Plovanic -- Canaccord Genuity -- Analyst

Thanks for taking my question.
質問の機会をいただき、ありがとうございます。

I'm going to go to a different angle here. We've been talking about revenue a lot.
少し異なる視点から質問させてください。これまで売上について多く議論されてきましたが、

I really want to talk about profitability if we can.
今回は、収益性についてお聞きしたいと思います。

Obviously, '24 was a tough year.
2024年は明らかに厳しい年となりました。

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We've really kind of tapped out of that 20-ish percent operating level.
営業利益率は20%付近でほぼ上限に達したように見えます。

You're looking for a little increase in '25.
2025年には若干の増加を見込んでいるようですね。

How do we think about kind of the years after?
では、その後の数年間についてはどのように考えるべきでしょうか？

Is this going to be something where it's a 1% expansion per year in operating adjusted operating?
調整後営業利益率は、今後毎年1%ずつ拡大していくようなペースでの成長になるのでしょうか？

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Or are there any lever points that could really accelerate this?
また、収益性を大幅に向上させるような要因（レバーポイント）はありますか？

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Sure. Thanks, Bill. Appreciate it.
はい、ありがとうございます。Bill。質問に感謝します。

I think there's a couple of things.
収益性に関して、いくつかポイントがあります。

One, obviously, one of the big things that we've been focusing on is building a bunch of levers into the business on the operating expense side.
まず、営業費用（オペレーティングコスト）に関して、さまざまな改善策（レバーポイント）を事業に組み込んでいる点です。

I think you've seen it over the years. Opex as a percentage of revenue has continued to come down.
ここ数年の推移を見ても、売上に対する営業費用比率（Opex）は継続的に低下しています。

I would expect that to take place over a few years.
今後数年間にわたって、この傾向が続くと考えています。

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That all being said, we do allocate a significant amount of money to R&D, and that's intentional.
とはいえ、当社は研究開発（R&D）に多額の資金を投入しており、これは意図的な戦略です。

Because of all the opportunities ahead of us.
なぜなら、今後の成長機会が非常に大きいためです。

And so, we balanced this investment—reinvestment in the business across both R&D and sales and marketing.
そのため、R&Dと営業・マーケティングの両方にバランスよく再投資を行っています。

――――――――――

Not only do we believe there's a lot of opportunities for development and growth.
開発と成長の機会が多く存在していると確信しているだけでなく、

We also believe as we move into these new markets, there's a lot of opportunity to spread the word.
新しい市場へ参入するにあたり、認知を拡大する絶好のチャンスでもあると考えています。

And that's why we've invested in sales force expansion, it's why we invest in marketing.
だからこそ、営業チームの拡大やマーケティングへの投資を進めてきたのです。

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So, levers are, you can invest less in the business. I don't think that's what we really want to do.
もちろん、短期的に収益性を高めるために投資を抑制することも可能ですが、それは当社の戦略には合いません。

We are doing a wonderful job of managing G&A as an organization, and I think we'll continue to do that.
一方で、一般管理費（G&A）については、非常にうまく管理できており、今後もこの方針を継続していきます。

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So, that's where the leverage will come from.
したがって、収益性向上のレバーポイントとしては、

The other piece of leverage will come from gross margin.
もう一つ、粗利益率の改善が挙げられます。

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I mean, we've guided out to 65 over the years.
当社は長年にわたって、粗利益率を65%程度に引き上げることを目標にしてきました。

If you look in the past year, we came in obviously lower than that in 2024.
しかし、2024年の実績はこれよりも低い水準となりました。

So, I think as you think about gross margin, certainly getting back to 65%.
今後の戦略としては、まず粗利益率を65%まで回復させることが重要です。

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And I think you guys all know the levers with 15-day and continuing to design cost out of the product.
また、15日間センサーの導入や、製品のコスト削減を進めることで、粗利益率向上のレバーポイントが生まれます。

Those are opportunities that obviously can head back to the bottom line over the years.
これらの施策は、長期的に営業利益率の向上に貢献することになるでしょう。

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So, I think those are the two levers to play with.
つまり、営業利益率の向上には、(1) 営業費用の効率化 と (2) 粗利益率の改善 という2つのレバーポイントがあります。

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And as long as there's an opportunity to continue to reinvest in the business, which we believe will drive long-term growth, we'll continue to do that.
そして、長期的な成長を促進するために事業への再投資の機会がある限り、当社はその方針を継続していきます。

If that doesn't make sense, there's certainly leverage we can get in the P&L.
もし再投資が最適でない場合には、P&L（損益計算書）上で他の収益向上策を検討することも可能です。

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I think, Bill, you know this from all the years you've done this, building levers is really important for our business.
Bill、長年の経験からご存じかと思いますが、当社にとって、収益性向上のレバーポイントを構築することは非常に重要です。

And some of those levers go into reinvestment, and some of those levers will go back to return of investment.
一部の利益向上策は事業への再投資に回し、他の部分は株主へのリターン（投資回収）に充てる形になります。

And those are the two things we're going to make sure we balance as we grow the company.
今後、事業成長を進める上で、これらのバランスを適切に取りながら進めていく予定です。

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Operator

Your next question comes from the line of Patrick Wood with Morgan Stanley. Your line is open.
次の質問は、Morgan StanleyのPatrick Woodさんです。どうぞ。

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Patrick Wood -- Morgan Stanley -- Analyst

Thanks for taking the question.
質問の機会をいただき、ありがとうございます。

Fifteen-day, again, so apologies about that, but it's obviously a big impact.
また15日間センサーについての質問になってしまい申し訳ありませんが、これは非常に大きな影響を与える要素だと思います。

I guess, how are you thinking long term about what the average wear time will do?
長期的に見た場合、平均的な装着期間（wear time）がどのように変化すると考えていますか？

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Because presumably, there'll be a subset of patients who may want to change their sensor a little bit more frequently for all kinds of different reasons.
というのも、さまざまな理由から、センサーをより頻繁に交換したいと考える患者層が一定数いるのではないかと思うのですが。

Whether it's how they react to adhesive or it gets dirty or things like that.
例えば、粘着剤（アドヘシブ）への反応や、センサーが汚れることなどが影響するかもしれません。

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Do you have any inflow from like early days of Stelo to get a sense for change-out rates?
「Stelo」の初期データなどから、センサーの交換頻度に関する何かしらのインサイトは得られていますか？

Or I'm just trying to think where does it ultimately end up?
最終的に、どのような使用パターンに落ち着くと予想していますか？

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

Actually, our Stelo wearers are very happy with the 15-day wear so far.
実際のところ、「Stelo」のユーザーは現在のところ、15日間の装着に非常に満足しています。

And as far as them being unhappy with sticky tape or something not looking right? That really hasn't been that much of an issue.
また、粘着剤の問題や見た目の違和感についての不満も、今のところそれほど大きな問題にはなっていません。

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The number of patients getting to 15 days with Stelo has been very strong so far.
「Stelo」を15日間使い続けている患者の割合は、現在のところ非常に高い水準を維持しています。

Look, 15 days is the preferred use case for this patient population and for their caregivers.
実際、この患者層やその医療提供者にとって、15日間の使用が望ましいケースになっています。

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Certainly, there may be groups, for example, children, where they may change more frequently.
もちろん、小児患者など、より頻繁に交換する可能性のあるグループも存在します。

We have right now a very generous and a very yet efficient service model where if a sensor fails or falls off, we work with people to make sure they have the sensors that they need.
現在、当社は非常に柔軟かつ効率的なサービスモデルを提供しており、センサーが故障したり剥がれたりした場合には、患者に必要なセンサーを適切に提供できる仕組みになっています。

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We're looking at that service model as we go to 15 days to make it as streamlined as possible.
15日間センサーの導入に向けて、このサービスモデルをさらに合理化し、効率的なものにしていく予定です。

So, people do have the experiences that they want.
そうすることで、患者が望む形でセンサーを利用できるようにしたいと考えています。

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At the same time, we increase our profitability and our margins across the way.
同時に、このプロセスを最適化することで、当社の収益性と利益率の向上にもつなげていきます。

And this is something we will look at and talk about on a regular basis, Patrick.
Patrick、ご指摘の点については、今後も定期的に検討し、必要に応じて対応を進めていきます。

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But most people really do want to wear it 15 days if they can.
しかし、基本的には、可能であれば15日間使用したいと考えている患者が大半を占めています。

They'd rather not change the sensor.
多くの患者は、頻繁にセンサーを交換するよりも、できるだけ長く使い続けたいと考えているようです。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

And I think it's safe to say, in the interim, you're 100% right, Patrick.
Patrick、短期的には、あなたのご指摘どおりだと思います。

The timing is going to be, who moves when they move, what they prefer.
患者がいつ移行するのか、どのような使用パターンを好むのかは、今後のデータ次第です。

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Longer term, every one of them, they're all going to be 15.
しかし、長期的に見れば、すべての患者が最終的には15日間使用に移行していくと考えています。

So, it's just a matter of timing as opposed to necessarily how many people are going to stay on a 10-day.
つまり、何人の患者が10日間使用に留まるかという問題ではなく、いつ 15日間使用に移行するのかという時間の問題なのです。

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Operator

Your next question comes from the line of Marie Thibault with BTIG. Your line is open.
次の質問は、BTIGのMarie Thibaultさんです。どうぞ。

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Unknown Speaker -- Analyst

Hey, good afternoon. This is Sam on for Marie. Thanks for taking the questions here.
こんにちは。Marieの代理でSamです。質問の機会をいただき、ありがとうございます。

Maybe I can just ask about the sustainability of international growth?
国際市場での成長の持続性について質問させてください。

And just getting your thoughts about contribution from maybe the several levers you have,
また、国際市場の成長を支えるいくつかの要因について、どのように考えているか教えてください。

whether it's expanding into new markets, going direct in other countries, and just increasing our penetration through coverage wins.
具体的には、新市場への進出、他国での直販体制の構築、また保険適用の拡大による市場浸透率の向上などについてお聞きしたいです。

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

Our primary goal internationally, again, is to go to the large international markets where sensors are approved where CGM is approved and it's a growing technology.
国際市場における当社の主な目標は、引き続き、センサー技術が承認されており、CGM（持続血糖モニタリング）が普及しつつある大規模な市場に参入することです。

Certainly, there are countries in this group where there's more type 1 penetration to get.
この市場群の中には、1型糖尿病の普及率が高い国もあります。

Many of the countries don't even cover type 2 intensive insulin use yet.
一方で、多くの国では、まだ2型糖尿病の集中インスリン療法（強化インスリン療法）への保険適用が進んでいません。

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So, we're looking to drive more access there.
したがって、そうした市場でのアクセス拡大を推進していく予定です。

And then basal insulin, as I said earlier in the call, it was only fully approved in two OUS markets, Japan and France.
また、基礎インスリン療法（Basal Insulin）については、先ほども触れたように、現在のところ米国外市場（OUS）では、日本とフランスの2か国でのみ完全に保険適用されています。

So, we're looking to build the case in those markets.
今後、他の市場でも保険適用が進むよう、データや実績を積み上げていく計画です。

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So, we'll expand in the markets where CGM has already a proven technology and becoming the standard of care for insulin use.
つまり、すでにCGMの有効性が証明され、インスリン治療の標準ケアとしての地位を確立しつつある市場で、事業を拡大していきます。

As far as other markets, when we launched our Dexcom ONE product in the beginning, we built a very efficient model to launch a digital platform in those geographies and get those geographies up and running.
他の市場についてですが、「Dexcom ONE」の発売当初に、デジタルプラットフォームを活用した非常に効率的なモデルを構築し、各市場への参入をスムーズに進めました。

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While we've experienced in those geographies in all fairness is oftentimes it goes to reimbursement very quickly when the government sees how many of these sensors are purchased and the great outcomes these patients have as physicians put pressure on the reimbursement authorities.
実際のところ、公平に見ても、多くの市場では、政府がセンサーの購入数や患者の良好な治療結果を確認し、さらに医師が保険当局に対して圧力をかけることで、保険適用が非常に迅速に進むケースが多く見られます。

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So, we have good plans for those geographies where we're not.
したがって、まだ参入していない市場についても、しっかりとした成長計画を持っています。

That's not where the bulk of the international growth is going to come from.
ただし、国際市場の成長の大部分を担うのは、こうした新規市場ではなく、すでにCGMが普及しつつある主要市場になります。

It's going to become from the large markets where CGM is reimbursed as we expand Dexcom access and the category in general, similar to what we've done in the domestic market.
その成長の原動力となるのは、CGMが保険適用されている大規模市場であり、当社のアクセス拡大戦略と市場全体の成長を組み合わせることで、米国市場と同様の成功を目指しています。

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Operator

And your next question comes from the line of Mike Kratky with Leerink. Your line is open.
次の質問は、LeerinkのMike Kratkyさんです。どうぞ。

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Mike Kratky -- Leerink Partners -- Analyst

Hi, everyone. Thanks for taking our question.
こんにちは。質問の機会をいただき、ありがとうございます。

You walked through some of the growth trends across the different segments of the diabetes population earlier on the call.
先ほどの説明で、糖尿病市場のさまざまなセグメントにおける成長トレンドについて触れられていましたね。

Maybe as a follow-up to that, have you seen any noteworthy shifts in your market share that you're capturing across the different segments?
それを踏まえて、各セグメントで獲得している市場シェアに何か顕著な変化は見られますか？

And anything in particular you'd expect to see in 2025?
また、2025年にはどのような市場動向を想定していますか？

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Yes. I mean, as you look at over the course of the fourth quarter, we had a really good bounce back in the third quarter and a really strong fourth quarter.
はい。第4四半期の動向を見ると、第3四半期に回復の兆しが見え、第4四半期には非常に力強い成長を遂げました。

And in the fourth quarter, given it was record new patients and we saw strength really across the board, we saw some really good share performance across all segments.
特に第4四半期は、新規患者数が過去最高を記録し、全体的に非常に好調な成長を遂げました。各セグメントで市場シェアも順調に拡大しています。

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Now, the area we—historically, we've had the least share was in the area we haven't had coverage.
これまで、当社の市場シェアが最も低かったのは、保険適用がなかった領域です。

And so, as you fast forward into 2025, coverage is a good opportunity for us there.
2025年に向けて、この領域での保険適用拡大は当社にとって大きな成長機会となります。

And so, I'd expect us to continue to do well, especially with the expanded sales force and all of the innovation we're putting into the product, as well as having Stelo in the bag.
当社の営業チームの拡充、製品の継続的なイノベーション、そして「Stelo」の導入などが相まって、2025年も好調を維持できると考えています。

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And that's really important as we call on physicians.
これは、医師への営業活動を行う上で非常に重要な要素となります。

So, I expect us to do really well in the markets we're in.
そのため、現在参入している市場では引き続き好調な成長を遂げることを期待しています。

And then, an area we alluded to a little bit earlier on the call, where we haven't had coverage, and we're excited to see where this goes in 2025, is in the non-insulin space.
また、先ほどの説明でも触れましたが、保険適用がなかった領域、特に非インスリン使用の糖尿病患者市場において、2025年の動向を非常に楽しみにしています。

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I think that's an area where, with coverage, we expect to perform well.
この市場では、保険適用が進めば、当社の業績にも大きく貢献すると考えています。

But I think you saw the performance in Q4.
第4四半期の実績からも、その兆候がすでに見えています。

The new patient performance in Q4 is a precursor to really some—a good jumping point for 2025.
第4四半期における新規患者の増加は、2025年に向けた非常に良いスタート地点となっています。

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Operator

Your next question comes from the line of Matt Miksic with Barclays. Your line is open.
次の質問は、BarclaysのMatt Miksicさんです。どうぞ。

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Matt Miksic -- Barclays -- Analyst

Hey, thanks so much for taking the question.
こんにちは。質問の機会をいただき、ありがとうございます。

So, just one quick clarification and then a question on some of the comments you made about economics of patients.
まず、簡単な確認と、その後、患者の経済性（患者1人あたりの収益性）に関するコメントについて質問させてください。

So, the quick clarification was just—I'm not sure if you've given a time frame for yet, approximately?
まず確認ですが、G8について具体的なタイムラインをすでに示されましたか？ それとも、まだ未定でしょうか？

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Is it one year away, two years away? That would be helpful.
発売は1年後なのか、それとも2年後なのか、参考までに教えていただけると助かります。

And then the question on the economics was—I think the perception is among investors that as you move and call it, to the right, lower acuity patients, non-insulin and so on, that the economics and the economic value of that per patient is lower.
次に、患者の経済性に関する質問ですが、投資家の間では、インスリンを使用しない低リスク（低重症度）の患者層へと市場が広がるにつれ、1人あたりの経済的価値（収益性）が低下するのではないかという認識があるようです。

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And it sounds like on a per unit basis, I think as you were describing earlier, not true.
しかし、先ほどの説明では、1ユニットあたりの価格ベースでは、必ずしもそうではないように聞こえました。

So, is that purely driven by use case utilization, renewed prescriptions, and so on?
これは単純に、使用頻度や処方の更新率（リニューアル率）によって決まるものなのでしょうか？

Or is there different rebates? Maybe how would you sort of like dispute that kind of perception out there about that segment of the market? Thanks so much.
それとも、リベート（値引き）構造が異なるのでしょうか？ こうした市場セグメントに対する一般的な見方にどのように反論されますか？ ありがとうございます。

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

Let's start with your G8 question.
まず、G8に関する質問からお答えします。

We've not given a timeline.
現時点では、具体的なタイムラインは提示していません。

Right now, we're all hands-on deck for 15-day G7.
現在は、15日間使用可能なG7の導入に全力を注いでいます。

And that's the timeline we're most concerned about today.
現時点で最も注力しているのは、G7の15日間モデルのスケジュールです。

As far as giving you guidance again, that's in the second half of the year as we look forward to approval in the not-too-distant future.
G7の15日間モデルに関するガイダンスとしては、2025年後半の発売を目指しており、近い将来の承認を期待しています。

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With respect to these other markets as we get into non-intensive diabetes treatment, even basal treatment when we started.
次に、非集中管理型の糖尿病患者市場、さらには基礎インスリン療法（Basal Insulin）の市場についてですが、

We know that utilization rates among these patient groups are a bit different.
これらの患者層では、使用頻度（ユーティライゼーションレート）が異なることは認識しています。

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But they're not as dramatically different as one would expect.
しかし、それが予想以上に大きな違いを生むわけではありません。

Certainly, our type 1 patients who are on an insulin delivery system, some of which don't even function without a sensor.
確かに、インスリンポンプを使用している1型糖尿病患者の場合、センサーなしでは適切に機能しないシステムもあり、

The utilization there is going to be very, very high, obviously.
そのため、この患者層の使用率は非常に高いものとなります。

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And if they're having a good experience with their system, retention is incredibly strong as well.
また、一度使用を始めた患者は、そのまま継続する傾向が非常に強いです。

As we move down the acuity curve, what we see is utilization may decrease some.
一方で、低リスク（低重症度）の患者層に移るにつれて、使用頻度は若干低下する傾向があります。

But as long as it's reimbursed, it doesn't decrease like—it doesn't go from 90% down to 40%, it goes down a little bit.
しかし、保険適用がある限り、使用率が90%から40%に急落するようなことはなく、わずかに減少する程度です。

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Then mind you, as we expand in these categories and get more and more users, utilization patterns will change, and they will shift.
さらに、これらのカテゴリーが拡大し、より多くのユーザーが増えてくると、使用頻度のパターンも変化し、シフトしていく可能性があります。

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So, maybe the value of a patient over the course of the year will come down a little bit.
したがって、年間ベースで見た場合の患者1人あたりの収益性は若干低下する可能性がありますが、

But if it's reimbursed, we don't expect it to come down that much.
保険適用があれば、それほど大きくは下がらないと考えています。

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Where we have to build out models and learn more with as we're still with these cash-pay patients.
今後、モデルをさらに精緻化し、学ぶべき市場は、自己負担（キャッシュペイ）で購入する患者層です。

How many sensors are they going to purchase cash-wise?
彼らはどの程度の頻度で自己負担でセンサーを購入するのか？

How many they're going to use, and what does that look like?
使用頻度はどの程度になるのか？ これらのパターンをさらに分析していく必要があります。

And we're too early in that journey to really define it.
しかし、これらの市場に関しては、まだデータが不足しており、明確な結論を出すには時期尚早です。

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Jereme M. Sylvain -- Executive Vice President, Chief Financial Officer

Yes. And Matt, I think the question earlier was, do the economics per transaction change?
はい。そして、Matt、先ほどの質問の本質は、「1回の取引（1ユニットあたりの売上）の経済性が変化するのか？」という点だったと思いますが、

I think the answer is no.
その答えは「変わらない」です。

However, does utilization change? The answer is yes.
ただし、使用頻度（ユーティライゼーション）は変化します。

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So, it gets back to the per user per year.
結局のところ、年間ベースでの患者1人あたりの売上は若干の変動があるものの、

It may come down. But remember, the amount of sensors you sell comes down because it's a utilization question.
使用頻度の低下に伴い、販売するセンサーの総量が減少することが要因です。

So, the gross margin and the op margins remain the same.
しかし、粗利益率や営業利益率には大きな影響はなく、全体として収益性は維持されると考えています。

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Operator

Ladies and gentlemen, that concludes our Q&A session. I will now turn the conference back over to Kevin Sayer for closing remarks.
皆さま、以上で質疑応答セッションを終了いたします。それでは、最後にKevin Sayerより締めくくりのコメントをさせていただきます。

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Kevin Ronald Sayer -- Chairman, President, and Chief Executive Officer

We thank everybody for participating today.
本日はご参加いただき、誠にありがとうございました。

We're very pleased with our 2024 results and a record new patients and the things we achieved in the fourth quarter.
2024年の業績には非常に満足しており、特に第4四半期における新規患者数の記録的な増加や、達成した成果を誇りに思っています。

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We're looking forward to a great 2025, many levers in place for us to have a great year, and we look forward to your continued support.
2025年も素晴らしい1年になることを期待しています。成長のためのさまざまな要因が整っており、引き続き皆さまのご支援をお願い申し上げます。

Thank you.
ありがとうございました。

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Operator

This concludes today's conference call. Thank you for your participation. You may now disconnect.
以上をもちまして、本日のカンファレンスコールを終了いたします。ご参加いただき、誠にありがとうございました。それでは、回線をお切りください。