【KDDI】au PAY マーケットの歩み「ビッダーズ」「DeNAショッピング」Wowma!（ワウマ）「auコマース＆ライフ」KDDIコマースフォワードとルクサ「au Wowma!」

au PAY マーケットの歩み（時系列）

• 1999年11月：オークションサイト「ビッダーズ」開始

  • DeNAによって設立。当時は「楽天」「ヤフオク」と並ぶ、日本三大オークション・ショッピングサイトの一角を担っていました。

• 2011年10月：「モバデパ」と「ビッダーズ」を統合

  • 携帯電話（ガラケー）向けに強かった「モバデパ」とブランドを統合。モバイルECの先駆けとして基盤を強化しました。

• 2013年1月：「DeNAショッピング」へ名称変更

  • オークション形式から、現在の主流であるショッピングモール（BtoC）形式へとサービスを大きくシフトしました。

• 2016年12月：KDDIが事業を譲り受け

  • DeNAからKDDIへ事業が譲渡され、KDDIコマースフォワード株式会社が運営を開始。「通信×EC」の融合が始まりました。

• 2017年1月：「Wowma!（ワウマ）」誕生

  • 「DeNAショッピング」と、KDDIが展開していた「au ショッピングモール」が統合。ブランドを一新しました。

• 2019年4月：運営会社が「auコマース＆ライフ」に社名変更

  • KDDIコマースフォワードとルクサが合併し、現在の運営体制となりました。

• 2019年7月：「au Wowma!」へ名称変更

  • auブランドを冠することで、auユーザーに対する認知度と信頼性を向上させました。

• 2020年5月：「au PAY マーケット」へ名称変更（現在）

  • 決済サービス「au PAY」とブランドを統一。Pontaポイントとの連携を強化し、巨大な「au経済圏」の中核サービスとして定着しました。

■ 運営会社の変遷と統合の歩み

• 2010年8月： ビズリーチの一事業部として**「LUXA（ルクサ）」**が誕生。

• 2010年11月： 株式会社LUXAとして独立。

• 2015年4月： 株式会社LUXAがKDDIの連結子会社となる。

• 2016年12月： DeNAのショッピングモール事業等をKDDIが譲り受け、KDDIコマースフォワード株式会社を設立。

• 2019年4月： KDDIコマースフォワードとルクサが合併し、**「auコマース＆ライフ株式会社」**が設立。

• 2024年6月： 本社を現在の住友不動産新宿南口ビルへ移転。

■ 総合ショッピングモール（現 au PAY マーケット）の歴史

• 2016年12月： DeNAショッピングおよびauショッピングモールの事業を継承。

• 2017年1月： 総合ショッピングモール**「Wowma!（ワウマ）」**として運営開始。

• 2017年8月： 「Wowma!」と「Wowma! for au」を統合し、ユーザー基盤を一元化。

• 2018年10月： 「Wowma!ふるさと納税」の提供を開始。

• 2019年7月： サービス名称を**「au Wowma!」**へ変更。

• 2020年5月： 現在の名称である**「au PAY マーケット」および「au PAY ふるさと納税」**へブランドを統一。

■ ルクサ（LUXA）事業の展開と深化

• 2012年12月： ブランドアパレル特化の「LUXA MODE」開始。

• 2014年3月： 高級レストラン予約「LUXA RESERVE」開始。

• 2015年8月： KDDIとの協業で**「au WALLET Market」**を開始（リアル店舗とECの融合）。

• 2015年11月： 実店舗セレクトショップ「Time mart」を渋谷モディに出店（後のLUXA SHOP）。

• 2017年9月： 体験型返礼品に強い「LUXAふるさと納税」を開始。

• 2020年1月： 新たな有料会員制度「＆LUXA」をスタート。

■ 拠点の拡大と組織強化

• 2017年7月： 本社を渋谷キャストへ移転。

• 2018年2月： 開発・クリエイティブの拠点として**「渋谷ラボ」**を新設。

• 2019年4月： 酒類販売事業を子会社化し、ライフスタイル全般をカバーする体制を構築。
  

秘話：au PAY マーケットが「本気」になった瞬間とその理由

単なる名称変更の裏には、KDDIとDeNAの強い覚悟と、日本のECのあり方を変えようとした「ライフデザイン構想」がありました。

1. 「二つのモール」から「Wowma!」への統合（2017年）

かつては「auショッピングモール」と「DeNAショッピング」という二つの窓口が存在し、出店店舗様には二重の管理負担や、広告効率（CPC）の悪化という課題がありました。

• 統合の背景： 「店舗さんの負担を減らし、本気で寄り添いたい」という想いから、別々だったシステムと組織を一本化。

• DeNAの遺伝子： DeNA創業時からの「Eコマースをやりたい」という熱い想いを持ったスタッフが、覚悟を持って新会社（KCF）へ移籍し、運営を継承しました。

2. 通信キャリアが「買い物」にこだわる理由：ライフデザイン構想

KDDIが通信の枠を超え、ECに注力したのは「お客さんの生活を丸ごと豊かにしたい」という構想があったからです。

• 無機質な契約から、ワクワクする体験へ： 電気や銀行（金融）は「契約」という無機質なものになりがちですが、ショッピングは「ワクワクドキドキ（Wow!）」を生むエンターテインメントです。

• 安心の窓口： 全国にあるauショップが、ネットショッピングや資産運用の相談窓口となることで、ネットとリアルが融合した新しい経済圏を目指しています。

3. 「勝てるMD」と「カテゴリーマスター制度」

ただ商品を並べるだけでなく、売れるための仕掛けを組織的に構築しました。

• カテゴリーマスター制度： ジャンルごとに専任者を置き、有名店舗の誘致や「超肉祭」などのイベントを企画。

• 外部との強力な提携： 丸井（ファッション）など、強力なパートナーとのアライアンスにより、商材のバリエーションを劇的に強化しました。

【時系列まとめ：完全版】

• 1999年： DeNAにより「ビッダーズ」開始。日本のEC黎明期を支える。

• 2013年： ショッピングモール化が進み「DeNAショッピング」へ。

• 2016年12月： KDDIが事業を譲受。**KDDIコマースフォワード（KCF）**設立。

  • 解説：ここからKDDIの「本気」のEC戦略が始動。

• 2017年1月： 二つのモールを統合した新ブランド**「Wowma!（ワウマ）」**誕生。

  • 解説：「買い物に驚き（Wow）を」という想いが込められる。

• 2018年10月： 「Wowma!ふるさと納税」開始。

  • 解説：au STAR（長期特典）などの会員基盤との連携を強化。

• 2019年4月： KCFとルクサが合併、**「auコマース＆ライフ」**設立。

  • 解説：総合モールに「高級・体験型サービス」のノウハウが融合。

• 2020年5月： **「au PAY マーケット」**へ。

  • 解説：スマホ決済「au PAY」との完全統合により、国内最大級の経済圏が完成。
    

■ 経営陣の要点まとめ

• 代表取締役社長：桑田 祐二

  • 経歴： 旧KDD出身。KDDIでポータル・EC企画・コマースビジネスの部長を歴任。

  • 役割： KDDIコマースフォワード（KCF）設立時から副社長を務めるなど、auのEC事業を黎明期から一貫して牽引してきたリーダー。

• 代表取締役副社長：八津川 博史

  • 経歴： DeNA出身。「モバオク」社長やDeNAのEC事業部長を歴任。

  • 役割： DeNAのEC遺伝子を体現する人物。KCFの初代社長として「Wowma!」を立ち上げ、現在は副社長として実務・戦略の両面を支える。

• 取締役CFO：我妻 紀明

  • 経歴： 北海道セルラー（現KDDI）出身。TELASA（動画配信）のCFOや、auショップ運営会社の経営管理を歴任。

  • 役割： 経営管理・採算管理のスペシャリスト。グループ内での経理シェアードサービス立ち上げ経験もあり、強固な財務基盤を担う。

• 取締役：中森 健二

  • 経歴： KDDIでコマースビジネスのサービス戦略を統括。

  • 役割： プロパーに近い視点からコマースビジネスの現場戦略を執行役員時代から継続して推進。

• 取締役：小林 正和

  • 経歴： auのモバイルインターネット企画や、au直営1号店の立ち上げに参画。

  • 役割： ネットとリアルの両面で「顧客の声」を形にしてきた人物。プロダクトマネジメントのプロとしてサービス改善を主導。

• 取締役（非常勤）：廣井 功一

  • 経歴： UQコミュニケーションズ事業企画部長、KDDIパーソナル事業推進部長を歴任。

  • 役割： 現KDDIサービス・商品副本部長。UQ mobileやau本体のサービス戦略とECを繋ぐパイプ役。

■ この布陣から見える強み

1. プロフェッショナルの融合： 通信インフラのプロ（KDDI系）と、ECプラットフォームのプロ（DeNA系）がトップを固めています。

2. 現場と顧客視点： ネット通販だけでなく、実際の店舗（auショップ）立ち上げや、直接的な顧客ニーズを捉えてきたメンバーが揃っています。

3. グループシナジー： 財務やサービス戦略において、KDDIグループ（UQや動画配信等）との深い連携が保証されている体制です。
   

■ 勝木 朋彦 氏（かつき ともひこ）略歴・ステータス

【基本情報・株式保有状況】

• 役職： 社外取締役（2015年6月〜）

• 株式保有数： 0株（2015年3月期〜2019年3月期 継続して0%）

【キャリア・沿革】

• 1989年3月： 第二電電株式会社（現KDDI）入社。

• 2007年4月： KDDI コンシューマ事業企画本部 金融ビジネス部 副部長。

• 2008年6月： 株式会社じぶん銀行 取締役に就任。

• 2013年10月： KDDI 新規ビジネス推進本部 オープンプラットフォームビジネス部長。

• 2014年4月： KDDI 新規ビジネス推進本部 ビジネス統括部長。

• 2015年4月： KDDI バリュー事業本部 金融・コマース推進本部長に就任。

• 2015年6月： 当社（auコマース＆ライフ関連）社外取締役に就任。

• 2016年6月： au損害保険株式会社 社外取締役。

• 2017年1月： KDDI Reinsurance Corporation（現au Reinsurance Corporation）President。

• 2017年4月： KDDI ライフデザイン事業本部 副事業本部長。

• 2018年4月： KDDI ライフデザイン事業本部 金融・コマース本部長。

• 2019年4月： auフィナンシャルホールディングス株式会社 代表取締役社長（現任）。

• 2019年4月： 株式会社じぶん銀行 取締役（非常勤・現任）。

■ 特筆すべき要点

1. 「金融・コマース」の統合者： じぶん銀行の立ち上げから関わり、KDDIの「金融（フィナンシャル）」と「EC（コマース）」を融合させる戦略を一貫して主導してきた人物です。

2. ライフデザイン戦略の推進： 通信以外の生活サービス（保険、銀行、ショッピング）を「au経済圏」として一体化させる司令塔の役割を果たしてきました。

3. 現在の立ち位置： auフィナンシャルホールディングスのトップとして、au PAYやPonta連携を含む巨大な決済・金融プラットフォームを統括しています。