汽车行业企业管理的BLOG（邹健）

企业管理软件在实施的时候，往往业务部门不是很重视。记得有一次正在和业务部门的人开关于企业软件方案的会议，突然业务部门领导说要开会，立马所有的业务人员全部走了。也就是说企业软件搞不搞，对业务部门来说不是很重要。   所以做企业软件开发好尴尬的。软件开发商是为客户IT部门服务的，而客户IT部门的人其实又是为客户业务部门的人服务的。  也就是说，客户IT部门其实比客户业务部门地位低。而业务部门又觉得软件

如何推销自己？ 人精神不好的时候是没法推销自己的，所以首先必须身体好。而身体好的关键在于有个良好的生活习惯。特别是早睡早起，中午休息。 精神不好，就不爱讲话，就会情绪低落，情绪不稳定。难怪说情商是由身体决定的。身体好的人情商就高。 所以从现在开始养成一个好的生活习惯，然后成为养生高手，进而提升自身的魅力。这个根本。的确是根本

很久没来写博客了。最近在一家大的客户这里做项目。客户公司规模很大，完全集团化的，有很多事业部，分公司。但深入调研后，才发现其实客户公司的企业信息化水平其实不咋滴。虽集团很大，但底下的事业各自为政，所有的软件系统都是独自实施的。很少有集团规模的软件系统。造成客户资料和财务数据等都是完全分开的。管理方面更加是各用各的政策。总之一句话，集团信息化各自为政，很零散，没有形成一个信息链，完全是一个个信息孤岛。 我以前老以为大集团，必定信息化比小公司做得好，但实际上由于大集团实际也是由每个小公司组成的，所以

 人生中最重要的是什么？ 财富？地位? 一切都是浮云。人生其实很简单，人生中最重要的事情其实就是活着。许三多曾经说过：人生的意义就是好好地活着，做有意义的事情。什么样的人生才是成功的呢？其实人生无所谓成功。成功也没有严格的标准。最重要的是好好地活着，认真学习，认真做事。 所以身体是革命的本钱，学习是进步的保障。不要相信一劳永逸。人们追求好的物质条件，其实也就是想更舒服地活着。但是往往在追求的过程中

我搞软件开发的，很想打开中小型企业市场。但是最近在项目实施的时候，才发现真的很难。客户不愿投入过多的资金，他们只愿意花个几万块，这几万块必须能解决所有的问题，包括软件、硬件、网络。客户想自己架设服务器环境，但却不愿意花每月3000多的光纤专线费用。似乎感觉中小型企业真的没有多余的钱来搞信息化。怎样利用有限的资金，来帮助中小企业架设自己的服务器，拥有自己的软件。硬件投入最佳成本是多少？软件投入最佳成

程序员普遍清高，崇尚自我。这样的性格往往容易给客户带来很不友好的印象。要改变这种心态，首先要学会 I LIKE YOU.   首先从心底强迫去发现客户优点，去喜欢客户，欣赏客户。镜面原理，客户自然会喜欢你。建立在一种良好的关系上，再来谈事情，往往就不会那么对立了。不要抱怨客户老是提出需求改动，或者认为客户当时考虑问题过于简单或者复杂。欢迎客户提出需求改动，这是一种良好的心态。往往你先仔细聆听客户意

       以前老是觉的，怎么做出这么烂的软件，会有人要吗？比方做一个企业项目，1、需求没有完全弄清楚，却开始动工。我一直认为做项目之前将需求弄清楚，是启动项目的前提条件。但是呢？实际做起项目来才知道，要想在启动项目之前弄清楚需求是不可能的。一方面是客户根本就提不出系统性的需求，他们明白业务，（但真正系统性地熟悉业务的，恐怕不多）但对究竟要从软件里得到什么，他们肯定是不明白的，因为双方根本没有摆