如何判断一家创业公司是否值得加入？

前言

本人一直以来对于商业、创业都极度感兴趣，身边很多朋友也身处创业公司，特别希望从我自己的视角出发，给大家提供一个思考思路。
以下，我以一个叫做企业A的公司作例子，讲解一下在加入创业公司之前我们需要了解些什么。

了解企业基本信息

首先在招聘网站上，获得公司的基本信息，如主营业务，主要经营的软件等。（由于我是3年的正畸患者，本身已经是企业A的资深用户，所以我对这家公司的经营范围会比较了解。）

以下截图为某招聘网站关于企业A的介绍。
此外，我们还可以试用企业产品（如官网、APP、微博、小程序），以及利用企查查/天眼查这类工具查询企业基本信息，主要关注企业是否存在风险信息。

了解企业产品

该企业的主要产品和对应情况如下：

• 微信公众号。观察发现，每日早上7点多准时更新，每日新更一篇患者日记，累计读者数未知。
• 微博号。粉丝数量，微博每日运营发帖数很多，互动量不高，但是搜索“牙套”相关度排名第一，粉丝数也是排在首位，可以确认在正畸患者中影响力较大（微博话题阅读量很高），但前三之间的粉丝数差别并不大。
  
• 网店：其实点进企业A的微博（可能是最大的流量入口），并没有明显的链接导流到店铺，推测店铺流量不多，也可能不是主推业务。从淘宝店铺观察商品购买量，也可以看到产品销量、单价都不高。可以确定这家网店盈利水平不高。
  
• APP。APP的话在微博主页有引流，实际试用的结果是，程序并非很流畅，页面UI设计风格略有不统一。作为主要盈利场景的医生预约、正畸团购界面，在默认主页中占有的篇幅不多，一个医生界面入口，一个滚动广告位。进入医生图标界面，显示已入驻医生列表，但未显示销量，无法预测成交量。
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• 小程序。小程序页面相比APP流畅度更高，但同样不展示正畸套餐销量。我自己对于小程序的看法是，小程序的访问量、用户可及度，应当是优于APP的，因为小程序无需安装，依托最大的社交平台，具有极大的便利性。

了解赛道基本情况

所谓赛道，就是我们得知道公司做的是在什么行业，做什么生意，最后打算怎么赚钱。
对于企业A来说，盈利=广告收入 + 正畸产品销售 + 正畸套餐购买提成。

（1）市场估值

赛道估值 = 目标人群数量 X 人均客单价。

1. 目标人群数量
   中国正处于颜值经济兴起的时候，目前戴牙套的人数在日渐增多。

估算方式一：我们以发达国家——美国的数据做参考，去了解大致什么年龄段，各有多少比例的美国人在进行正畸治疗，由此我们可以利用时间机器的理论来推测，中国正畸消费者还有多少增长空间。
不过由于我们缺乏当前正畸在中国、美国各年龄段人群中的渗透率，这个估算方式不能得到准确数据。

估算方式二：用每年的正畸人口数目，以及每年的增长率来估算未来正畸人口数目的增长。可以看到，每年中国正畸患者大约在250万以上的数量级。

2. 人均客单价
   目前在一二线城市（企业A主营范围）的客单价在2w-6w之间，目前由于性价比的原因，戴金属牙套的同学还是偏多的，而职场人士比较愿意选择隐形牙套，我们保守选择3w作为每位患者在正畸团购上花费的价格。
3. 赛道估值
   即赛道天花板，换句话说，就是当整个市场正畸患者资源都被一家公司垄断，能够盈利的上限是多少。
   每年盈利额 = 每年正畸人数 X 客单价= 250w X 3w = 1250亿
   因此正畸市场一定是千亿级赛道，即使只能从中分一小杯羹，也是非常诱人的。

（2）竞品分析

传统的竞品分析，指APP的设计和使用感，但我们要理解，所有的互联网都是“互联网+”，都是在运用互联网的手段，对传统行业进行改造，消除信息差。所以，竞品分析更重要的是，业务流程、商业模式的打通，换句话说，谁能最快、最可靠、更便宜地让消费者只依赖一部手机，就足以了解医生、了解牙套、付费、售后，谁就能获得更大的市场。
因此我们在做竞品分析的时候，本质还是要关注交易体验，最需要考虑的几个方面是：

1. 流量获取能力：包含线上用户获取能力——运营能力，线下用户获取能力——toB领域看地推，toC领域看广告。
2. 产品使用性能：需要的服务是否可以轻松找到，主要交易流程要保证流畅。
3. 交易达成能力：转化率，交易流程整体流畅。
4. 售后服务能力：售后服务可以随时方便地被用户触达，并且要求处理迅速，有完善的处理流程。

公司的经营范围，可以说是“大健康”领域，也属于O2O领域，也属于医美范畴，这决定了它的竞品不只是天眼查上显示出的这些小公司，其竞品还包括阿里健康、新氧齿科、更美APP、美团。

以“企业A”与其他竞对公司的对比来说，优势是用户群特征明显，均为有正畸需求的用户，且在用户群中有良好信任度、号召力，这点从用户的投稿频率可以推测出来，但是具体转化率未知。劣势是产品研发能力、地推能力（接入商家数不足，覆盖地区不足），缺乏更大的流量入口。

推测业务未来可能的发展方向

和企业A最类似的企业是什么呢？我想了蛮久的，最后选择了丁香园——从医生论坛起家的商业产品。而企业A，有集中了众多正畸患者的论坛，合理的商业化路线应当会类似于丁香园：做广告，连接产品与用户，连接用户与需要他们的人（丁香园开通医生招聘服务）。
从这个比对上看，企业A的发展与之是契合的。

插个问题，我们为什么不以知乎、小红书这类社区作为类似竞品呢？如果稍微研究下小红书/知乎的话，发现他们是以KOL为中心来吸引流量，而丁香园这类社区则是兴趣相同的人士在一起互相交流；前者的发展形态和新氧目前的运营形态类似，后者才更类似企业A的发展形态。而从发展速度上来看，企业A的发展速度也更类似丁香园，相比很多一线互联网公司来说，属于慢慢耕耘的企业(丁香园的发展可以参考https://www.huxiu.com/article/2013.html)。

那么，在现有商业模式下，企业A可以做出哪些改进？

1. 淘宝店与微信、APP、小程序绑定，打造官方一站式购物商店。
2. 增加入驻正畸医生数目。如果是打造双端市场，那必须要两端用户都足够多，才能形成网络效应。
3. 增加广告投放。拥有正畸用户流量池，向正畸相关产业做广告招商，如正畸医生、大牌正畸用品商家、保持器定制商家。
4. 平台加大引流，成交收佣金。平台流量更多向医生倾斜，导致更多订单成交，收取佣金。

还需要了解哪些信息？

1. 创始人背景。投资行业一句很流行的话是，投资最重要的是看人，所以我们也需要去了解一下创始人的相关情况。可以用天眼查查询公司创始人名字，结合搜索引擎和社交网络，尽可能多地获取创始人信息。
2. 通过面试提问及了解更多信息。通常创业公司的面试官都是创始人本身，大家可以在面试时与创始人把心中的疑问沟通清楚。
   从自身角度，我们可以了解一下薪酬、期权/股票发放情况，也有必要了解一下工作氛围，要注意感受下创始人的性格，建议大家最好能实地去公司考察一圈，在入职之前做好基本的背调。
   从业务角度，业务的发展方向上的一些疑问都可以向创始人了解清楚。比如当前公司是否处于正向盈利状态，业务的发展是否顺利，优势如何巩固、劣势如何解决，结合在天眼查上查看到的公司人员规模，以及公司的融资情况，最后能有个大致了解。

结束语

至少要综合以上这些方面，才能算是对一家企业有基础了解。至于去或者不去企业，还要综合自己的职业规划，自己对薪资的期待水平等，最后做出综合考量。