外包项目中源码的价值——CSDN外包实践(7)

发布外包项目后，往往甲方没有太多时间与乙方交流，从众多承接人中挑选一个合适的人是不容易的。同时发布外包项目的甲方，往往没有时间整理出自己的需求，尤其是在用文字表达时，这往往需要专业的人事引导——“售前咨询”是所有外包公司都必须做的。而沟通成本更是外包项目中被忽略掉的成本。

在外包项目里甲方往往要求乙方提供源码，而这往往成为价格谈判中的主要问题。

以上2个现象在下面的讨论中都出现了！继续关注“所见即所得HTML编辑器”的进展！

redmoon 说:
  HI，韩好象还不知道我们的DEMO已经搞出来了
(德俊)... 说:
  不是不知道,是没有体验.
  他没有时间MSN,你发个邮件给他,把测试步骤和URL说明确.
  然后他会看了DEMO后提出改进需求,
  另外,我们是需要源代码的,不能只有一个DLL.
redmoon 说:
  哦，那我明天下午跟他联系吧
  在线编辑是用于哪方面的啊？
redmoon 说:
  需要源代码，一定要么？一般公司都是不提供的，必竟源代码是公司核心竞争力的所在
(德俊)... 说:
  这是外包,必须要!
  CSDN要让100万用户放心,并向他们承诺DLL是安全的.这个你能做到吗?
  所以必须要源码!
redmoon 说:
  呵呵，可以考虑源码
  不过1000元的价格与源码差距太大了
(德俊)... 说:
  那你跟他谈吧.
  发邮件!
  因为他没时间MSN,所以只能发邮件.
redmoon 说:
  嗯  好的
(德俊)... 说:
  为了能保证你们双方的利益,发邮件时CC给我.
  他的????@----.net
  我的????@----.net
redmoon 说:
  CC的意思是同时传份邮件给你，是不？
(德俊)... 说:
  是的转发!
redmoon 说:
  OK
(德俊)... 说:
  我现在把项目需求变更一下.说明白源码和ACTIVEX的需求.
redmoon 说:
  呵呵，好的，不过参考价格最好也变动一下
  我们的控件开发历时了三年的不断完善，版本从1.0发展至
  现在的6.02，凝聚了很多的心血
  既然CSDN的访问群体大多数是程序员
  他们也会对需求做出合适的估价
(德俊)... 说:
  价格方面,我不发表意见,我先发布需求变更.
  你觉得价格不合适,可以提需求,这要韩同志确认.
redmoon 说:
  呵呵，好的
(德俊)... 说:
  我觉得我们只是购买你们的产品,并不是要用你们的源码干其他的.
  就好比国外引进游戏,都需要源码进行本地化一样.
  这是市场问题,不是知识产权的买卖问题!
redmoon 说:
  如果只是产品倒没什么，就象我们制作出了一种上好的葡萄酒一样，把酒放到CSDN的柜台上，我们可以承诺我们的酒里面没有任何问题，但是不必把酿酒的秘方也一起交给CSDN
  如果CSDN不放心，我们可以在合同里面附上很高的违约金条款，这是一种很好的约束方式
(德俊)... 说:
  恩,这个我做不了主!你还是同韩同志沟通吧,他是真正的甲方.
redmoon 说:
  嗯，好的
(德俊)... 说:
  我想这个解决方案, 可以有代表性, 值得关注和讨论!
redmoon 说:
  嗯，是的
(德俊)... 说:
  我把今天的MSN整理一下, 发到我的BLOG里, 供其他朋友参考.
redmoon 说:
  好的
(德俊)... 说:
  回头关注你们的沟通成果 
  BYE.
redmoon 说:
  OK，BYE

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