关键词原理解析

一、关键词推广竞价原理

• 关键词推广的排名是依据关键词出价、质量得分以及买家综合维度综合排名，排名靠前展现的机会大
• 另外关键词推广可设定精选人群，展现会受人群特征、地域、竞争环境等因素的影响，不同的人搜索展现的宝贝会不一样。若要想抢首条或者获得更多搜索广告流量，建议优化关键词质量分，同时可以适当的进行加价或者设置抢位，也可针对搜索人群进行溢价。
• 展现不扣费，点击扣费只有买家在搜索广告展位上点击了您的宝贝，才会产生扣费，般扣费是不会高于关键词最终出价。

二、关键词推广投放要素

关键词推广投放要素有宝贝、创意图、关键词、预算。宝贝负责承接关键词推广单元。创意圈提供供需可视化，进一步锁定意向。关键词作为桥梁的开端，匹配供需，商家通过关键词为基础进行竞价，消费者通过关键词搜索看到搜索广告。预算用于关键词推广投放过程中，进行对以上动作支撑，决定了搜索广告覆盖时长、范围、排名等。

三、计划选择建议

1. 新店铺

前期可以先使用，流量金卡、特惠包进行拿量打标熟悉关键词推广后台后，可选择智能计划加速宝贝成长，优先推荐趋势选品，后期锁定主推宝贝后，可加标准推广进行主推

2. 老店新开

前期可有针对性，对新品进行批量测试拿量，优先选择智能计划进行推趋势选品、智能选品、自定义选品皆可作为切入口锁定主推宝贝后，主要以自定义选品智能计划和标准计划来进行过渡和放大

3. 老店铺：

主推款以标准计划为主有其他潜力爆款想给予辅推，但是目标不明确可以先用趋势选品和智能选品跑量，观察数据进行筛选，有明确目标后，但是预算不够的情况下，可以用自定义选品智能计划进行推广

四、不同出价方式适合匹配场景

出价方式有：手动出价、最大化拿量、控成本投放、控投产比投放

1. 手动出价

• 适合有一定元直通车操作基础运营，
• 适合的场景有新品测款、宝贝测图、新品打标、起款助推、爆款打造。
• 需要有一定的预算基础

2. 最大化拿量

• 最大化拿量可以用于在大促期间帮助拿量。
• 适合的推广计划有宝贝转化率高于同行的商品、有拉新计划准备打爆的宝贝。需要预算充足，
• 投放的技巧有 ：
  1. 目标重点为成交金额
  2. 推广预算充足
  3. 需重点关注PPC和ROI指标，可能会出现PP偏高的情况
  4. 结合ROI，投放成本在预期内可进行持续投放
  5. 最少保持3天观察期

3. 控成本投放

• 适合大部分产品投放选择
• 适合预算有限稳步起量的商家，
• 投放技巧有：
  1. 新品期控成本类型可以选宝贝点击成本出价根据出价范围最低出价即可。
  2. 成长期控成本类型选择直接成交出价范围根据建议成本出价范围即可。
  3. 爆品期后续根据需求再进行调整

4. 控投产比投放

• 适合新品且有一定成交，不知道进一步有效推广，频繁做投放优化影响效果
• 适合非主推宝贝，但又有成交，不想花费大量精力去调整推广策略
• 适合季节性宝贝儿，重新启动推广
• 大促期间，希望有确定性投入产出目标
• 投放技巧
  1. 合理设置ROI和日限额
  2. 非主推宝贝建议设置ROI在预算可承受范围内
  3. 主推宝贝可直接根据系统推荐ROI进行拿量，最大化效果
  4. 不建议频繁修改，设定值，最多一天修改一次