作业:BBS营销

1.解释什么是“BBS营销”

a.找出当前最流行的元素，发布在BBS上，最后加上自己的真正目的。

b.在BBS上不断宣传自己的产品，或是什么，以达到某种目的。
在人员多的论坛，通过自己的宣传的实践，以达到营销的作用。
c.通过留言、发贴和顶贴，为了让宣传素材达到最理想的流量效果。（登录自己的网站）

d.通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。

2.“BBS营销”应如何开展

(1)找出当前最流行的元素

首先你要去了解现在的网友们最喜欢看的什么，现在最流行的是什么。比如当初有人利用论坛宣传公司网站的时候，正是超级女声最红的时候，芙蓉姐姐也特别受关注。所以他就找了很多和超级女声相关的视频帖子。和一些芙蓉姐姐、菊花妹妹和后舍男孩的搞笑视频，去各大论坛宣传。一发出去，马上就吸引了大多数网民的眼球，自然带来了不错的流量效果。

(2)怎么样选择最好的宣传地点 

就是在人气旺论坛宣传，最重要的一点。如果去宣传的地方，人气很低，一个版区没几个在线，甚至一天都没几个新贴。你素材再好，再熟练的发贴回贴技巧，都没有用。怎么样寻找的好的宣传地点了，利用工具得知。流量统计软件——能够统计到一天的流量是从哪些论坛来的，哪里来的流量比较多，哪里的流量比较少。统计软件是做网站宣传的必需工具。每个人的习惯都不一样，所以我就不介绍具体的软件啦！现在到搜索引擎上去搜，找自己喜欢的，；合适的……

多找点大论坛试一试，大概要在中国社区BBS排名前20的论坛都有注册ID，这样每个论坛都选择了相关的版区进行发贴宣传，然后观察几天……利用流量统计软件从中选择出带来流量最大的三个大论坛。以后就把宣传力度主要放在这三个论坛上，还有多注册点ID，不怕多，只怕你不够；选择的论坛版区应该平均几百至几千人在线。经常你只需要一个好的素材，在这三个论坛发了后，在多去顶几次。

3.“BBS营销”的成功案例并点评

网络营销(BBS)成功案例——芙蓉姐姐

芙蓉姐姐，一个失意于全国高考和北大考研的陕西妹，却是一个在2003年底在北大的BBS上“爆”出来，终于在2005年初被“有识之士”挖掘出来的“传奇女子”，芙蓉姐姐，一个让人首先不禁呕吐不止的“自恋狂”，一个接着让人不禁大笑不停的“新式小丑”，成为网络营销的成功案例之一。

看了这个案例后，我感触良多：

首先，不得不感慨网络力量的强大，如果没有网络，网民也看不到这一切，她的事迹不会传那么快……还有我也佩服她的勇气，虽然学业失落，但是她仍然没有放弃！！！她另类——这个互联网中：诽闻、走光、暴力和免费，然而她在这些方面都没有优势；在一个色情拥塞的网络社会中，再怎么出位都不可能出名。但她很聪明，——自恋，如痴如醉，不在乎别人说什么！

然后，在特定人群(大学生)中打开了市场，现在就业压力大，越来越让人对这个社会不满，这也难怪——芙蓉姐姐在这些群体中形成了区别于其他人的独特地位。我觉得压力越大，人就更应该去把这压力化成动力；虽然我现在还就业，你可以说我什么都不懂，只知道书上写的世界，事实上，现实很残酷的，但你就可以以这为借口吗？你都长这么大了，也不容易！但这么多年都过来啦……你还想埋怨什么？虽说小时候有父母在身边，什么都不用自己想，但在成长的过程，你也遇到过不少不称心的事吧。其实，你应该想想，看看身边的长辈……包括你自己的父母，不管是80年代，还是21世纪，都一样，勇敢地向前走吧！如果平平凡凡的一生，你也不开心，人生总要有一些“痛”。哎呀……跑题，我讲太多了，我是对这样一个BBS营销的成功案例点评，怎么讲这么多无关的？？

最后，我觉得她蛮像毛遂的，原来有时候也需要牺牲一下自己的，才能让自己的价值得到肯定！！
   
     地上本没有路，走的人多了，也便成了路。