苏大强说：这才是最适合SOHO的客户开发方法

对于SOHO，尤其是刚起步的SOHO，参展没钱，做B2B也没钱，最好的方法就是通过图灵搜GOOGLE地图搜索功能，用好图灵搜http://t.cn/EKQDON1，就能开发出高质量的客户，谷歌比较花时间，也比较辛苦。虽然图灵搜找客户搜索的原理是一样的 但是确实软件自动搜索的 搜索信息百分之百精准。

简要说一下我曾经用的方法：

1. 先用图灵搜搜索出目标客户，输入关键词，就可以出来很多目标客户群体而且可视化找到的公司一眼看出规模更容易评判真实性。

2. 建议按国家搜索，针对性强，一个国家一个国家开发，有条不紊。注意一下关键词，不要总是习惯用英文，很多国家不说英语，内销也不会做英文网站，把你的关键词，用GOOGL翻译成对应的目标语言，会搜出更多的内容，如果搜索结果不对，试着把“翻译关键词”放到B2B网站上，看看当地卖家对这个产品是怎么语言描述的，那么你就会得出一个比较准确的目标语言关键词。

3. 搜索出客户后，当然先把邮箱扫一遍，发介绍信，常常是没有回应，不奇怪，很多时侯都是当垃圾邮件处理了，根本没有引起客户注意，怎么办？继续下一步。

4. 装上SKYPE，充好值，直接拔打客户电话，接通后不要多讲，直奔主题，我是什么公司，做什么产品，我现在给你发份邮件，有兴趣请回复，讲多了浪费钱，而且大部分人的英语也不是那么好。如果对方不说英语，或者打不通，但的确是你目标客户，怎么办？继续下一步。

5. 把你的产品做成一个小册子，印几百份，用TAOBAO花不了多少钱，走邮局航空邮件寄过去，不超过20元，图文并茂，效果更好，就是等待时间长, 但是会有惊喜。

大概没有比这更省钱的开发客户的方法了。这种方法开发出的客户，有几个特点：

1）客户质量高：因为公司要上传营业执照等相关法人资质谷歌验证之后才能在地图上进行标注显示。
2）稳定性好：有些甚至没做过进口，自然也就不存在竞争。
3）客户信息百分之百精准：因为是地图导航原理，地图上面的信息都是百分之百准确的

现在这个形势，SOHO们也别想着开始做多大的订单，先从小单开始，多找几个小客户，别嫌单小，别嫌麻烦，先赚点养家糊口的钱就好，再怎么着，也比上班拿工资的自由些，心态放低，才会走得远。