活动目的
做活动,无论线上还是线下,最本质的目的都是为了招生及续班,扩大学校的影响力,再直白一点就是为了更好地持续盈利。因此,做活动就需要找到一个链接学校、学生/家长、时间三者的逻辑,找准参与者的痛点,建立一个符合客户参加你活动的理由,即这个理由能让客户乐于接受,活动设计踩到,引爆客户积极参与。
受众人群
招生续班活动有了明确的目的,我们的受众人群就会相应的明确出来,对于英语角活动,受众人群就是想学或已经在学的客户。对于钢琴考级类活动,受众人群就不是文化课程的需求者,而是钢琴课程的学习者。当然,我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣,但是每一次活动必须要区隔出来主要的受众人群有哪些,但不拒绝其他爱好者的参与。
平台和资源
平台和资源分两种:自有型和大众共用型。
自有型平台和资源例如:学校网站、微信号、微信群、微信公众平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣传渠道和资源;
大众共有型平台和资源例如:百度、微博、58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场、广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。
活动内容
招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后,依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容,然后进一步做好准备事宜。
活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案(文稿、图片、视频等)、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等;
活动主题一定要简短明了,让受众读一篇就能理解,不用思考,奖品信息或参与后的好处更要明确,另外参与门槛越低,覆盖面就越大,得到的目标客户也就相应的越多,比如线上一键下单(微信支付、支付宝支付、刷卡)就比数现金要好,其中道理校长你应该懂得。
活动结束后,活动总结才是学习活动策划、活动实施的最好机会。每次活动结束,都应该梳理一下活动目的是否达到?活动基本要求是否达到?活动销量、营业额是否达到?投入产出比如何?活动影响力和参与率怎么样?从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标?做好内部的反思及总结,做好参与活动者的反馈工作。让活动总结性报道作为活动的二次宣传载体发挥口碑营销的作用,利用活动参与者的余热进一步强化活动影响及宣传覆盖面。
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