SAP日本新掌门人上任

近日， SAP Japan迎来了时隔六年的领导层更替，新任社长堀川嘉朗在接受《Weekly BCN》采访时，明确提出了一个核心观点：ERP的角色正在发生根本变化，它不再只是管理企业资源的业务系统，而将成为企业变革和AI应用的基础平台。 

这一表态实际上反映了SAP近年来全球战略转型的方向——从传统ERP供应商向“业务数据+流程+AI”平台提供商演进。

SAP Japan在2025财年表现强劲，日本市场销售额同比增长16%，达到约16亿欧元。推动增长的核心动力来自云产品业务。SAP认为，企业已经不再满足于单纯采购软件，而是希望获得能够同时整合业务流程、企业数据以及人工智能能力的一体化平台。 

对于日本企业而言，全球化竞争压力正不断增强。许多企业面临的问题已经不是是否数字化，而是如何在国际市场中建立持续竞争优势。SAP希望利用自身从本地部署（On-Premise）向云业务全面转型的经验，为客户提供参考和实践路径。 

采访中特别提到了大量企业正在进行的ECC 6.0向云ERP迁移工作。过去，很多企业将升级视为一项IT项目，而如今企业管理层越来越认识到，这实际上是一场经营模式的重构。

随着SAP对ECC支持期限逐渐临近，升级已经不仅仅是技术选择，而成为企业适应AI时代和市场变化的必然要求。企业希望借助新一代ERP重新梳理流程、优化组织协同，并建立更灵活的数据基础设施。 

值得关注的是，SAP认为AI正在改变ERP项目实施方式本身。

传统ERP迁移往往持续数年，涉及复杂的数据整理、流程重构和系统集成。但随着生成式AI和自动化工具逐步进入实施领域，数据迁移、代码分析以及流程转换等工作正在被大幅加速。堀川嘉朗表示，某些项目的实施周期甚至有机会缩短至过去的一半左右。 

这意味着ERP项目未来的竞争重点，可能从“实施能力”逐渐转向“业务变革能力”。

在AI时代背景下，SAP对于ERP价值的定义也发生了明显变化。

传统ERP主要管理企业内部“人、财、物”的流动。而未来ERP更重要的使命，是成为企业AI决策的核心数据来源。

生成式AI虽然拥有强大的语言理解和推理能力，但真正能够创造商业价值的前提，是理解企业自身的数据和业务流程。SAP认为，企业最有价值的数据恰恰沉淀在ERP系统之中，包括采购、供应链、生产、财务、人力资源等关键业务环节。 

因此，相比仅提供通用大模型能力的AI厂商，SAP希望利用自身长期积累的业务流程知识和企业数据优势，打造更懂企业运营逻辑的AI体系。

另一个值得关注的方向是合作伙伴生态。

SAP明确表示，将继续强化与实施伙伴、咨询公司和SI企业的协作关系，并通过生成式AI工具帮助合作伙伴提升项目交付效率和成功率。 

事实上，在全球ERP市场进入云转型和AI转型双重周期的背景下，单纯依靠软件销售已经难以满足客户需求。如何借助合作伙伴生态帮助客户完成业务重塑，正在成为SAP竞争力的重要组成部分。

采访最后，SAP Japan提出了新的企业愿景——“和魂洋才”。

这一理念融合了日本企业长期擅长的现场改善文化与欧美企业强调的整体优化思维，希望借助全球最佳实践和先进技术，帮助日本企业提升国际竞争力。SAP也将自己定位为连接日本市场与全球创新资源的重要桥梁。 

从此次新社长的表态可以看出，SAP已经不再将ERP视为后台管理工具，而是希望将其打造为企业数字化运营、数据治理以及AI应用的统一平台。在未来几年里，围绕S/4HANA、Business Suite、Business Data Cloud以及Joule等AI能力展开的融合战略，很可能成为SAP下一阶段增长的核心引擎。而对于仍处于ECC时代的企业来说，升级项目的意义也正在从“系统替换”转变为“企业变革”。 

https://www.weeklybcn.com/journal/keyperson/detail/20260601_215439.html