32、为你的 iPhone 应用预热：发布前的营销攻略

为你的 iPhone 应用预热：发布前的营销攻略

在 iPhone 应用发布前，营造声势、吸引潜在用户至关重要。下面为你详细介绍一些有效的预热策略。

1. 社交媒体分享与网页标题优化

在社交媒体上分享应用相关内容时，要确保网页的 HTML <title> 标签足够简短，以便于在 Twitter 上转发。Twitter 限制推文不超过 140 个字符，但考虑到转发时还需包含 Twitter ID 和网页 URL，实际标题长度应控制在 100 个字符以内。

例如，为虚构的 Breadcrumbs 应用构建一个易于转发的网页标题。假设 Twitter 账号是 @ebutterfly（占 11 个字符），网页 URL 使用 Bit.ly 缩短后，构建的转发格式为：

RT @ebutterfly: http://bit.ly/3EmvfN

此格式共 36 个字符，那么标题可使用的字符数为 104 个，为安全起见，标题设为 100 个字符以内。如“Breadcrumbs for iPhone - Never misplace your car again with this new parked car locator app!” 仅 92 个字符，符合要求。此时网页的 HTML Title 标签如下：

<title>Breadcrumbs for iPhone - Never misplace your car again with this new parked car locator app!</title>

点击 TweetMeme 分享按钮时，会生成如下 129 字符的转发内容：

RT @ebutterfly: Breadcrumbs for iPhone - Never misplace your car again with this new parked car locator app! http://bit.ly/3EmvfN

这样的标题既包含了 iPhone 应用和汽车定位器等重要关键词，利于搜索引擎优化，又足够简短，便于在社交网络上分享。

2. 博客、RSS 订阅和电子邮件列表

• 博客 ：维护一个博客来发布软件发布和开发更新的新闻是吸引读者、引导用户访问网站的好方法。即使没什么可写，也不必像写日记一样每日更新。博客能建立与客户的直接联系，读者可及时了解最新消息并发表评论。若有关于软件开发或 iPhone 新闻的博客，要确保应用相关网站包含博客的直接链接。
• RSS 订阅 ：多数博客软件（如 WordPress）会自动生成 RSS 订阅源，但很多博主未充分利用。建议注册 Google 的免费 FeedBurner 服务，它不仅能跟踪 RSS 订阅者信息，还具备以下强大功能：
  • FeedFlare ：在订阅源中插入社交媒体链接，让订阅者一键分享文章到 Digg、Delicious、Facebook 等社交网站。
  • 自动通知 ：发布新博客文章时，自动向主要的订阅源聚合器和搜索引擎发送通知。
  • JavaScript 小部件 ：方便在任何网站以 HTML 形式发布订阅源内容，适合第三方网站转载博客内容。
  • 免费电子邮件订阅 ：让网站访问者通过电子邮件接收博客文章，无需在自己服务器上安装和维护复杂的邮件列表软件。还能自定义邮件的 logo 和字体样式，提供简单的 HTML 表单代码供用户在网站上轻松订阅。
• 第三方电子邮件营销服务 ：若需要对邮件设计有更多控制，或导入之前营销活动的现有邮件列表，可选择第三方电子邮件营销服务。以下是一些受软件开发人员欢迎的服务：
  | 服务名称 | 网址 |
  | ---- | ---- |
  | Campaign Monitor | http://www.campaignmonitor.com/ |
  | MailChimp | http://www.mailchimp.com/ |
  | Constant Contact | http://www.constantcontact.com/ |
  | iContact | http://www.icontact.com/ |
  | StreamSend | http://www.streamsend.com/ |
  | Vertical Response | http://www.verticalresponse.com/ |

其中，Campaign Monitor 提供对电子邮件外观和感觉的完全设计控制，且按邮件活动收费，无月费，适合邮件发送量少但邮件列表大的开发者。若邮件列表订阅者少于 500 人，MailChimp 提供免费的低流量账户服务，并可随订阅者数量增长升级。

无论选择免费的 FeedBurner 电子邮件订阅还是更全面的电子邮件营销解决方案，都要在网站上告知用户每封电子邮件通讯底部有退订链接，并包含隐私政策链接，以消除用户对垃圾邮件的担忧。

3. 客户支持和联系信息

要确保应用主网站链接到支持页面，至少提供电子邮件或 HTML 表单等联系方式。虽然桌面版 iTunes 在应用商店页面提供了支持网站的链接，但移动版应用商店仅列出应用的网站 URL。由于超 90% 的 iPhone 和 iPod touch 用户直接通过设备浏览和下载应用，若遇到支持问题，他们会在移动 Safari 中查找网站以获取在线帮助。因此，让支持页面在应用网站上易于访问，对开发者和客户都有益。

4. 公司形象展示

若应用网站是独立网站，别忘了包含公司名称和关于页面。对于售价较高（如 3.99 美元及以上）的优质应用，消费者在购买前希望了解开发者是有长期支持计划的专业团队。网站展示公司 logo 和开发者简介，能让消费者放心购买。

5. 交叉推广其他产品

若要推广多个软件应用，在推广新 iPhone 应用时，可借此机会展示其他产品，尤其是目标受众相同的 iPhone 应用。例如，Tap Tap Tap 的网站（http://www.taptaptap.com/）以交叉推广为核心设计，采用寿司主题，所有产品的应用图标放在虚拟木桌上。选择一个应用，其图标会向前滑动，显示完整描述、截图、视频演示等信息，其他图标仍在左侧可见，点击另一个图标，当前图标会滑回原位，新选择的图标向前滑动。这种设计通过 CSS 和 JavaScript 实现，无需 Flash。

但在交叉推广时要注意适度，避免过度推广其他产品，以免让网站显得过于广告化，分散用户购买 iPhone 应用的注意力。

6. 可下载的额外内容

提供有趣的可下载内容（如 Twitter 头像、桌面背景和 iPhone 壁纸）是推广应用的简单方法。但这些免费赠品要视觉上有吸引力，才能吸引用户。对于生产力应用，基于图像的免费赠品可能不太合适；而对于有酷炫场景和角色的游戏应用，游戏视觉元素可用于制作 iPhone 壁纸等推广下载内容。

例如，为推广 Rolando 和 Rolando 2 游戏，开发者 Hand Circus 在网站（http://www.handcircus.com/）上提供了基于 Rolando 角色的 iPhone 壁纸免费下载。这些 320 × 480 像素的 PNG 文件没有公司 logo 和版权信息，只有有趣的图形和对游戏的简单提及。制作 iPhone 壁纸时，要确保图像元素居中，避免被 iPhone OS 界面元素遮挡。

同时，要为用户提供将图像保存为 iPhone 壁纸的简单说明：
1. 在 Mobile Safari 中，用手指按住图像，选择“保存图像”将其保存到照片库。
2. 打开“照片”应用，选择该图像。
3. 从图像的“操作”菜单中，选择“用作壁纸”。

7. 预售前收集潜在用户信息

在应用未在应用商店上线前，网站上放置购买按钮和应用商店标识徽章还为时过早。此时，应利用网站扩大在线受众。可提供免费电子邮件通讯服务，让感兴趣的网站访问者订阅。将订阅表单放在应用网站的显眼位置，邀请用户提交电子邮件地址，以便在应用在应用商店上线时第一时间收到通知。

这种策略的好处是，应用上线后，可轻松替换“通知我”电子邮件表单，重新添加购买按钮和应用商店标识徽章。

总之，在 iPhone 应用发布前做好预热营销工作，通过优化网页标题、利用博客和电子邮件营销、提供客户支持信息、展示公司形象、交叉推广产品、提供可下载内容和收集潜在用户信息等策略，能有效吸引潜在用户，为应用的成功发布奠定基础。

graph LR
    A[社交媒体分享与网页标题优化] --> B[博客、RSS订阅和电子邮件列表]
    B --> C[客户支持和联系信息]
    C --> D[公司形象展示]
    D --> E[交叉推广其他产品]
    E --> F[可下载的额外内容]
    F --> G[预售前收集潜在用户信息]

为你的 iPhone 应用预热：发布前的营销攻略

8. 利用社交媒体扩大影响力

社交媒体是发布前营销不可或缺的工具。通过 Twitter 和 Facebook 等平台，可以与潜在用户建立直接联系，分享应用的开发进度、功能亮点和即将发布的消息。
- Twitter ：保持活跃的推文发布，使用相关的热门话题标签，增加推文的曝光度。可以分享应用的截图、视频、开发背后的故事等内容，吸引用户的关注。定期与关注者互动，回复他们的评论和问题，建立良好的社区氛围。
- Facebook ：创建应用的官方页面，发布吸引人的帖子，包括应用的介绍、用户案例、优惠活动等。可以利用 Facebook 的广告功能，针对特定的目标受众进行推广，提高应用的知名度。

以下是一个简单的社交媒体推广计划示例：
| 时间 | 推广内容 | 平台 |
| ---- | ---- | ---- |
| 第 1 周 | 发布应用的概念视频和简介，邀请用户关注 | Twitter、Facebook |
| 第 2 周 | 分享应用的新功能截图和开发进度 | Twitter、Facebook |
| 第 3 周 | 举办问答活动，解答用户关于应用的疑问 | Twitter、Facebook |
| 第 4 周 | 发布应用即将发布的倒计时消息 | Twitter、Facebook |

9. 与行业影响者合作

与 iPhone 应用行业的影响者合作，可以借助他们的影响力和粉丝基础，快速扩大应用的曝光度。这些影响者可以是知名的博主、播客主持人、YouTube 博主等。
- 寻找合适的影响者 ：通过社交媒体、行业论坛和搜索引擎等渠道，寻找与你的应用相关的影响者。关注他们的粉丝数量、互动率和内容质量，选择合适的合作对象。
- 提出合作方案 ：向影响者发送个性化的合作请求，介绍你的应用的特点和优势，说明合作的方式和预期效果。可以提供免费的应用试用版、独家优惠码等作为合作的奖励。
- 跟进合作效果 ：与影响者保持密切的沟通，及时了解合作的进展和效果。根据反馈，调整合作策略，提高合作的效果。

10. 参加行业展会和活动

参加 iPhone 应用相关的行业展会和活动，是展示应用的绝佳机会。可以与潜在用户、开发者和行业专家面对面交流，了解市场需求和趋势，提高应用的知名度和认可度。
- 选择合适的展会和活动 ：根据应用的定位和目标受众，选择合适的展会和活动参加。关注展会的规模、影响力和参展人群，确保能够获得最大的曝光度。
- 准备展示材料 ：制作吸引人的展位设计、宣传册、海报和演示视频等展示材料，突出应用的特点和优势。准备足够的应用试用设备，让参观者亲身体验应用的功能。
- 与参观者互动 ：在展会上积极与参观者互动，解答他们的疑问，收集他们的反馈和联系方式。可以举办抽奖活动、赠送小礼品等，吸引更多的参观者关注你的应用。

11. 优化应用商店页面

应用商店页面是用户了解和下载应用的重要窗口。优化应用商店页面可以提高应用的搜索排名和下载量。
- 关键词优化 ：研究与应用相关的热门关键词，将其合理地应用到应用的标题、描述和标签中。注意关键词的密度和相关性，避免过度堆砌。
- 应用描述 ：撰写清晰、简洁、吸引人的应用描述，突出应用的核心功能和优势。可以使用截图、视频和用户评价等方式，增加描述的可信度和吸引力。
- 应用图标和截图 ：设计高质量、有吸引力的应用图标和截图，展示应用的界面和功能。确保图标和截图在不同的设备上都能清晰显示，吸引用户的注意力。

以下是一个应用商店页面优化的检查表：
| 优化项目 | 检查内容 |
| ---- | ---- |
| 关键词 | 是否包含相关的热门关键词 |
| 应用描述 | 是否清晰、简洁、吸引人 |
| 应用图标 | 是否高质量、有吸引力 |
| 截图 | 是否展示应用的核心功能和优势 |
| 用户评价 | 是否有足够的正面评价 |

12. 分析和优化营销效果

在发布前的营销过程中，要不断分析和优化营销效果，根据数据调整营销策略，提高营销效率。
- 数据收集 ：使用 Google Analytics、App Annie 等工具，收集应用的网站流量、下载量、用户反馈等数据。了解用户的行为和需求，为营销策略的调整提供依据。
- A/B 测试 ：对不同的营销渠道、内容和策略进行 A/B 测试，比较它们的效果。例如，测试不同的电子邮件主题、社交媒体帖子和应用商店页面设计，找出最有效的方案。
- 持续优化 ：根据数据分析和 A/B 测试的结果，持续优化营销策略。不断改进应用的内容和体验，提高用户的满意度和忠诚度。

graph LR
    H[利用社交媒体扩大影响力] --> I[与行业影响者合作]
    I --> J[参加行业展会和活动]
    J --> K[优化应用商店页面]
    K --> L[分析和优化营销效果]

综上所述，iPhone 应用发布前的营销是一个系统的工程，需要综合运用多种策略和方法。通过优化网页标题、利用社交媒体、与影响者合作、参加展会活动、优化应用商店页面和分析营销效果等措施，可以有效吸引潜在用户，提高应用的知名度和下载量，为应用的成功发布和推广打下坚实的基础。