从年货节招商大会看快手电商2021发展方向

12月16日，快手电商在杭州举办年货节招商大会。快手宣布，将在2021年1月4日-1月31日举办“快手年货节”活动，2月1日-2月26日举办“春节不打烊”活动。

一、亿元现金+百亿流量激励商家，快手年货节玩法多样

据了解，快手电商将在活动期间拿出亿元现金和百亿流量做活动激励。此外，今年快手电商年货节的玩法也更丰富。

2021年1月4日-2021年1月31日期间，快手年货节将举行百场直播卖货王、多角色排位赛、招商团长排位赛、服务商赛、新人特惠、百亿补贴、新春神秘大礼等玩法。其中，多角色排位赛会有家居生活、大服饰、精品消费三大行业的经营者参与，而且参与者可以达人、招商团长、服务商机构等多重身份。每个身份，都有专属的排位赛玩法。例如，服务商排位赛根据服务商等级又分黄金赛、钻石赛和王者赛等；主播卖货王争霸赛分实力榜、新星榜、巅峰榜三个榜单，按照主播活动期的商品销售总额、拉新总数、开播场次综合计算热度值排名，主播无需报名即可自动参加，每周榜单TOP 10均可获得流量奖励；服务商排位赛根据服务商等级又分黄金赛、钻石赛和王者赛，根据活动期间GMV、商家开播率、商家动销率等因素计算热度值排名，周榜前20名可获得粉条流量奖励，不同赛道总榜第一可获得10W-20W不等现金奖励；招商团长排位赛根据服务商活动期间的商品销售总额、商家开播率、商家动销率等维度综合计算热度值排名每周榜单TOP 10均可获得流量奖励。总榜榜单TOP 3商家可获得活动期内阶梯技术服务费返点，TOP 5团长可获得直播流量奖励。

此外，为了鼓励大家在内容创作上下功夫，快手电商还邀请内容端商家，参与#快手年货节#话题的视频、直播创作。优秀的参与者将有机会赢得百亿流量扶持。

活动期间，平台还将联动重庆5万坪超体以及40+家电数码门店，实现多场景线上线下店铺自播融合。

二、快手年货节，商家如何脱颖而出？

显而易见，快手电商在年货节期间的巨大现金和流量投入，对商家来说都是不可多得的商机。那么，商家又应该如何做，方能在年货节期间脱颖而出，将平台机遇转化为收益呢？

京叔认为，商家首先要积极参与各种“排位赛”，那是提人气，卖货的有效方式。其次，商家要抓住“内容红利”，这次快手方面推出的#快手年货节#话题，以及针对此给与的百亿流量支持，已经给出了方向指引。只要商户在视频内容制作上紧扣“年味儿”这个主题，必将获得平台的流量扶持，得到更多的露出机会。第三要紧跟快手电商的方向——线上线下融合。店铺不能仅仅满足于线上“老铁”经济的虚拟销售，有条件的店面要在以内容吸引用户的同时，还要让顾客愿意亲临线下的实体场景。这种模式能够开拓多元消费场景，为消费者提供更好服务。

当然，要实现流量变现和销量提升，仅有新鲜的玩法是不够的，商家还要充分利用快手电商提供的供应链赋能能力，以更多创新，让用户得到好处和特权。这方面，平台重点推出的好物联盟，就是商家们的好帮手。3个月前正式推出的好物联盟，实际上是一个将商品推广者、上下游供应商、招商团长等角色组合到一起的生态系统。在这个体系中，推广者负责找货、找团长、找供应链基地；供应商负责提供优质商品；招商团长为品牌和商家间进行撮合推广。商家若能充分利用这个生态，将能及时得到最具人气、最具增长前景的商品供应，并借助品牌的资源，实现业绩增长。

据了解，在电商节期间，快手方面还将推进小店通、粉条等涨粉工具，与好物联盟更好的结合。商家应积极把握这一波玩法创新，以更好的商品、更多的福利，组合出向天猫、京东看齐、甚至更有吸引力的玩法，实现业绩突破。

三、从年货节招商大会看快手电商2021发展方向

通过年货节招商活动，我们能观察到快手电商在2021年的两个发展趋势，一是继续丰富商品品类，以此来满足快手不同用户的购物需求提升其购物体验，二是更加重视平台商家的供应链能力和内容制作能力。

近两年来，快手一直在致力于扩张品类，比如通过与京东的供应链对接、以及在全国多个产业带的布局，快手的品类已经覆盖到了从日用百货，到服装、彩妆、潮玩等在内的各个领域，几乎覆盖了消费者日常生活、乃至于包括吃喝玩乐在内的所有消费场景，让用户愿意把更多消费时间，留在快手平台上。在持续努力下，快手电商到2020年已经实现了跨越式的发展。今年1月-8月，快手电商买家数增长68%，卖家数增长78%，订单量增长254%。快手电商服饰行业2020年1月-8月GMV增长213%，美妆品牌商家GMV增长500%。此次年货节招商活动，其目的也是为了进一步优化货品结构，丰富平台商品类别。

从鼓励商家创作年味儿短视频或直播带#快手年货节#话题，并拿出百亿流量做活动激励来看，内容将成为快手电商2021年的重点方向。

显然，而在视频内容的生产上，快手电商显然希望商家们，不要仅仅满足于前一段时期颇见成效的直播带货，而是要以更具有深度、更有观赏性的短视频来吸引用户。例如，根据“年味儿”主题创作的视频，甚至以“短剧”方式，让用户更多地了解商家的产品价值、文化价值、和娱乐价值等。只有这样才能将内容质量提升到新的水平，让用户感觉到，商家并不只是一个“卖货的”，而是有故事、值得探索的逛街好去处。从而真正实现让用户从“边逛边买”，升级到“有趣地逛”的目标。

创作出有深度，更有趣的短视频内容，这既是快手平台的目标，也是快手电商的目标。这个目标可以看做是快手平台对商家的内容自制能力的长期要求。这是一个有门槛的要求，也是一个有回报的要求。显然，只要商家能够制作出好的内容，平台必然会给予流量支持。

对快手电商商家来说，2021年，内容自制即是大机遇也是大挑战。