慧聪、铭万对冲阿里巴巴

慧聪和铭万，一个是行业门户网站，一个是企业门户网站，谁在B2B的市场上会更胜一筹？日前，记者从铭万公司市场部总监张桐铭处得到消息，这两家网站由于目标客户的不重叠性，他们并不打算针锋相对，而是共同发展。   如此一来，有业内人士认为，各自细分市场的两大门户网站将使得业内老大阿里巴巴压力顿生。

以阿里巴巴为开端，目前的中国B2B领域可谓“八仙过海，各显神通”。就目前格局看，中国B2B领域存在三大阵营。阿里巴巴由于起步较早和软银的大力支持，在品牌和规模上占有主动。第二阵营是以铭万、慧聪等几家较大的B2B网站对阿里巴巴的领导地位发起了有力的冲击。第三阵营是其他中小型B2B网站，他们目前还没有改变格局的能力。

实际上，真正决定中国B2B格局的力量只有先行者阿里巴巴、立足于企业互联网应用的铭万网和以行业资讯见长的慧聪这三家。自从阿里巴巴与雅虎中国合并后，在整个互联网范围内形成了一个足够强大的集搜索、B2B、C2C的运营链条，但其整合能力是否能够驾驭如此多的资源，还有待于进一步观察。

慧聪与铭万，一个是行业门户，一个是企业门户。他们是公认的可以挑战阿里巴巴主导地位的两大行业巨头。通过多年的努力，慧聪在行业内的影响力与日俱增。而企业门户铭万方面，每年业绩增长都在200％以上。据悉，铭万自诞生之日起现金流就是正的，从未亏损过。这在互联网尤其是竞争激烈的B2B领域十分罕见。

实际上，通常意义的大型门户已经不适用于用户独特的使用习惯，取而代之的是细分后的定位独特的差异化门户。在这方面慧聪和铭万都进行了一定的尝试。

慧聪以行业为起点，以行业为单元对用户群进行细分，初步形成了一定模式的用户群。其实很多新兴的B2B网站都瞄准了差异化的道路，从近期情况看，这似乎是一个不错的选择。比如金银岛，执著的希望将电子商务的信息流、现金流、物流结合起来。铭万则可以使企业客户在7600家网站上进行推广，从而打破了一家网站推广的局限。同时企业门户概念区别于传统的大众门户和专业的B2B网站。企业门户的客户群也从企业老板及业务人员扩展到了所有的企业人。让企业人可以根据不同需求真正的运用互联网，使日常的工作变得更简单。

未来的B2B网站将向三个方面发展，一是单一网站实现网上贸易，现在的阿里看好这一方面。第二种是细分后集中于某一领域、某一个或一些行业、实现网上贸易的某一环节的网站，像慧聪等。第三类是立足企业应用，通过互联网应用，从而实现贸易、推广，像铭万、8848等。重复不是互联网领域的竞争定律，简单的大而全，将难以适应时代的变化。如果可以展望一下B2B的未来，那么未来属于坚持差异化，属于专注和贴近客户需求的那一类网站。

今年对于中国互联网行业来说是重要的一年，境外投资机构纷至沓来。对于热爱并从事互联网这个行业的人们来说，谁也不想错过这一机遇。而B2B领域作为目前互联网行业中最活跃的部分，仅2006年上半年就有几十家运营商涌入，未来B2B格局走向令人关注。