月活1.2亿的汽水音乐，仍在“浅水区”

【潮汐商业评论/文】

“就像打好了沐浴露，却突然停了水”，23岁的Chloe说。

作为上海地铁通勤一小时的上班族，听歌成了她打发上下班时间的绝佳搭配，平时她最喜欢用的就是汽水音乐，它推荐的歌曲很合自己的胃口，旋律抓耳、节奏带感，“听着听着就一个小时了，该到站了。”

抓狂的时候也不少，偶尔她刷短视频的时候被老歌吸引，兴致勃勃地打开汽水音乐去搜，却得到了灰色的目录以及“暂无音源，努力争取中”的提示，她只能默默打开其他音乐APP。

多年来国内在线音乐曾长时间维持着“一超一强”格局，但如今汽水音乐已成为市场不可忽视的挑战者。QuestMobile数据显示，2025年9月，汽水音乐以1.2亿月活仅次于酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐，超过酷我音乐排名移动音乐APP行业第四，同比增长超过90%。

然而，亮眼的月活数字背后，这匹黑马正面临三场关乎未来的核心战役。

01 “寄生”驱动增长下的正反面

汽水音乐的崛起，很大程度上是一场由抖音主导的“速成记”。

回过头看，其诞生源于字节跳动的生态补全需求。官方数据显示，78%的用户在创作短视频时都会使用歌曲，但是用户从哪里找这些歌曲是一个很大的问题，缺乏自有的音乐意味着侵权风险与业务受制于人。

因此，2022年汽水音乐出现了。作为一款基础服务产品，其不仅为抖音、剪映、西瓜视频等内容平台提供版权音乐库，也为字节跳动探索音乐市场提供一个支点。但是这款产品刚开始并没有引起太多的关注，从外界看来，甚至被戏称为“抖音BGM播放器”。

而汽水音乐的崛起，也正源于这种深度绑定的“寄生关系”——抖音和汽水音乐数据打通，用户在刷短视频时收藏的音乐可一键跳转至汽水音乐收听，这种无缝衔接的导流机制，降低了用户获取成本；汽水音乐也沿用了抖音已经成熟的推荐逻辑，采用垂直单瀑布流形式，迎合用户的使用习惯。

汽水音乐还采取了互联网最大的杀器——免费策略，初始阶段用户每天登录即可领取会员，后续也可以通过看广告兑换会员权益，迅速俘获了大量用户。

依托抖音的流量倾斜、算法加持，以及免费策略，汽水音乐的月活从上线初期的600万，增长至3年后的破亿。

然而这种深度的“寄生关系”有着显而易见的正反面——虽然能让汽水音乐快速抢占市场，但也为日后的独立生存埋下了隐患。

截至2025年6月，汽水音乐82.1%的流量来源于抖音，这种“寄生关系”使其增长的命脉牢牢握在抖音手中。11月中旬，巴克莱银行在一份研报中提及，汽水音乐增长引发的担忧或被夸大，中国在线音乐平台的竞争格局没有发生实质性变化，“目前没有迹象表明字节跳动提升了汽水音乐的战略优先级”。

这意味着，一旦抖音的流量策略改变或内部出现更高优先级的业务，汽水音乐的增长引擎将面临失速风险。

对于汽水音乐，与抖音的关系如何从“寄生”走向“共生”，最终锻造出独立生存的能力，是其必须破解的第一道难题。

02 “流量”能否“留量”？

QuestMobile数据显示，汽水音乐的用户和其他几家平台的用户有显著的区别——用户以90后、80后为主、主要来自低线城市、男性用户占比明显高于女性。这些用户的共同特征是，听歌行为低频、短时、被动，偏好短视频孵化的网红歌曲与传唱度高的“口水歌”，且付费意愿处于行业洼地。

通过吸纳庞大的轻度用户群体，汽水音乐巧妙地避免了与行业头部的正面交锋，实现了用户规模的闪电式扩张。然而，这种增长模式也将其带入了一个“甜蜜陷阱”：汽水音乐如何进行商业化？

从数字音乐行业经验看，稳固的商业模式是两种，广告与付费订阅，而付费订阅则更加重要，目前腾讯音乐、网易云音乐、Spotify等音乐平台付费订阅收入在总收入占比都超过60%，Spotify甚至达到90%，这背后是庞大且愿意为优质内容和体验付费的“留量”用户群体。

然而，这条被验证的路径对汽水音乐而言却充满荆棘。其面临的是一道两难选择题：若过度依赖广告变现，频繁的广告插入必将损害其“刷歌”式的流畅体验，引发用户反感与流失；若转向强化订阅付费，则无异于一场豪赌，很可能直接驱散那些对价格极度敏感、忠诚度本就脆弱的轻度用户，他们随时可能因竞品的一次促销而“改换门庭”。

因此，汽水音乐亮眼的月活数字成了一个“规模幻象”，难以掩盖其用户黏性与变现潜力的结构性短板。它用高效的流量引擎快速建起了一座流量大厦，但这座大厦的地基却并不牢固。如何将“流量”沉淀为有忠诚度、有付费意愿的“留量”，是它必须打赢的第二场心智战。

这场战役的胜负，将直接决定它能否从一款成功的“产品”进化为一家健康的“企业”。

03 内容与生态建设更需长期主义

若想从市场的“挑战者”进阶为不可或缺的“核心玩家”，汽水音乐必须直面腾讯音乐和网易云音乐用十多年时间构筑的护城河——深厚的版权积淀和完善的音乐生态。这是其凭借流量攻势难以在短期内逾越的鸿沟，也直接关系到其用户忠诚度的构建。

汽水音乐的曲库策略具有鲜明的字节特色：强于推广，弱于储备。其优势在于依托抖音生态的“神曲制造能力”。东方证券的研报指出，汽水音乐热歌榜中抖音神曲比例高达38%，为全平台最高。这种能力能让新歌在极短时间内获得病毒式传播，对音乐宣发方极具吸引力。

然而，一个成熟的音乐平台不能只是新歌和热歌的“流动货架”。用户的需求是立体的：既有探索新歌的冲动，也有寻找老歌、回味经典的情感需求。

Chloe搜索老歌失败的体验，正是汽水音乐版权短板的真实写照。当用户为了听周杰伦、泰勒·斯威夫特等头部歌手的经典作品，或寻找某部影视剧的原声带时，他们仍然需要回归QQ音乐或网易云音乐。

这暴露了汽水音乐的核心矛盾：它难以满足用户持续而多元的音乐需求。头部平台通过长期投入，已与全球主流唱片公司、独立音乐厂牌建立了稳固的合作关系，构建了数亿量级的曲库资源。这种“压舱石”般的曲库厚度，是用户将其视为“听歌首选”的底气所在。

曲库背后，更深层次的是音乐生态和用户情感的构建。QQ音乐、网易云音乐等头部平台经过多年运营，早已超越了单纯的播放器功能，形成了独特的平台文化和用户认同。例如，QQ音乐的粉丝生态、网易云音乐的“评论区”文化，这些产品特性不断强化着用户与平台之间的情感连接，形成了强大的归属感和使用习惯。

反观汽水音乐，其产品逻辑仍然略显“单薄”。其核心体验聚焦于“播放”与“推荐”，缺乏培养深度用户互动和情感沉淀的场域。用户来这里是因为“方便”，而非“认同”。

因此，汽水音乐面临的挑战不仅是购买版权，更是如何从一个被动的“流量入口”，成长为一个主动的“音乐家园”。它需要证明自己能够孵化属于自己的音乐偶像、打造独特的社区氛围、让用户产生超越功能性需求的情感寄托。这需要长期的内容运营和产品创新，无法靠算法和流量速成。

综上，汽水音乐凭借其独特的流量优势，成功地扮演了市场“搅局者”的角色，为行业带来了新的变量。然而，要从“搅局者”转变为被行业和用户广泛认可的“建设者”，它必须补上内容和生态这两门必修课。

这意味着，汽水音乐需要展现出更大的战略耐心和行业诚意，通过长期、稳定的投入，与音乐产业上下游建立互信、共赢的深度合作关系。这条通往主流之路，注定是一场关于时间、耐心和战略定力的“慢行军”。

而现在，它刚刚站上这条漫长道路的起点。